陳俊豐:選擇加盟品牌需要實地考察

陳俊豐，廣東省饒平縣三饒鎮(zhèn)夢麗莎家紡又一新加盟商。一次到佛山的出差，他來到了夢麗莎家紡的總部，至此他結識了夢麗莎，了解了夢麗莎，進而成為了夢麗莎家族的一員。于是在一間90多平米的店內開始了他的家紡經營生涯。
　　
　　在加盟夢麗莎之前，陳俊豐也試著經營過其它小品牌的家紡，但由于受市場、產品等多方面因素的影響，并沒能長久經營下去。經過一段時間的考察了解與經驗積累，他明白要開一個家紡加盟店并不能盲目、一味地追求大品牌，而是要根據(jù)經營當?shù)氐募壹忣惍a品市場銷售情況、人均消費水平、產品風格、民情民俗、商業(yè)地段選址等，來決定加盟何種品牌。
　　
　　夢麗莎家紡以大眾化消費作為產品定位，主要面向三四線城市的消費者。企業(yè)也一直以微笑文化詮釋品牌內涵，以微笑傳遞愛心，以積極樂觀的態(tài)度享受生活，以微笑搭建溝通的橋梁，尋找家庭的真愛與關懷。正是這樣的企業(yè)文化與中端的市場定位吸引了陳俊豐的加盟，在他看來，這樣的一個品牌，完全適合他目前所處的市場。據(jù)陳先生介紹，夢麗莎家紡吸引他加盟的另一關鍵原因是它擁有尊貴、歐典、優(yōu)雅、簡約、婚慶等多個不同系列的產品，相較其他家紡類產品，可供消費者的選擇更多，市場自然也就更廣闊了。而且加盟初期，一個月兩次的加盟培訓，節(jié)省了其自行摸索的時間，使他能更快地進入銷售經營狀態(tài)，獲得更好的收益。
　　
　　對于加盟夢麗莎的優(yōu)勢，陳俊豐如數(shù)家珍，但凡事都不會十全十美，正如陳俊豐所說：“雖然現(xiàn)在產品在市場上比較受歡迎，但相對于其它大品牌，企業(yè)在宣傳力度上還有待加強，同時也欠缺明星效應佳的形象代言人。”陳俊豐還給廣大有志向加盟或正在籌備加盟的商家提供了一點自己的經驗之談：在選擇加盟品牌時，一定要根據(jù)實際的市場形勢具體分析，全面充分了解自己所屬區(qū)域內，該品牌的市場占有率以及品牌飽和度，做好前期的市場調查，選擇加盟一個適合自己的家紡品牌。
　　
　　雖然，現(xiàn)在是家紡產業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但在陳俊豐看來，并沒對他產生多大的影響，銷售業(yè)績一直保持在中等水平，他也有信心能繼續(xù)創(chuàng)造更好的成績。