2012家紡大記事：新穎的營銷渠道

　　
　　“小而精”社區(qū)營銷
　　
　　新聞回放
　　
　　以沃爾瑪?shù)攘闶鄢�市為例，如今，國際化大賣場的業(yè)態(tài)革新均圍繞著社區(qū)服務(wù)和社區(qū)店的概念展開，流行“瘦身”進駐社區(qū)，開設(shè)小而精的“便利店”。這無疑代表了未來零售業(yè)一個主要的發(fā)展方向。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少家紡品牌店也紛紛走進了一些生活小區(qū)。如三利毛巾就將首家社區(qū)示范店開在了北京市勁松橋附近。據(jù)了解，該地段周邊有九龍花園、農(nóng)光里、華滕園等大型成熟社區(qū)和富頓中心、億客隆等商業(yè)辦公區(qū)，消費群體成熟穩(wěn)定，店鋪租金價格與繁華地段相比，每月將節(jié)省一兩萬元。三利毛巾表示，未來將以勁松店為模板，在北京繼續(xù)開設(shè)社區(qū)直營店，使其遍布北京各大城區(qū)。
　　
　　編輯點評
　　
　　眾所周知，在家紡行業(yè)，二三線品牌的數(shù)量遠遠高于一線品牌，在資金實力與品牌影響力都不及一線品牌的情況下，二三線家紡品牌進駐繁華地段的可行性較低、資金壓力較大。因此，家紡社區(qū)店對于尚在成長中的二三線品牌來說，具有較多優(yōu)勢。如貼近用戶，適合居民生活需求。社區(qū)是居民生活聚居的地方，經(jīng)營系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場前景。同時，家紡社區(qū)店還具有投資小、風(fēng)險低、經(jīng)營更靈活等特點。家紡社區(qū)店所需的經(jīng)營面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營格局，裝修費用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉(zhuǎn)快、庫存壓力小，更能根據(jù)實際銷售情況及時調(diào)整產(chǎn)品，經(jīng)營更靈活。
　　
　　增加體驗式消費
　　
　　新聞回放
　　
　　蝶依斕最大的家居布藝體驗館在湖南株洲正式開業(yè)。蝶依斕吸取了國際“體驗式消費”的理念，打破傳統(tǒng)被動購買模式，在體驗館里布置出真實的家居環(huán)境，營造了視覺、聽覺相結(jié)合的整體氛圍，集中展現(xiàn)了消費者對未來“家”的理想，讓消費者充分提前體驗到家的感覺。
　　
　　編輯點評
　　
　　“體驗式消費”在國際品牌中并不少見，例如西班牙ZARA集團的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國北京開設(shè)的幾家店面都受到消費者的青睞。事實上，“體驗式消費”店類似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過渡，而“體驗式消費”不僅品類齊全，更按照真實生活場景打造賣場，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處最能打動消費者購買房屋的環(huán)節(jié)，“體驗式消費”有什么理由不能刺激家紡消費呢？
　　
　　簡單來說，體驗消費最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費態(tài)度。這既是對消費者生活習(xí)慣的注重，也是對消費者生活方式的引導(dǎo)。它從一個更高更深的層次與消費者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿意度。買與賣的關(guān)系也因此更加具有能動性，有利于建立長期的合作、依賴關(guān)系。