無處不亮點(diǎn)，事事皆營(yíng)銷

　　
　　現(xiàn)在已經(jīng)不是80年代，鄧小平先生隨便在南部山區(qū)劃個(gè)“圈”，就能成為中國改革開放的最前沿，就能夠大獲成功。現(xiàn)在理應(yīng)是一個(gè)更講究戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)代，即便是你也到了南部山區(qū)，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代“劃圈”都已經(jīng)不是最重要的了，而如何“劃圈”、劃個(gè)怎樣的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主導(dǎo)“劃圈”成功與失敗的關(guān)鍵因素！
　　
　　4、似我者死，模仿是沒有用的
　　
　　其實(shí)早在上半年，集團(tuán)大規(guī)模地運(yùn)動(dòng)式地學(xué)習(xí)傅紹萬的書的時(shí)候，邵珠富就寫過一篇文章《似我者死，應(yīng)該怎樣學(xué)大報(bào)》，當(dāng)時(shí)還被集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給張貼到內(nèi)網(wǎng)上，供大家討論。當(dāng)時(shí)是說什么話的都有，但邵珠富敢打保票，我說的所有話都是從營(yíng)銷的角度來說的，中間沒有任何其他“雜音”。其實(shí)，這里面真的就牽扯到一個(gè)學(xué)習(xí)方法的問題，現(xiàn)在教育電視臺(tái)的朋友們把中央電視臺(tái)或山東衛(wèi)視當(dāng)成了自己學(xué)習(xí)的榜樣，這樣的結(jié)果只能是越學(xué)越糟，因?yàn)樵跔I(yíng)銷上，本來就是“似我者死”的。
　　
　　舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，邵珠富有一天心血來潮，要學(xué)習(xí)比爾蓋茨的生活方式，人家開什么車我就開什么車、人家吃什么飯?jiān)劬统允裁达垺⑷思易∈裁礃拥暮勒�咱就住什么樣的豪宅，最終的結(jié)果只能是死得很慘。原因就在于，人家的好多東西你是學(xué)不來的。
　　
　　記得在當(dāng)時(shí)的文章中，邵珠富列舉的一個(gè)例子就是“駱駝和兔子”的例子：倘若讓兔子來學(xué)習(xí)駱駝的生活方式，學(xué)習(xí)駱駝的速度，那么最終的結(jié)果只能是餓死。因?yàn)轳橊動(dòng)旭劮澹�在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能夠活下去，但兔子能嗎？不能，所以它必須得跑出兔子的速度，同時(shí)要保證在找到下一個(gè)水草豐美的地方之前不至于被餓死。而兔子就必須跑出兔子的而不是駱駝的速度。
　　
　　同樣，濟(jì)南教育電視臺(tái)要想成功，首先要做的就是不向大的電視臺(tái)學(xué)習(xí)，而是反其道而行之，甚至要故意唱反調(diào)，唯有如此才有可能有出路。
　　
　　5、營(yíng)銷就像脫衣服，剝了一層又一層
　　
　　高明的營(yíng)銷就要贏在境界和層面，就像脫衣服一樣，脫到最佳狀態(tài)你才能夠贏。
　　
　　用邵珠富經(jīng)常舉的那個(gè)稍有點(diǎn)“情色”但絕不“色情”的例子來說明這個(gè)問題：
　　
　　七八十年代，一個(gè)風(fēng)姿綽約的美女披著風(fēng)衣，你會(huì)感到非常迷人；但到了八九十年代呢？可能仍然還迷人，但迷人的程度肯定就要大打折扣了，可能只有脫掉風(fēng)衣露出若隱若現(xiàn)的紅毛衣來，才能讓你傾倒；但到了零零、一零年代呢？則很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆因?yàn)�，這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)上各種各樣的美女你已經(jīng)看得夠多了，只有衣服越脫越少，才能吸引力越來越大。
　　
　　話糙理不糙，同樣的例子：七八十年代，一盤芹菜炒豬肉，一定會(huì)勾引我們的食欲；但八九十年代呢？或許只有有機(jī)芹菜和萊蕪黑豬肉才能引起我們的興趣；而到了零零一零年代，或許只有有機(jī)鮑芹炒萊蕪黑豬肉的脊背肉，才引起我們的食欲。因?yàn)槲覀兊男枨髮哟卧诓粩嗟纳�高，我們提供的服�?wù)也只能越來越深，層面越來越往里，境界越來越高深。
　　
　　就拿當(dāng)天下午在濟(jì)南骨科醫(yī)院交流時(shí)講過的例子：相對(duì)于濟(jì)南中德骨科，盡管位于英雄山路36號(hào)的濟(jì)南骨科不論專家水平還是醫(yī)療設(shè)備均略勝一籌，但由于名字不具備中央電視臺(tái)男主持人一樣的“帥”“賣”“怪”“壞”等的個(gè)性，因此消費(fèi)者很難記住。從名字這一層面上來講，已經(jīng)是略遜一籌了。而在由“注意到消費(fèi)者”到“消費(fèi)者注意到”（邵珠富語）的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，你沒法讓消費(fèi)者“注意到”，消費(fèi)者記不住你的時(shí)候，他們頂多完成了“濟(jì)南有個(gè)骨科醫(yī)院”這樣的認(rèn)知，而到了濟(jì)南呢？可能大家找來找去，找到的就是名字更有個(gè)性的“中德骨科”，因?yàn)槿思业拿�字比你有個(gè)性自然更容易進(jìn)入人家的大腦，而營(yíng)銷恰恰就是一個(gè)占據(jù)消費(fèi)者大腦的工作。所以很早前，邵珠富就給林院長(zhǎng)建議過，打造一個(gè)濟(jì)南骨科醫(yī)院第二平臺(tái)。而昨天討論最多的，正是這個(gè)話題。
　　
　　當(dāng)?shù)谝粋�(gè)層面——“濟(jì)南骨科醫(yī)院”和“濟(jì)南中德骨科醫(yī)院”競(jìng)爭(zhēng)層面上差了一個(gè)層次的時(shí)候，我想到的彌補(bǔ)辦法正是打造第二平臺(tái)的問題，所以昨天討論的“第二平臺(tái)”倘若能夠一舉營(yíng)銷成功（具體名字出于商業(yè)機(jī)密的原因暫不公布），則在營(yíng)銷層面上就勝了一籌，效果自然就會(huì)好得多。
　　
　　其實(shí)，昨天邵珠富就一直提醒大家，在這方面、在濟(jì)南，不乏成功的例子，像“陽光大姐”“小白熱線”甚至醫(yī)療行業(yè)的“清華寶寶”“紅會(huì)福娃娃”等，但這次我們討論的這個(gè)“第二平臺(tái)”，由于沒有人性化的元素，像“大姐”“小白”“娃娃”“寶寶”等，可能在吸引力上略遜一籌，但由于具有形象化和具像，也能夠引發(fā)人們的想像力，估計(jì)前期可能有難度，但效果未必差。
　　
　　6、盡信書不如無書，到處請(qǐng)教最后會(huì)出怪物
　　
　　“勇哥賣酒”曾是邵珠富給濟(jì)南時(shí)報(bào)策劃的欄目，后來賣給了眾仁商貿(mào)集團(tuán)，賣了個(gè)好價(jià)錢。在昨晚“勇哥賣酒”答謝酒桌上，已經(jīng)宣布戒酒的邵珠富給陳勇董事長(zhǎng)坐了副陪。中間民建的丁秘書長(zhǎng)提到：現(xiàn)在有好多企業(yè)家，今天學(xué)這個(gè)明天學(xué)那個(gè)，沒有根據(jù)自己實(shí)際來認(rèn)真學(xué)習(xí)，所以學(xué)習(xí)效果往往很難“落地”，這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如陳勇做得好。對(duì)此，邵珠富就在想，可能他們學(xué)習(xí)的那些企業(yè)都是成功的，理論也是先進(jìn)的。但這些東西并不等于拿到自己身上就管用，因?yàn)槠髽I(yè)情況不同。
　　
　　談到這一點(diǎn)，我就說，是啊，今年山東男籃取得了好的成績(jī)，與選擇外援有很大關(guān)系。外援不一定是最厲害的，但肯定是最合適和實(shí)用的，營(yíng)銷也是這樣，面臨著一個(gè)“基因”對(duì)接的問題，如果能夠輕松對(duì)接自然是好的，如果不能夠輕松對(duì)接，再好的“基因”也沒有用，有可能產(chǎn)生怪物。這也是為什么好多企業(yè)空降兵未必實(shí)用的原因之所在。一句話贏得大家的高度一致認(rèn)可。
　　
　　現(xiàn)在大家都在學(xué)一些先進(jìn)的營(yíng)銷理論和方法，但所有的這些都是要靠“落地”才能轉(zhuǎn)化成效益的，大多培訓(xùn)師的培訓(xùn)往往只能帶來“3分鐘”熱度，所以邵珠富從來不看任何一本營(yíng)銷書、沒聽過任何一位大師的培訓(xùn)講座，而更多是從現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)習(xí)，像上次給濟(jì)南故事廣播起的欄目“陳濱爆品牌”其實(shí)就是從酒桌上看人家的菜譜中的“爆三樣”后悟出來的，大家反響還不錯(cuò)。像給第一坊策劃的“三個(gè)為什么”的廣告，一個(gè)“為什么”是從酒桌上親自體驗(yàn)到的、一個(gè)“為什么”是親自聆聽董事長(zhǎng)講述的、一個(gè)“為什么”是自己親眼參觀時(shí)感受到的結(jié)果，所以國內(nèi)有好多企業(yè)界的朋友都知道邵珠富那句名言“我只不過是把別人用于喝咖啡的時(shí)間，用到了喝酒上”，倒不是我有多么地能喝，而是因?yàn)榫谱缹?shí)在是“一所好學(xué)�！�。