一個過硬品牌 勝過加盟優(yōu)惠政策

　　“兩岸青山相對出，孤帆一片日邊來”——唐代詩人李白的一首《望天門山》把我們帶進了安徽蕪湖�；蛟S你還沉浸在唐代詩人非凡的詩句中，或許你還沉浸在“樓臺森列，煙火萬家”的歷史潮流中，或許你還沉浸在“天造黃山，佛造九華，人造方特”的美名中，而就在不知不覺中，諾曼蒂克已踏著輕盈柔美的腳步在這座美麗的城市中邁出了第三個年頭。
　　
　　2010年，那個經(jīng)濟動蕩的一年，很多人在生意場上跌進了一條死路，而更多人在尋找一條可以走出去的出路。而她，亦是這茫茫人海中苦苦尋找商機的一位。
　　
　　喜歡旅游的她在一起不經(jīng)意中邂逅了諾曼蒂克家居生活館，并被諾曼蒂克獨有的歐洲貴族的那份尊榮華美所深深吸引。于是當(dāng)下她便有了投資加盟家居行業(yè)這一朝陽行業(yè)的想法，并馬上賦予行動，開始通過各種渠道打聽考察國內(nèi)各類家居品牌的品牌效益和加盟政策。
　　
　　然而，經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研，她開始逐漸亦是到，家居這塊市場當(dāng)時的在蕪湖也好，中國也好，存在著“品種少、質(zhì)量差、流通慢，價格高，無品牌，市場亂”等各類問題，加上手頭資金有限，如何在投資有限的情況下，加盟一家有著強硬品牌背景，規(guī)范的運作模式的家居品牌，成立她最頭疼的問題。
　　
　　出于第一印象的好感，她又一次抱著嘗試的態(tài)度開始去了解諾曼蒂克家居生活館的加盟政策；另她驚訝的是，作為幾年前才剛剛進軍中國市場的英國品牌，諾曼蒂克有著另人難以想象的發(fā)展速度；并且由于剛剛進入中國市場不久，所以諾曼蒂克一直以來走得都是直營店模式，加盟模式還處在一種初期試驗階段，門檻同同行知名品牌相比可謂是微乎其微。
　　
　　在那一刻，她好似尋到一片鮮為人知的桃花源般歡躍，在那個經(jīng)濟危機動蕩不安的2010，她找到了一塊鮮為人知的強烈商機。于是她在第一時間同諾曼蒂克中國總代理這邊取得聯(lián)系，開始深入地了解諾曼蒂克家居生活館的加盟方法，運營方式，品牌哲學(xué)等一系列政策理念。
　　
　　在溝通過程中，她非常認(rèn)同諾曼蒂克“愛家，愛家人，愛家的生活”的“家文化”品牌哲學(xué)和運營模式，并很快同諾曼蒂克達成合作共識，在安徽蕪湖華億商場4樓開出了蕪湖地區(qū)第一家諾曼蒂克專柜。
　　
　　諾曼蒂克進駐蕪湖市場，很快便吸引了大量客源，業(yè)績一路高攀，取得了開門大紅；每次提到開業(yè)那幾天，她總會很得意地回答我們，這早在我的預(yù)料之中！
　　
　　目前她在蕪湖華億商場的經(jīng)營狀況正處在穩(wěn)步發(fā)展期，雖然2年時間內(nèi)越來越多的國內(nèi)國外家居品牌進駐蕪湖進駐華億，但對她的諾曼蒂克家居生活館并未造成多大的影響和沖擊。所以，作為諾曼蒂克優(yōu)秀的加盟商之一，每每談到加盟心得時，她總會說：想要成功，除了要做好充分的市場分析外，還要有一種先入為主的膽量，在搶占市場先機的同時，充分發(fā)揮品牌的強大背景和良好的運作模式，你會發(fā)現(xiàn)，生意其實并不難做。

　　問題一：是什么原因讓您選擇諾曼蒂克？
　　
　　諾曼蒂克作為國外引進品牌，在品牌上和國內(nèi)幾個知名品牌相比不落下風(fēng)；而且作為這幾年家居品牌的后起之秀，它的發(fā)展迅速是有原因的——那就是作為合資企業(yè)所引進的成熟規(guī)范的運作模式的營銷方案。
　　
　　此外，諾曼蒂克家居生活館高品質(zhì)低門檻多優(yōu)惠也是深深吸引我的原因之一，像國內(nèi)一些稍微知名的家居品牌，當(dāng)當(dāng)加盟費就要五六萬，實在是讓我們這些普通百姓望塵莫及。
　　
　　問題二：加盟時，當(dāng)?shù)赜兄Z曼蒂克其他的店面嗎？這對自己的經(jīng)營有什么影響？
　　
　　當(dāng)時諾曼蒂克還是以直營店運作模式為主，主要在浙江和上海一帶有自己的旗艦店和商場專柜，在江蘇這邊只有在南京有專柜。
　　
　　諾曼蒂克對于加盟商有規(guī)定的保護政策，加盟店一個地方承諾只開一家，這也是讓我欣慰的地方之一，現(xiàn)在我已經(jīng)在申請他們的地方區(qū)域代理，因為我覺得蕪湖周邊的一些發(fā)達的縣城同樣存在商機，而成為區(qū)域代理后，我就可以自己在這邊發(fā)展其他加盟店鋪了。
　　
　　問題三：加盟之初，公司給予了怎樣的支持？這對自己后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生了怎樣的影響？
　　
　　公司當(dāng)初因為還處于加盟拓展試驗階段，所以給予的優(yōu)惠政策并不是很多；不過在當(dāng)時，一個強硬的品牌，就是最好的支持了。
　　
　　不過現(xiàn)在諾曼蒂克有很多加盟支持，像廣告促銷支持，前期100%換貨支持，活動策劃支持等等，而經(jīng)過了2年，中國家居行業(yè)依舊處在一種萌芽階段，商機不可估量，所以這也是我想拿下地區(qū)總代的原因之一。
　　
　　問題四：您全年會做一些促銷活動嗎？在促銷活動中，公司會給予怎樣的支持？
　　
　　一般節(jié)假日也好，換季促銷也好，新品上市也好，公司總部企劃中心都會有一系列專業(yè)規(guī)范的策劃案提供給我們做為參考和選擇，這也讓我省了不少心思去自己規(guī)劃一些促銷活動。
　　
　　問題五：目前的銷售情況如何？
　　
　　2012年中國家居市場銷售確實比往年表現(xiàn)得有所疲軟，但家居行業(yè)總體發(fā)展還是呈上升發(fā)展階段，我也是差不多的狀況；不過一般在節(jié)假日時配合商場或者公司的促銷活動，銷售業(yè)績還是非常可觀的，這也是我相對欣慰的地方。
　　
　　問題六：諾曼蒂克的消費群體多屬于哪一類？他們的消費情況怎么樣？
　　
　　基本是30-45歲懂得生活情調(diào)，月收入在3000元左右的女士群體。
　　
　　據(jù)我自己觀察，這類人平時喜歡逛商場，每月至少三次，多數(shù)與親友或愛人在周末及節(jié)日購買，有固定的品牌消費，一定的品牌忠誠度，同時，購買貨品時在基本功能的前提下，也希望有新意，且能體現(xiàn)情調(diào)和品味的心理，像在我們諾曼蒂克專柜一般情況下一次消費會在500-1000左右。
　　
　　問題七：您認(rèn)為諾曼蒂克的品牌優(yōu)勢是什么？
　　
　　之前我有說了，作為國外引進品牌，其品牌自身就是一個強大的優(yōu)勢。
　　
　　此外其規(guī)范的內(nèi)部管理和專業(yè)的市場運作模式和對加盟商無憂的售后服務(wù)都是它的優(yōu)勢所在
　　
　　問題八：作為成功的生意投資者，您有什么心得與大家分享？
　　
　　首先，家居品牌要想搶占市場發(fā)展份額，加盟商必需與總部協(xié)同作戰(zhàn)，在品牌宣傳和營銷推廣等方面共同努力，才能事半功倍戰(zhàn)績輝煌。
　　
　　第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計等要適合當(dāng)?shù)厥袌�，市場定位要更加精�?zhǔn)化，針對區(qū)域市場特點進行投放，必須在市場調(diào)研上、在流行元素上下功夫，并產(chǎn)品上市季節(jié)上要搶占先機。
　　
　　第三，終端銷售靠的是加盟商對于市場的敏感度，靠的是辛勤的工作與優(yōu)秀的團隊，所以要多培育優(yōu)秀的團隊，發(fā)揚團隊精神，終端導(dǎo)購人員要提高專業(yè)素質(zhì)，熟知產(chǎn)品的附加值找準(zhǔn)賣點，做好優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
　　
　　問題九：如今的店面經(jīng)營情況如何？下一步有怎樣的計劃？
　　
　　經(jīng)過2年的經(jīng)營，現(xiàn)階段整體經(jīng)營運作良好，我打算爭取在今年年底前拿到諾曼蒂克安徽蕪湖區(qū)域總代，爭取再在這邊開2-3家分店或者商場專柜，因為家居市場還很充裕，現(xiàn)在不及時搶占，以后機會就越來越少了。