怎樣才能做好營銷

經(jīng)常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個(gè)問題感興趣，我在這里就再賣弄一番，以我拙筆略微寫寫，這也算是老生常談了。

    怎樣才能做好營銷？這個(gè)題目看起來好大，其實(shí)真正做起營銷來則從一些具體的基礎(chǔ)做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強(qiáng)、聰慧機(jī)敏、扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不斷追求不斷進(jìn)步。說到做好營銷，在這里從三點(diǎn)談起，那就是“學(xué)”、“干”和“想”。

    學(xué)學(xué)是做營銷的地基工程，首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問題，要學(xué)習(xí)營銷的基本知識（包括營銷理論、營銷分析、營銷策略、營銷現(xiàn)狀、營銷趨勢等），還要學(xué)習(xí)具體的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識等，更要學(xué)習(xí)做人，可能很多人覺得很奇怪，也許質(zhì)疑做營銷還得學(xué)做人？回答肯定的，營銷做得比較優(yōu)秀的營銷高手，同樣都相當(dāng)?shù)臅�做人，在營銷過程中很會為人處事。正是有不少營銷人員忽視了做人這一點(diǎn)，使得其營銷水平一直不見長進(jìn)啊。再者解決跟誰學(xué)的問題，處處留心皆學(xué)問，可以跟老師學(xué)、跟專家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營銷探討會、交流會等也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。當(dāng)然現(xiàn)在條件好了，只要有心去學(xué)習(xí)就有機(jī)會去學(xué)，除了跟具體的老師學(xué)習(xí)，也可以用電腦學(xué)習(xí)、從書刊學(xué)習(xí)等。

    干干是營銷的基本歷練，百聞不如一見，一見不如實(shí)干，只有腳踏實(shí)地地去做，才能真正體會營銷，才能真正領(lǐng)悟營銷，才能真正學(xué)會營銷。干要解決心態(tài)的問題，一定要變“要我干”為“我要干”，要主動而為，不是被動應(yīng)付。在干的過程中，要能干、多干、巧干，不要拈輕怕重、挑三揀四，要有挑戰(zhàn)精神，選有難度的產(chǎn)品來挑戰(zhàn)自我，選有難度的營銷任務(wù)來挑戰(zhàn)自我，在干中克服困難，完成營銷目標(biāo)，從而提高自己的營銷水平。營銷是動態(tài)的，營銷不是只靠動動嘴，更要“動手動腳”，營銷是做出來的，是需要把想法付諸實(shí)際行動，付出的是智慧和勤勞。任何夸夸其談的營銷論道，如果離開了腳踏實(shí)地地行動，都是白費(fèi)口舌，毫無裨益的。

    想想貫穿營銷整個(gè)過程，想決定了營銷的方向和方法，在整個(gè)營銷過程中至關(guān)重要。想就是用心思考，用心規(guī)劃營銷過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心落實(shí)營銷過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，用心分析、提煉、總結(jié)，用心靈活變通營銷思路。想，就要勤想，就要多想，當(dāng)營銷困惑時(shí)想想，會思路開闊，問題、困難迎刃而解；當(dāng)營銷順利時(shí)想想，就會信心百倍，就會有更高的目標(biāo)追求。想，就是要求在營銷過程中學(xué)會分析，要在平常的營銷工作中養(yǎng)成思考的習(xí)慣。

    學(xué)、干、想這三點(diǎn)是個(gè)有機(jī)的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開來，這里邊缺了任何一點(diǎn)，都可能影響到營銷的結(jié)果。只是學(xué)，那就成了學(xué)而不實(shí)，只是紙上談兵，不能解決營銷過程中實(shí)際問題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會主義，也不會產(chǎn)生任何營銷效益。要想做好營銷，必須做到學(xué)習(xí)在先，學(xué)了就要營銷歷練，再帶著著營銷中產(chǎn)生的具體問題加深學(xué)習(xí)，就是在學(xué)中干、在干中學(xué)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，當(dāng)然全部過程中都要用心思考。

    要想真正做好營銷，就一定要邊學(xué)邊干邊想，除此之外，恐怕沒有什么捷徑。