2012年家紡行業(yè)涌現(xiàn)新型營(yíng)銷方式

　　
　　作為中國(guó)家紡禮品專業(yè)提供商，尚喜麗家紡營(yíng)運(yùn)總監(jiān)李忠表示，家紡禮品市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)渠道與傳統(tǒng)家紡銷售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費(fèi)人群去定位，才能做出受市場(chǎng)歡迎的家紡禮品，而不是簡(jiǎn)單地把家紡產(chǎn)品拿到禮品市場(chǎng)去銷售。如傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品主要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、專賣店、商場(chǎng)、超市，而家紡禮品不走傳統(tǒng)渠道。
　　
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　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來(lái)的中國(guó)，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產(chǎn)品當(dāng)做禮品，具有很多優(yōu)勢(shì)。首先，家紡類產(chǎn)品比煙酒類產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、企業(yè)會(huì)議、員工福利也適合送一些家紡類產(chǎn)品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時(shí)，在企業(yè)的終端促銷活動(dòng)中也可以選擇贈(zèng)送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)的logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、家具市場(chǎng)綁定在一起。市場(chǎng)上出現(xiàn)的購(gòu)買家具送床品的現(xiàn)象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷售。
　　
　　開(kāi)啟“甜蜜金礦”
　　
　　新聞回放
　　
　　7月7日，以“喜文化”著稱的多喜愛(ài)家紡專門(mén)開(kāi)辟了2012情定七夕專區(qū)網(wǎng)上論壇，通過(guò)解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內(nèi)容與消費(fèi)者進(jìn)行短信、論壇互動(dòng)，拉動(dòng)了品牌與消費(fèi)者的距離。此外，多喜愛(ài)還推出了近40款風(fēng)格各異的婚嫁主題床品，來(lái)迎接“七夕”消費(fèi)市場(chǎng)的考驗(yàn)。
　　
　　為了迎接“七夕”商機(jī)，夢(mèng)潔家紡還與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手推出了“夢(mèng)潔家紡七夕專題”。從8月16日到24日，對(duì)部分婚慶主題床品進(jìn)行特價(jià)促銷。一款名為“我們戀愛(ài)吧”的婚慶磨毛四件套產(chǎn)品十分搶眼，其采用了大幅的玫瑰花圖案，使消費(fèi)者仿佛置身于玫瑰園中，甜蜜而溫馨。床單底部設(shè)計(jì)成圓弧線型，更具設(shè)計(jì)感，此外采用內(nèi)置扣的被套也體現(xiàn)出產(chǎn)品精致的細(xì)節(jié)。
　　
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　　雖然現(xiàn)在很多年輕人喜歡歐式風(fēng)格的家裝布置，但是在新婚時(shí)仍會(huì)選擇象征著如意吉祥的傳統(tǒng)紅色婚慶床品裝點(diǎn)臥室，這也是各個(gè)品牌都不愿意放棄婚慶床品的重要原因。很多品牌都希望通過(guò)結(jié)婚潮拉動(dòng)床品消費(fèi)市場(chǎng)。
　　
　　據(jù)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年約有811萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚。巨大的婚慶市場(chǎng)不但促進(jìn)了婚慶餐飲、影樓的發(fā)展，也促進(jìn)了婚慶家紡的繁榮。對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，婚慶一直都是家紡銷售和設(shè)計(jì)的一大側(cè)重點(diǎn)，也是這幾年家紡銷售的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。近年，隨著人們家居消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的新人開(kāi)始注重婚慶床品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)�；閼c家紡的銷售也成為家紡品牌在節(jié)假日和結(jié)婚旺季的一大重頭戲。
　　
　　擅用展會(huì)經(jīng)濟(jì)
　　
　　新聞回放
　　
　　從今年年初至今，家紡行業(yè)內(nèi)舉辦了數(shù)十個(gè)大大小小的展會(huì)，這一整年，家紡企業(yè)似乎都在奔走于各個(gè)展會(huì)之間。但是，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，參展商大量增加，競(jìng)爭(zhēng)變得十分激烈，許多企業(yè)都抱怨參展的效果大不如從前，但是面對(duì)參展可能帶來(lái)的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著“賭一把”的心態(tài)繼續(xù)參展。甚至，競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致許多企業(yè)參展的目地，從過(guò)去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶。因?yàn)椋瑓⒄挂馕吨�向市�?chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì)儼然已經(jīng)變成了參展不一定能提升什么，而不參展則將失去什么的“雞肋展會(huì)”。
　　
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　　企業(yè)若想在展會(huì)上脫穎而出并不難，關(guān)鍵在于通過(guò)嚴(yán)格的篩選將目標(biāo)客戶定位精準(zhǔn)，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng)新模式去策劃執(zhí)行，那么，看似“雞肋”的展會(huì)營(yíng)銷還是大有可為的。首先，企業(yè)針對(duì)參展要有詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃相匹配。因?yàn)獒槍?duì)眾多的行業(yè)展會(huì)，企業(yè)不可能都參加，而且每一個(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)劃來(lái)做決策。其次，產(chǎn)品的定位及品類要與展會(huì)相匹配。再次，針對(duì)所要參加的展會(huì)一定要做好調(diào)研，不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，應(yīng)從側(cè)面了解其他同行對(duì)該展會(huì)的認(rèn)識(shí)以及承辦的展覽公司的口碑。最后，細(xì)節(jié)決定成敗。一次成功的展會(huì)營(yíng)銷，一定是每一個(gè)細(xì)節(jié)都執(zhí)行到位，對(duì)于前期籌備、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行以及后續(xù)跟進(jìn)一定要具體落實(shí)到位。同時(shí)要強(qiáng)化培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能吸引來(lái)客戶也很難留住客戶。
　　
　　增加體驗(yàn)式消費(fèi)
　　
　　新聞回放
　　
　　蝶依斕最大的家居布藝體驗(yàn)館在湖南株洲正式開(kāi)業(yè)。蝶依斕吸取了國(guó)際“體驗(yàn)式消費(fèi)”的理念，打破傳統(tǒng)被動(dòng)購(gòu)買模式，在體驗(yàn)館里布置出真實(shí)的家居環(huán)境，營(yíng)造了視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)相結(jié)合的整體氛圍，集中展現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)未來(lái)“家”的理想，讓消費(fèi)者充分提前體驗(yàn)到家的感覺(jué)。
　　
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　　“體驗(yàn)式消費(fèi)”在國(guó)際品牌中并不少見(jiàn)，例如西班牙ZARA集團(tuán)的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國(guó)北京開(kāi)設(shè)的幾家店面都受到消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上，“體驗(yàn)式消費(fèi)”店類似于升級(jí)版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類豐富，從單一床品向全類家居用品過(guò)渡，而“體驗(yàn)式消費(fèi)”不僅品類齊全，更按照真實(shí)生活場(chǎng)景打造賣場(chǎng)，將售樓處的樣板間搬到了品牌專賣店。既然參觀樣板間是售樓處最能打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買房屋的環(huán)節(jié)，“體驗(yàn)式消費(fèi)”有什么理由不能刺激家紡消費(fèi)呢？
　　
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)消費(fèi)最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無(wú)生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費(fèi)態(tài)度。這既是對(duì)消費(fèi)者生活習(xí)慣的注重，也是對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo)。它從一個(gè)更高更深的層次與消費(fèi)者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿意度。買與賣的關(guān)系也因此更加具有能動(dòng)性，有利于建立長(zhǎng)期的合作、依賴關(guān)系。