針對門店選址的指導(dǎo)性建議

一、位置基本要求：

1、商業(yè)中心或副中心附近，同行集中地；

2、靠近人口密集的居民區(qū)、新小區(qū)、商業(yè)大廈、廣場等；

3、一層二層或獨立門面較理想；

4、兩街交匯處十字拐角三岔路口最佳；

二、選址基礎(chǔ)調(diào)查：

1、地理位置：商業(yè)中心型（也是我們常提到的黃金的商圈）、準商業(yè)中心型（次黃金地段，但是構(gòu)成了成熟的消費區(qū)）、郊區(qū)型（如近鄰大型超市或特種商品購物區(qū)）、居住小區(qū)型（如干洗店、彩擴中心，周圍有固定的持續(xù)消費力量）。同時要把握好商業(yè)區(qū)與居民區(qū)的結(jié)合，追求相對穩(wěn)定的客群。

2、人口密度（在特定的直徑范圍內(nèi)人口居住的密度）：有多少人、年齡結(jié)構(gòu)、收入狀況、文化背景、家庭規(guī)模、南北文化差異，人口的年齡結(jié)構(gòu)。

3、位置：城市中的方位（看居住、商業(yè)、交通各偏向于哪里）。

三、店面周邊環(huán)境調(diào)查：

1、選擇周邊有多個相臨居民區(qū)的小區(qū)；

2、選擇周邊鄰居店的性質(zhì)及形象較好的地段，如連鎖干洗店、社區(qū)服務(wù)站或者美容院、洗浴中心、書店、醫(yī)院、老干中心、幼兒園、小學(xué)校等；

3、選擇周邊有居民公共活動場所的地方，如花園、公園等；

4、醒目、適合停留，與其它商家互補（如農(nóng)貿(mào)市場，但不可太近）；

5、可見性：不被周邊建筑物遮擋，不被廣告、綠化道路遮擋；

a．行人的便利：有可以直接看得到，有可靠的途徑、安全的環(huán)境；

b．面積、結(jié)構(gòu)：面積適中、100平方米左右、門面寬闊、最好是玻璃門（房屋的所有權(quán)、價格、可使用年限都是需要關(guān)注的事項）；

6、是否有城市規(guī)劃的限制；

7、房屋的結(jié)構(gòu)安全、水電衛(wèi)生齊全，不受氣候、拆遷等因素影響；看看有無潛在的費用：建筑物的新舊程度、水電的增容、搬遷補償（轉(zhuǎn)讓費——涉及到了店鋪投資）；

8、治安等因素：治安、當?shù)啬芊裾械焦蛦T；

9、競爭市場飽和度：是否有同行業(yè)，與同行業(yè)競爭在所難免，但一定記住不要產(chǎn)生畏懼競爭的心理，也不要對同行業(yè)競爭者不置可否，要做好基礎(chǔ)調(diào)查，以做到心中有數(shù)，做出相關(guān)的對策進行積極的市場開發(fā)行為。

四、根據(jù)各城市不同情況，結(jié)合對調(diào)查結(jié)果的研究，確定店址位置可運用以下選址策略：

1、有明顯的社區(qū)或居民小區(qū)，選址時應(yīng)選在社區(qū)或居民小區(qū)或小區(qū)外商業(yè)干道，不宜選擇集貿(mào)市場旁（店面形象和購物環(huán)境會受影響）；

2、沒明顯的社區(qū)或居民小區(qū)，但居民居住區(qū)有明顯的稀密之分，那么選址時應(yīng)選在位于居民居住較稠密的區(qū)域，也不宜選在商業(yè)干道或集貿(mào)市場旁；

3、沒有明顯的社區(qū)或居民小區(qū)，居民居住區(qū)也沒有稀密之分，那么選址時應(yīng)選在人流比較大的商業(yè)區(qū)域或集貿(mào)市場旁；

4、選擇在居民起居或上下班的必經(jīng)之路，即交通氣口處；

5、選擇人們步行交通方便之處，若為人口稠密的城區(qū)，應(yīng)控制在步行20分中以內(nèi)；要把握好人流量與車流量的區(qū)分，追求較高人流量，避免高車流量造成主要目標消費群行動不便；

6、選擇大型的藥店附近和婦幼醫(yī)院附近，有資源的便利性。

A、搭順風(fēng)車策略：原則上店址不要過于靠近規(guī)模大過自己的同行，然而如果同行只是規(guī)模較大，但服務(wù)水平不高、服務(wù)項目過時、設(shè)備陳舊或無廣告促銷等，則表明同行其實并無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源；做到在競爭中成長（一條街現(xiàn)象）。

B、鶴立雞群策略：當自己的母嬰用品店處于比自己小規(guī)模的其他母嬰用品店群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其他的母嬰用品店都過于小而且檔次太低，則又有可能拉低我方生活館的檔次形象；

C、比肩共存策略：將自己的母嬰用品店置身于高檔母嬰用品店群落之中，與高檔同行比肩共存。注意此策略運用時，自己的規(guī)模、裝修檔次、服務(wù)水準等，絕對不能低于同行，最好是策略高于同行一點，否則會總處于競爭被動地位；

D、好處獨享策略：假如經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有某一目標消費群很集中的區(qū)域，但附近并無母嬰用品店，此時自己將會獨家享有好處，獨此一家。

五、城市級別劃分：

1、一類城市（特大的城市：北京、上海、廣州市）：建議選擇當?shù)卮笮蜕鐓^(qū)集中點，優(yōu)勢：價格合理，人流量大，有持續(xù)的消費力；

2、二類城市（大、中型城市）：建議選擇當?shù)爻墒斓纳倘Γù吸S金地段），優(yōu)勢：有成熟的市場，減少了培養(yǎng)市場的時間，有固定的人流和持續(xù)的市場消費力；

3、三類城市（中、小型城市）：建議選擇當?shù)攸S金地段，優(yōu)勢：節(jié)省了宣傳的費用，以出位的店面形象快速的爭取到大部分的市場份額；

4、四類城市（縣級市）：建議選擇當?shù)胤�(wěn)定的商業(yè)中心進行項目的投資，優(yōu)勢：快速的提高店面的知名度，為作配送打下好的基礎(chǔ)；

5、五類城市（縣城）：建議選擇當?shù)氐淖罴焉虡I(yè)中心，以新區(qū)為主要選擇目標，優(yōu)勢：消費力度大于舊商業(yè)區(qū)。