開家紡小店不可忽視的細節(jié)方略

“麻雀雖小，五臟俱全”，50―200平米的布藝家紡店，也許競爭力并不大，目前盈利能力并不高，但也并非不能長成參天大樹。因為，現(xiàn)在資金不夠，因為現(xiàn)在經(jīng)驗不夠，因為當?shù)厥袌鲇邢�，只能開小店，小店并不等于簡陋，也不等于沒前途，但是你要在小店中積累經(jīng)驗、積累人脈、積累資金，下面幾點小方略不可忽視。
　　
　　步驟/方法
　　
　　印刷在紙上
　　
　　再小的店，也要有印刷品，除了開業(yè)和家紡促銷期印發(fā)的精美彩色傳單外，有條件的還可以印刷彩色畫冊，一般20頁左右，有經(jīng)營理念、產(chǎn)品知識、保養(yǎng)常識，產(chǎn)品圖片、工程案例等，一般當?shù)匦?a target=_blank href='/Tag/B9E3B8E6B9ABCBBE/' target=_blank >廣告公司都能完成，考慮小店承受能力，印數(shù)可少一點，但紙張質(zhì)量一定不可太次，價格2000—5000元左右。
　　
　　一定要印刷規(guī)范的訂貨單，可以一式五聯(lián)，訂貨單、加工單、測量單、客戶單、底單，千萬不要再隨手找張白紙劃一下，這樣顧客肯定回去研究個半天，并且，對你的誠信度產(chǎn)生懷疑，這是任何代價都換不回來的。如果顧及成本，可以用電腦打印好再去復印。
　　
　　當然訂單上基本內(nèi)容、姓名、地址、價格等少不了，尤其必須注明款式，可留有款式圖的余地，這樣在加工、安裝等銜接過程中可以少犯不必要的錯誤。使用訂單既能給客戶規(guī)范化的感覺，也是內(nèi)部各個環(huán)節(jié)落實責任制的保障，千萬不要忽視這張紙。
　　
　　價格標簽、商標標志，前者掛在產(chǎn)品上，大家都知道，后者縫在客戶家里就被很多人忽視了，這會給客戶心里一種滿足感，并且讓他在以后每次清洗的時候會想起你的小店。
　　
　　張貼在墻上
　　
　　店再小，也是一份事業(yè)，千萬不要認為開布藝家紡店只是為了謀生，現(xiàn)在很多人是因為喜愛才開店的。辟出一塊墻面，背景用涂料、墻紙、木板，甚至布料，上面貼上請廣告公司設(shè)計的司標(當然跟名片一致，統(tǒng)一標準色、字體)，經(jīng)營理念，文化理念。
　　
　　一如家紡里眷家366：愛家多一天，圣瑪妮：知性女人的港灣，富安娜：哪有一夜不同眠等，你也可以將你的文化理念，諸如：打造優(yōu)質(zhì)生活，給你一個美好的家等等表達出來，這也是企業(yè)文化的體現(xiàn)，能夠引起人們共鳴(哪怕是三五平米，少陳列一款窗簾，就給你自己的店以靈魂，點了睛，最好在入口或收銀臺邊)。知情權(quán)現(xiàn)在是消費者最喜愛的字眼，消費者有時可以自己公式算出價格，一來減輕人力服務(wù)成本，并且能夠感覺到在宜家購物那樣的自由自主，并且，對價格的認可接受度會更高一點。
　　
　　如果你現(xiàn)在還想通過短尺少寸來發(fā)家，那就根本不要再開店了。第一個在啤酒行業(yè)宣傳自己不用甲醛的企業(yè)給人的印象是綠色啤酒，其實好多大品牌早就不用了，只是他沒有說出來而已，所以能夠做到的承諾一定要大聲說出來，表現(xiàn)出來，就是你自己的競爭力。
　　
　　輔料費用同輔料實樣一起張貼上墻:當然先仔細調(diào)查清楚平均價格，同樣的品種千萬不能高過市場價格，這部分其實是用來貼補人工費和部分利潤的，最好不要用太次的，往往會影響整個布藝成品的品質(zhì)。輔料的使用也最見經(jīng)營功力，不要忽視輔料，往往輔料能夠提升布藝的檔次，所以盡量采購些別人沒有的輔料花邊之類，就不怕別人比，也可適當增加利潤。
　　
　　陳列在架上
　　
　　走進一家布藝小店，最忌諱的是滿眼看到幾款到幾十款床品滿滿當當平淡無奇地擺著。你知道眾口難調(diào)，哪怕你是上千款的展示，尤有顧客覺得不足，找不到他要的東西，所以在小布藝店里陳列忌滿與平。挑選自己認為暢銷的產(chǎn)品或有視覺沖擊力的產(chǎn)品重點陳列，你首先要把顧客吸引進店里，讓他坐下來。
　　
　　展示柜在店里實在是不能少，所謂袖里乾坤大，曾經(jīng)在上海浦東參觀過一個家紡布藝店，整個面積兩層也就200多平米，據(jù)說，是店主自己的物業(yè)，門面總價3000多萬元，就是這樣寸土寸金的店里，有兩面墻，兩塊3米乘3米的展示柜，上面家紡產(chǎn)品分門別類按編號陳列著，你只要說出你的大致裝修風格和喜愛的格調(diào)，導購員馬上給你找出數(shù)個樣板來。
　　
　　專業(yè)、時尚家紡布藝和家居雜志，既是自己學習的工具，也是顧客的參考工具，整齊有序地陳列在架上，客戶可以拿起來翻閱，當你們無法用語言溝通時，可能會從雜志的某個頁面找到目標對接點，客戶會說，這就是我想要的風格，于是你馬上會心領(lǐng)神會，找出相應(yīng)的產(chǎn)品。平時沒有顧客時，雜志也是店員們學習的教材，否則，無事生非，往往在空閑中生出好多人際之間的摩擦。
　　
　　一個2百平的店可容納2千平的展示容量，尤其是現(xiàn)在家裝設(shè)計師從硬裝修到軟裝飾全程陪同采購，設(shè)計師一般會直接翻看布板，完全不必要低估他們的想象力與眼光。
　　
　　店小更要看經(jīng)營者的水平、素質(zhì)。顧客不是看在規(guī)模、氣派的份上購買你的產(chǎn)品，很可能是被你的人格修養(yǎng)魅力折服，因為你是個專業(yè)人士，你的店，是個專業(yè)的家紡布藝店。