歐派家紡：店鋪盈利計算公式

　　
　　如果測試結(jié)果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢？
　　
　　計算過程如下：
　　
　　因為進(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數(shù)為：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率為10%，那么每天店鋪達(dá)成成交的人數(shù)為：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷售的衣服件數(shù)為：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天計算，春夏季的銷售額為：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的銷售額為：
　　
　　1800件×300元/件=54萬元
　　
　　春夏季營業(yè)額占總營業(yè)額的40%，那么全年的營業(yè)額為：
　　
　　54萬元÷40%=135萬元
　　
　　庫存率為15%，那么訂貨金額為：
　　
　　135萬元÷（1-15%）≒158.82萬元
　　
　　庫存為：158.82萬元×15%≒23.82萬元
　　
　　又因為一年銷售出服裝的平均折扣是88%，那么實際銷售出的衣服金額為：
　　
　　135萬元×88%=118.8萬元
　　
　　則進(jìn)貨成本為135萬元×（1-45%）=74.25萬元
　　
　　那么全年的利潤是：
　　
　　118.8萬元-74.25萬元=44.55萬元
　　
　　又因為開店成本是29.3萬元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：
　　
　　44.55萬元-29.3萬元=15.25萬元
　　
　　因為進(jìn)貨折扣率是45%，那么價值為23.82萬元的庫存服裝實際動用的資金為：
　　
　　23.82萬元×（1-45%）=13.1萬元
　　
　　則可以算出該家店鋪賺的錢為：
　　
　　15.25萬元-13.1萬元=2.15萬元
　　
　　這樣的計算過程說明，當(dāng)?shù)赇侀T口的客流量增大時，其店鋪的銷售業(yè)績必定提高，因此，在訂貨時也應(yīng)該適當(dāng)?shù)奶岣哂嗀涱~，但是如果這時候庫存率還是15%，就會導(dǎo)致庫存也隨著訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷售額增加也不能使店鋪賺很多錢，因為有大量的庫存積壓。為了增加流動資金，增加銷售收入，說明需要降低庫存率。
　　
　　我們來看看當(dāng)客流量為1600人/天，庫存率為7%時這家店鋪能賺多少錢？
　　
　　因為全年營業(yè)額為135萬元，那么，
　　
　　訂貨額為135萬元÷（1-7%）≒145.16萬元
　　
　　庫存為145.16萬元×7%≒10.16萬元
　　
　　庫存占用資金為：10.16萬元×（1-45%）≒5.59萬元
　　
　　那么這家店鋪一年賺的錢為：
　　
　　44.55萬元-29.3萬元-5.59萬元=9.66萬元
　　
　　這個計算過程說明當(dāng)測出客流量的時候，通過反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢，以及怎樣能夠增加利潤。例如上面計算過程是通過降低庫存率來計算年利潤，還可以通過提高客單件、提高進(jìn)店率、提高成交率等多種方法來增加利潤。并且通過這些影響營業(yè)額的因素可以計算出不同的數(shù)值所造成的營業(yè)額的差別，從而可以對未來自己店鋪的營業(yè)業(yè)績確立一個比較明確的目標(biāo)，并對影響營業(yè)額的因素，包括客單件、進(jìn)店率、成交率、庫存率等情況有一個很好的預(yù)期，使其能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，并采取有效的方法進(jìn)行調(diào)整，充分的從全方位提高店鋪的營業(yè)業(yè)績。