促銷(xiāo)策略能促進(jìn)銷(xiāo)售額翻倍

廣告促銷(xiāo)禮品策略主要包括：饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。廣告禮品策略運(yùn)用得當(dāng)，可以達(dá)到事半功倍、銷(xiāo)售額翻番的奇效。
　　
　　廣告促銷(xiāo)禮品策略即在一般營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷(xiāo)手段，向消費(fèi)者贈(zèng)送廣告禮品，用于產(chǎn)品售前的品牌推廣和產(chǎn)品推廣，傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息，既達(dá)到了企業(yè)廣告宣傳的目的，又使消費(fèi)者得到了實(shí)惠。
　　
　　一、饋贈(zèng)型廣告促銷(xiāo)禮品策略
　　
　　大致可分為贈(zèng)券廣告禮品、贈(zèng)品廣告禮品、免費(fèi)試用廣告禮品等。
　　
　　1.贈(zèng)券廣告禮品
　　
　　利用報(bào)刊雜志向顧客贈(zèng)送購(gòu)物券。報(bào)刊登載商店贈(zèng)券，贈(zèng)券周?chē)�印有虛線(xiàn)，讀者沿虛線(xiàn)將贈(zèng)券剪下即可持券到商店購(gòu)物。贈(zèng)券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈(zèng)券廣告禮品的作用可概括為三個(gè)方面：第一，薄利多銷(xiāo)。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈(zèng)券吸引顧客到商店來(lái)，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。
　　
　　2.贈(zèng)品廣告禮品
　　
　　將富有創(chuàng)新意識(shí)與促銷(xiāo)商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時(shí)機(jī)在較大范圍內(nèi)，贈(zèng)送給消費(fèi)者，從而引起轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。如各公司廣泛使用的各種廣告衫、廣告帽、廣告筆、廣告杯等，這些生產(chǎn)成本雖然不高，但性?xún)r(jià)比超值的廣告禮品能極大地促進(jìn)銷(xiāo)售，提升潛在目標(biāo)人群的認(rèn)知度。
　　
　　3.免費(fèi)試用廣告禮品
　　
　　將商品或服務(wù)作為廣告禮品免費(fèi)提供給消費(fèi)者，一般讓消費(fèi)者在公眾場(chǎng)合試用，以促進(jìn)商品宣傳，達(dá)到做廣告的效果。例如某汽車(chē)廠商聯(lián)合廣告公司，設(shè)計(jì)出一項(xiàng)新穎的試用廣告，向車(chē)迷們免費(fèi)出借全新名貴跑車(chē)。每輛跑車(chē)在不同部位按照所出廣告費(fèi)多少貼上企業(yè)的名稱(chēng)。車(chē)迷們?cè)谝?guī)定時(shí)間開(kāi)著車(chē)子到事先指定地點(diǎn)亮相替企業(yè)作廣告，產(chǎn)生了不同凡響的廣告效應(yīng)。
　　
　　二、直接型廣告禮品促銷(xiāo)策略
　　
　　大致可分為上門(mén)促銷(xiāo)廣告和郵遞廣告兩種。
　　
　　1.上門(mén)贈(zèng)送廣告促銷(xiāo)禮品
　　
　　促銷(xiāo)人員不在大眾媒體或商店做廣告或發(fā)放廣告促銷(xiāo)禮品。而是把商品以廣告禮品的形式直接進(jìn)到用戶(hù)門(mén)口，當(dāng)面向用戶(hù)作產(chǎn)品宣傳，并給用戶(hù)一定的附加利益的一種促銷(xiāo)方法。這種方法能在贈(zèng)送廣告促銷(xiāo)禮品的同時(shí)回答顧客的問(wèn)題，解除顧客的疑慮，直接推銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　
　　2.郵遞廣告促銷(xiāo)禮品
　　
　　促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)期間將印有“某商品折價(jià)優(yōu)惠”或“請(qǐng)君試用”等字樣，并備有圖案和價(jià)目表之類(lèi)的印刷品廣告禮品，通過(guò)郵局直接寄到用戶(hù)家中或工作單位的一種促銷(xiāo)方法。為了減少郵遞廣告促銷(xiāo)禮品的盲目性，企業(yè)平時(shí)要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶(hù)的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系，提高用戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任感。
　　
　　三、示范型廣告促銷(xiāo)禮品策略
　　
　　大致可分為名人示范廣告促銷(xiāo)禮品策略和現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告禮品策略。
　　
　　1、名人示范廣告促銷(xiāo)禮品策略
　　
　　將商品以廣告促銷(xiāo)禮品的形式送給社會(huì)名人，利用名人的示范效應(yīng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。例如上海某時(shí)裝店有一天掛出兩條特大號(hào)牛仔褲，打出“歡迎試穿，合身者本店免費(fèi)奉贈(zèng)以作紀(jì)念”的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當(dāng)天下午兩位巨人光顧，試穿結(jié)果恰好合身，老板欣然奉贈(zèng)。這兩位巨人并非別人，乃是我國(guó)兩名著名籃球運(yùn)動(dòng)員。這個(gè)精心設(shè)計(jì)的名人示范廣告促銷(xiāo)禮品活動(dòng)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。
　　
　　2.現(xiàn)場(chǎng)表演示范廣告禮品策略
　　
　　選擇特定時(shí)間和地點(diǎn)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣，突出廣告禮品的時(shí)尚功效，作公開(kāi)場(chǎng)合示范表演。
　　
　　四、集中型廣告促銷(xiāo)禮品策略
　　
　　利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告促銷(xiāo)禮品發(fā)放，就是集中型廣告促銷(xiāo)禮品策略，其形式多種多樣。例如，商家們利用五一、十一等節(jié)假日所做的各類(lèi)廣告促銷(xiāo)禮品發(fā)放活動(dòng)，使用的就是集中型廣告促銷(xiāo)禮品策略。往往對(duì)短線(xiàn)促銷(xiāo)能起到積極的帶動(dòng)作用。