企業(yè)產(chǎn)品策劃名字真的很重要

最近在跟一些企業(yè)的老板交流的時候，邵珠富多次表達過一個觀點“名字，真的很重要”，不論是你企業(yè)的名字，抑或是你生產(chǎn)的產(chǎn)品的名字，甚至是某個策劃方案或者策劃產(chǎn)品的名字。再進一步講，企業(yè)家本身的名字有時也對企業(yè)有著很大的幫助，說起來還真有點意思。在邵珠富的身邊、在濟南市，就有這樣一些的企業(yè)，因為老板的名字或者姓氏而成功了的。讓我來羅列一二——
　　
　　韓氏美容整形，是近兩年在濟南殺出的美容整形業(yè)的一匹“黑馬”，而且業(yè)績做得風(fēng)生水起，紅紅火火，令許多美容整形行業(yè)的醫(yī)院老板們羨慕嫉妒恨極了，好多消費者堅持認為，韓氏之所以做得好，原因就在于其秉承了韓國美容整形的風(fēng)格，毫無疑問，韓國美容整形技術(shù)是國際上最流行的美容整形技術(shù)，而且韓國距離山東也比較近，“韓風(fēng)”勁吹也很容易影響到齊魯大地，所以聽到“韓氏”就想當(dāng)然地想到到“韓式”。但事實上消費者壓根就沒想到的是，此“韓氏”非彼“韓式”，因為“氏”和“式”音同意不同，前者是姓氏的意思，后者則是方式(在這種里主要是術(shù)式)的意思。一字之差，但并沒有影響消費者的“誤判”，因為他們(主要是她們)單單憑“耳朵”一關(guān)就可以想像得到這是一家“韓shi”的美容整形醫(yī)院，至于是“氏”還是“式”，往往被他們(她們)忽略掉，甚至被想當(dāng)然地、更多地認為是“式”，自然就認為這里從事的是韓國式的美容整形啦!哈哈，有意思吧?
　　
　　提到韓氏不由引發(fā)邵珠富的“聯(lián)想”：
　　
　　一是前段時間在濟南骨科醫(yī)院觀看、欣賞他們的公交電視廣告時，我就提到，在廣告片的聲音中只提及至“技術(shù)”和“廣告語”，而不提醫(yī)院“地址”和“名字”，“地址”和“名字”只是通過字幕的形式顯示出來的，這樣的廣告顯然是浪費了，因為在公交那樣擁擠的空間中(邵珠富是個低碳主義者，從不開車，能坐公交的還是堅持要坐公交)，能夠用眼睛看到屏幕的畢竟還是少數(shù)，但大多數(shù)人的“耳朵”都沒閑著，還是能聽到公交電視發(fā)出的聲音的，倘若僅是“廣告語”有聲音，而沒有地址和電話，那么至少對那些只聽到聲音沒看到畫面的乘客而言，廣告是浪費了，因為僅僅通過“聽到”他們并不知道是哪家醫(yī)院的廣告。所以即便是醫(yī)院的“名字”和“地址”等元素，最好也要通過聲音的方式表達出來，以提高人們的記憶力，在這里，你不僅僅要占領(lǐng)乘客的“眼睛”，還要占領(lǐng)他們的“耳朵”。二是當(dāng)年在濟南時報做副總經(jīng)理時，有一段時間我們集中對“韓式”美容整形技術(shù)存在的問題進行了曝光，結(jié)果一度最為緊張的卻是“韓氏美容整形”，毫無疑問，他們的緊張是有道理的，因為對消費者而言，大多時候他們更容易記住的是“韓shi”的聲音，至于到底是“韓氏”還是“韓式”，他們往往含混不清，而這種含混不清對“韓氏”美容整形肯定是不利的。這多少有點像今年上半年邵珠富對“波羅峪”做的調(diào)查結(jié)果有些相似，聽到“波羅yu”，有的人想到的是“波羅浴”，甚至有的人想到的是“波羅欲”，哈哈，原因就在于，口頭調(diào)查的時候你只占領(lǐng)了消費者的“耳朵”而沒有占領(lǐng)他們的“眼睛”，或者消費者沒有刻意去讓“眼睛”去注意。毫無疑問，聽到“波羅yu”他們產(chǎn)生不同的聯(lián)想是可以理解的。一個廣告如果不能做到“眼”“耳”通吃，你的廣告有可能至少浪費了一小半廣告費，或者發(fā)生認識上的歧義，這是完全有可能的。
　　
　　當(dāng)然，這是題外話。
　　
　　濟南肛腸醫(yī)院還在宣揚一種名叫安氏療法的治療方法，對此，邵珠富認為，為什么對安氏療法消費者的認知度還可以，原因就在于，這個安氏療法的創(chuàng)始人安阿玥教授姓“安”，而“安”很容易讓人聯(lián)想到“安全”的意思。人們需要做手術(shù)時，自然把“安全”放到了第一位，所以聽到“安氏療法”會下意識地認為那是“安全的療法”。盡管業(yè)界好多人告訴邵珠富，事實上，安氏療法已經(jīng)是一種被淘汰了的療法，算不上多么先進，醫(yī)療技術(shù)方面已經(jīng)有了比安氏療法更先進的方法，但相關(guān)醫(yī)院還是將“安氏療法”當(dāng)成了主打，原因就在于，這個安教授的媽媽太有才了，找了個姓“安”的老公，然后生了個姓“安”的教授兒子，然后出名了，然后給安氏療法的推廣帶來了太大的推動力。同樣，這也體現(xiàn)出營銷上那條“認知大于事實”的亙古不變的道理。
　　
　　去年和延安學(xué)校的王延安校長去臺灣考察，聊天的時候，王校長開玩笑式地說，他很感謝自己的老爸，給自己起了一個好的名字，而以自己名字命名的“延安”學(xué)校，也非常有利于消費者的認知。邵珠富想，王校長的認識是正確的，我們都知道“延安”那是革命的圣地、是革命的搖籃，而延安學(xué)校肯定是傳播進步知識的地方，這樣一個“延安學(xué)�！�，肯定對更多小學(xué)生家長，特別是爺爺奶奶姥姥姥爺們產(chǎn)生更多的聯(lián)想和好感，送自己的孫子孫女外甥外甥女去這樣的學(xué)校參加輔導(dǎo)和培訓(xùn)，肯定會令他們滿意的。殊不知，之所以叫“延安學(xué)�！�，是因為它們的校長名字中有“延安”二字，這算不算是偷梁換柱之舉呢?但至少營銷上是成功的，所以延安學(xué)校才經(jīng)營得紅紅火火。
　　
　　上次和幾個朋友在宏騰三館吃飯的時候，邵珠富就開玩笑地說，人家都說我是典型的“高富帥”，說起來似乎有幾份道理啊，然后進行了解釋：我180的個子，算不算是較高了?我名字中有個“富”字，兒子單名一個“帥”字，所以我家基本上將“高富帥”占滿了，一句話，逗得大家哈哈大笑起來，至少大家都記住了“邵珠富”的名字和兒子的名字。而事實上，在國內(nèi)一部分企業(yè)中流傳的一句話“認識邵珠富，企業(yè)就會富”的流行語，也順便形成了“有一個營銷策劃人、他的名字叫邵珠富”這樣的認知。
　　
　　再往深里想，中國第一個上天的航天員名叫“楊利偉”，在閑下和一些企業(yè)的老總喝酒的時候，邵珠富就半開玩笑式地說，倘若“楊利偉”中間這個字不存在的話，或許第一上天的就是他而是別人了，哈哈畢竟，這樣的名字傳出去，我們中國人的面子上多少有些掛不住啊，哈哈，畢竟偌大的中國，找一個像楊利偉一樣能夠上天的航天員并不難。因為大家傳播的時候，不全是有形的文字傳播，還有聲音傳播這一主渠道呢?聰明的你說，是不是這個道理啊?