內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵支撐策略系統(tǒng)

　　
　　更重要的是要尋找到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的支撐策略，建立內(nèi)銷(xiāo)的品牌策略系統(tǒng)、產(chǎn)品策略系統(tǒng)、渠道策略系統(tǒng)、傳播推廣策略系統(tǒng)、組織重組系統(tǒng)等等，這樣的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略才能夠真正落實(shí)在運(yùn)營(yíng)實(shí)施策略并形成相互支撐。
　　
　　完善的內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)最后一公里就是具體運(yùn)營(yíng)實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)組合，如：合理的渠道政策、強(qiáng)有力區(qū)域推廣、極具吸引力的促銷(xiāo)組合等等，這是內(nèi)銷(xiāo)最為漫長(zhǎng)也最為艱難的“最后一公里”。
　　
　　我們可以形象地將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略環(huán)節(jié)比做為一個(gè)人的大腦，是整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)的指揮系統(tǒng)；實(shí)施策略則可看為一個(gè)人的五臟六腑，是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的支撐系統(tǒng)；執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)更像一個(gè)的人四肢，是內(nèi)銷(xiāo)實(shí)施的執(zhí)行系統(tǒng)。只有三者成為一個(gè)整體，內(nèi)銷(xiāo)才能夠具備戰(zhàn)略前瞻性，又可切實(shí)落實(shí)在執(zhí)行上。
　　
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　　內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略由多項(xiàng)策略組成的策略系統(tǒng)組成，其中營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略、品牌策略、財(cái)務(wù)策略、組織及人力資源策略是其中5個(gè)關(guān)鍵支撐策略系統(tǒng)。
　　
　　1、以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)制造是外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心策略，與外貿(mào)業(yè)務(wù)不同，產(chǎn)品研發(fā)制造是內(nèi)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略，內(nèi)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略核心圍繞著如何進(jìn)行高效分銷(xiāo)展開(kāi)，渠道成為內(nèi)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心，也是內(nèi)銷(xiāo)最重要的職能性策略。基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)細(xì)分策略、市場(chǎng)選擇策略、市場(chǎng)進(jìn)入策略，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　
　　2、從傳播中心向管理中心轉(zhuǎn)變的品牌策略
　　
　　品牌化運(yùn)營(yíng)幾乎是所有外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)的夢(mèng)想，也是內(nèi)銷(xiāo)是否具備戰(zhàn)略長(zhǎng)久性的關(guān)鍵策略。外貿(mào)企業(yè)制定內(nèi)銷(xiāo)品牌策略，很多停留在傳播層面。
　　
　　品牌策略不僅僅傳播問(wèn)題，深層次上是品牌管理問(wèn)題。基本內(nèi)容包括：品牌定位策略、品牌識(shí)別策略、品牌應(yīng)用策略、品牌價(jià)值策略、品牌傳播策略和品牌管理策略。
　　
　　3、以產(chǎn)品組合及優(yōu)化為重點(diǎn)的產(chǎn)品策略
　　
　　將產(chǎn)品策略從營(yíng)銷(xiāo)策略中獨(dú)立出來(lái)，是因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)的做內(nèi)銷(xiāo)會(huì)面臨特殊性。外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)需要對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行重新優(yōu)化組合，甚至是重新開(kāi)發(fā)包裝等決策，而不是簡(jiǎn)單地從原有產(chǎn)品中遴選一些出來(lái)那么簡(jiǎn)單。為此產(chǎn)品策略是內(nèi)銷(xiāo)其他各項(xiàng)策略的基礎(chǔ)策略�；�本內(nèi)容包括：產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品改進(jìn)策略、產(chǎn)品品牌化策略、產(chǎn)品軟包裝策略、產(chǎn)品定價(jià)策略。
　　
　　4、以提升預(yù)算準(zhǔn)確性為重點(diǎn)的財(cái)務(wù)策略
　　
　　根據(jù)內(nèi)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略要求，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)所需的資金進(jìn)行籌集、運(yùn)用、分配。財(cái)務(wù)策略是內(nèi)銷(xiāo)必要性策略，因?yàn)閷?duì)新的內(nèi)銷(xiāo)陌生，外貿(mào)企業(yè)對(duì)內(nèi)銷(xiāo)資金投入的預(yù)算很容易產(chǎn)生偏差，財(cái)務(wù)策略是外貿(mào)企業(yè)最難制定準(zhǔn)確的策略�；�本內(nèi)容包括：資金籌備策略、資金運(yùn)用計(jì)劃、資金控制策略以及利潤(rùn)分配策略。
　　
　　5、以人才為核心的組織策略
　　
　　一個(gè)在好的項(xiàng)目，沒(méi)有匹配的運(yùn)營(yíng)組織和相應(yīng)的人才，最好不要做�？梢�(jiàn)匹配的運(yùn)營(yíng)組織和相應(yīng)的人才對(duì)一個(gè)新興項(xiàng)目的重要性，外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)往往從頭開(kāi)始，組織及人力資源策略也是保障性策略。
　　
　　由于外貿(mào)企業(yè)最缺乏的是內(nèi)銷(xiāo)人才，人才是組織策略的核心，外貿(mào)企業(yè)特別應(yīng)該注重對(duì)人才的挖掘，并由其構(gòu)建并完善運(yùn)營(yíng)組織。基本內(nèi)容包括：組織構(gòu)建策略、組織職能定義、人力資源配置策略、人力資源開(kāi)發(fā)策略、人才使用策略、人力資源優(yōu)化策略。