飾品促銷 三方面做好準備

促銷是促進店面銷量提升的最有效、使用最多的方式，飾品行業(yè)為了提升業(yè)績也會經(jīng)常推出促銷活動。在促銷之前要做好準備，不能盲目促銷，要認清飾品品牌的優(yōu)勢，確定促銷主題，配合主題想消費者展示不同風(fēng)格的產(chǎn)品，同時也應(yīng)對店員進行促銷培訓(xùn)。
　　
　　從飾品加盟店經(jīng)營實戰(zhàn)談店鋪促銷管理眼下，終端促銷已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場、贏得消費者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷在提高店鋪營業(yè)額、促進店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)、增加店鋪的活力等方面具有相當重要的作用。同時，店鋪促銷可以鼓勵未購買者去購買本品牌商品，鼓勵現(xiàn)有的購買者多買一些本品牌商品，加深其與品牌的感情以達到雙管齊下的效果。
　　
　　認清自己目標明確
　　
　　店鋪促銷首先要做到“知己”，即認清自己搞促銷的目標是什么，而不是為促銷而促銷。在醞釀策劃每次促銷活動之初，除明確品牌推廣和即時銷售這一總目標外，還要首先明確當次促銷活動的特定目的，以最終達到吸引顧客及從多個側(cè)面樹立店面形象的目標。
　　
　　在進行促銷活動之前，通常要做好三個方面的準備，以期在消費者心目中樹立起良好的店鋪形象，增強消費者的認同感與信任度。
　　
　　首先，設(shè)定促銷主題，并策劃相應(yīng)的公關(guān)活動與之配套，如樸秀秀飾品搭配比賽、手工飾品設(shè)計制作比賽等。同時制作特色海報與廣告，向消費者傳達店鋪促銷的信息。在某些活動中，飾品連鎖加盟店將會通過相關(guān)的媒介進行主題促銷信息的發(fā)布，并從附近的學(xué)校招聘女生做模特，讓促銷活動同步進行，將觸覺延伸到校園。
　　
　　其次，配合特定的促銷主題，飾品加盟連鎖店會用適合目標消費群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，以展示特定的商品，并推出成套購買的優(yōu)惠活動。雖然單次促銷的只是某些特定類型的商品，但這卻影響著消費者對整個店鋪形象的認知。
　　
　　再次，飾品連鎖加盟店不僅營造出非常出色的“硬件”氛圍，更會在促銷之前對店員進行服務(wù)、講解等方面的“軟件”培訓(xùn)，使其認真了解活動的目的、時間、方法等細節(jié)，確保其對促銷內(nèi)容及要求有清楚的認識。飾品加盟連鎖系統(tǒng)規(guī)定，店內(nèi)服務(wù)人員不僅統(tǒng)一著裝，而且會主動為消費者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費者試佩戴飾品，為消費者營造出賓至如歸的體驗氛圍。
　　
　　通過多方面的前期準備，使飾品店在促銷活動時，能在消費者心目中樹立起熱情周到、專業(yè)精致的飾品店鋪形象，從而為吸引消費者打下了良好的基礎(chǔ)。