成功營(yíng)銷的必經(jīng)之路

“銷量過億”既是戰(zhàn)略又是手段。銷量不過億，說明企業(yè)營(yíng)銷與管理能力不強(qiáng)，還沒有找到成功之路。
　　目前，多數(shù)中小白酒企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略都冀望于“廣種薄收”，一般企業(yè)都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)品種。市場(chǎng)多點(diǎn)多面迫使企業(yè)不得不把產(chǎn)品線越做越寬，也進(jìn)而導(dǎo)致主打產(chǎn)品規(guī)模越做越小，成本越來越高，散而亂的結(jié)果是企業(yè)產(chǎn)品很難形成較有影響力的口碑，更談不上打造品牌，致使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥潭。
　　
　　事實(shí)證明，成功的營(yíng)銷都是聚焦的營(yíng)銷。打造市場(chǎng)尖刀，并使主打產(chǎn)品銷售上量進(jìn)而推動(dòng)品牌建設(shè)，使產(chǎn)品銷量和品牌提升并駕齊驅(qū)并相互影響和促進(jìn)，是成功營(yíng)銷的必經(jīng)之路。
　　
　　企業(yè)的資源永遠(yuǎn)是有限的，想同一時(shí)間全面突破幾乎是不可能的。著名營(yíng)銷專家閆治民給中小白酒企業(yè)的“法寶”是區(qū)域?yàn)橥醯?a target=_blank href='/Tag/B7A2D5B9D5BDC2D4/' target=_blank >發(fā)展戰(zhàn)略、品質(zhì)為王的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌為王的品牌戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略。區(qū)域?yàn)橥醯陌l(fā)展戰(zhàn)略是說中小白酒企業(yè)不要整天夢(mèng)想著全國(guó)市場(chǎng)，不能異想天開地四處出擊，“大丈夫一屋不掃何以掃天下？必須首先把本區(qū)域市場(chǎng)做成強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，以此為核心向周邊市場(chǎng)輻射，從做強(qiáng)到做大�！�
　　
　　中國(guó)酒業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟顧問、酒類營(yíng)銷專家、深圳策動(dòng)力營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理丁敬波也認(rèn)為，今天的白酒行業(yè)，“區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)化、全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域化”成為競(jìng)爭(zhēng)最新態(tài)勢(shì)，這一白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的直接反映是“滲透容易立足難”、“招商容易掙錢難”、“短期容易長(zhǎng)期難”、“做廣容易做深難”。因此，中小白酒企業(yè)快速崛起的唯一路徑就是“區(qū)域?yàn)橥酢�，根�?jù)自身資源首先在某個(gè)區(qū)域做到第一，再開拓周邊市場(chǎng)，各個(gè)擊破，逐漸形成燎原之勢(shì)。
　　
　　然而現(xiàn)實(shí)的情況是，很多中小白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上只求廣覆蓋不求深耕耘，總覺得自己的一畝三分地兒比較貧，出不來“糧食”，全國(guó)那么大，撒種子也能撒出一個(gè)億來，于是乎全國(guó)到處布點(diǎn)。
　　
　　東北的黑土地等之所以不能成為市場(chǎng)上具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)品牌，點(diǎn)多面廣、游擊戰(zhàn)術(shù)等的運(yùn)用在給其帶來短暫的成功同時(shí)，也是導(dǎo)致其今不如昔的主要原因。這種例子在白酒行業(yè)舉不勝舉。