創(chuàng)業(yè)者須規(guī)避的六大誤區(qū)

我分析了這些年自己認(rèn)識(shí)的、共事過(guò)的或指導(dǎo)過(guò)的所有創(chuàng)業(yè)者以及研究過(guò)的所有企業(yè)，據(jù)此總結(jié)出了六大慘敗秘訣。如能避免這些，你的成功幾率會(huì)顯著上升。

華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)8月9日日刊登MIKE MICHALOWIZ撰寫(xiě)的《創(chuàng)業(yè)者須規(guī)避的六大誤區(qū)》，以下是全文：

1. 想一夜暴富。

你看到了一股潮流，就像10年前的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，于是你馬上趕起了時(shí)髦，因?yàn)檫@股潮流看起來(lái)很棒，能讓你迅速發(fā)財(cái)。要么就是，你把錢(qián)投給一個(gè)承諾讓你在短短幾個(gè)月內(nèi)賺上幾百萬(wàn)的項(xiàng)目或是教練。這些都是不可能的。迅速致富的念頭很少能成為現(xiàn)實(shí)，也從不具可持續(xù)性。

那如何利用那些潮流呢？社交媒體這個(gè)熱門(mén)主題怎么樣？這不正是賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)嗎？的確如此。有一些人會(huì)賺到錢(qián)──那些對(duì)社交媒體滿(mǎn)懷激情的人。而其他所有人都會(huì)失敗。

一旦你一心一意追隨自己的激情，財(cái)富──甚至是大量財(cái)富──就會(huì)慢慢創(chuàng)造出來(lái)。當(dāng)你真正開(kāi)始賺錢(qián)的時(shí)候，你就會(huì)引領(lǐng)潮流，而不是跟隨潮流了。這才是致富的正確途徑。

2. 在走下坡路時(shí)加倍努力。

你碰到了一點(diǎn)麻煩，所以你決定，最好能想出辦法，每天多擠出一個(gè)小時(shí)時(shí)間來(lái)做更多事情。當(dāng)這一努力失敗后，你開(kāi)始認(rèn)真地考慮進(jìn)行“克隆實(shí)驗(yàn)”，想擠出更多時(shí)間來(lái)完成雙倍的工作。趕緊停下來(lái)吧。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)樗麄兛喔捎杏啵�巧干不足�?/P>

不要問(wèn)自己怎樣才能在工作日中多擠出幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，而要問(wèn)這樣的問(wèn)題：未來(lái)幾天我怎么才能花10個(gè)小時(shí)建立系統(tǒng)，以便用10秒鐘的時(shí)間搞定這件事？失敗的創(chuàng)業(yè)者幾乎總是筋疲力盡。而成功的創(chuàng)業(yè)者則擁有可持續(xù)的系統(tǒng)，不僅能讓他們用更短的時(shí)間做更多的事，而且能作為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大所需的基礎(chǔ)設(shè)施。

3. 關(guān)注薄弱點(diǎn)。

你有幾個(gè)“問(wèn)題”客戶(hù)，他們占用了你大量的時(shí)間和精力，付款時(shí)卻又拖拖拉拉，于是你決定對(duì)他們做點(diǎn)工作，以建立更好的關(guān)系。別這樣�；�力氣修補(bǔ)薄弱或挑戰(zhàn)重重的關(guān)系會(huì)令你無(wú)暇顧及最佳客戶(hù)，這就意味著，最終所有的客戶(hù)都會(huì)不高興。

讓我們直面現(xiàn)實(shí)吧──那些難纏的客戶(hù)對(duì)你永遠(yuǎn)都不會(huì)滿(mǎn)意。我的第一個(gè)生意就是在我放棄最薄弱的客戶(hù)、并花精力培育與穩(wěn)固客戶(hù)的關(guān)系之后真正實(shí)現(xiàn)飛躍的。

4. 只看公司總收入。

看損益表時(shí)，如果總收入還不錯(cuò)的話(huà)，你就會(huì)認(rèn)為自己做得挺好，因?yàn)槟汴P(guān)注的是流入公司的錢(qián)。錯(cuò)！如果到頭來(lái)沒(méi)有營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流，總收入就沒(méi)有任何意義。你必須考慮你手中能余下多少錢(qián)。我知道許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)他們擁有上百萬(wàn)美元的項(xiàng)目，但最終卻會(huì)賠錢(qián)。我還知道有一些創(chuàng)業(yè)者做的是15,000美元的項(xiàng)目，卻能賺到10,000美元。

請(qǐng)思考一下這個(gè)類(lèi)比：假設(shè)我們把創(chuàng)業(yè)者比作漁夫，失敗的創(chuàng)業(yè)者以捕到多少條魚(yú)來(lái)衡量一天是否成功。而成功的創(chuàng)業(yè)者則以有多少條魚(yú)下鍋為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

5. 只關(guān)注錢(qián)包。

你總在考慮錢(qián)──能從一個(gè)客戶(hù)身上賺到多少錢(qián)，要不就是別人能介紹給你多少富有的客戶(hù)。錯(cuò)！每當(dāng)我見(jiàn)到一心算計(jì)能賺多少錢(qián)的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我就知道我能從他們身上找到削弱公司表現(xiàn)的軟肋。你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是竭盡全力幫助客戶(hù)。

在開(kāi)發(fā)與我們生活密不可分的最新產(chǎn)品時(shí)，喬布斯(Steve Jobs)考慮的是錢(qián)嗎？不可能。我認(rèn)為他心里想的是，“在我死之前，我怎樣才能做出一種能對(duì)社會(huì)發(fā)揮最大影響的產(chǎn)品？”

6. 把愛(ài)好變成生意。

你能用最原始的材料做出超棒的意面醬，朋友們認(rèn)為你應(yīng)該把它裝進(jìn)瓶子里拿去賣(mài)。錯(cuò)！啟動(dòng)和發(fā)展一項(xiàng)生意需要激情，有了激情，早晨你會(huì)早早從床上爬起來(lái)，因?yàn)槟闫炔患按�要去做一件事。你�?huì)整天去做這件事，愛(ài)上它，甚至在你筋疲力盡、連鞋帶也沒(méi)力氣系的時(shí)候也一樣會(huì)去做。這不是愛(ài)好。愛(ài)好是釋放能量的；而激情則是創(chuàng)造能量的。

當(dāng)然，還有其他失敗之道，但上述方法十分簡(jiǎn)單易行。只要你能?chē)?yán)格遵循，到圣誕節(jié)你的生意一準(zhǔn)完蛋。