營銷定位如何獨(dú)霸市場？

對(duì)于產(chǎn)品，你必須把問題本質(zhì)找出來。
　　
　　對(duì)你的問題，你必須要尋求解決之道。
　　
　　今天，依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。換言之，由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應(yīng)忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。應(yīng)聚焦于潛在顧客的認(rèn)知，而非產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。
　　
　　在競爭初級(jí)階段也許是產(chǎn)品特別的主張就可以獲得消費(fèi)者關(guān)注，在競爭中級(jí)階段就需要以消費(fèi)者的角度看產(chǎn)品，而真正到了市場競爭異常激烈的階段只是以消費(fèi)者的角度看產(chǎn)品都不足以獲勝，看看現(xiàn)在中國的飲料市場就知道，而【定位】理論力推的思想竟然就是“以消費(fèi)者的角度看產(chǎn)品”！
　　
　　定位理論的運(yùn)用目的的前提條件三個(gè)；
　　
　　1，同類產(chǎn)品是競爭異常激烈，各方在細(xì)分的每一個(gè)市場環(huán)節(jié)都已經(jīng)牢牢的占據(jù)！
　　
　　2，企業(yè)的目的是打造“品牌”，不是為了短期自殺式拿銷量！
　　
　　3，自己企業(yè)的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品在市場上看得見的戰(zhàn)場難分勝負(fù)，需要在原來4P之外另尋出路，就是另外再加一個(gè)競爭因素：心智認(rèn)知！
　　
　　當(dāng)行業(yè)處于市場導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力來進(jìn)行定位考慮，如現(xiàn)在的空氣能熱水器行業(yè)，一家全國只有13家終端的企業(yè)現(xiàn)階段考慮與渠道遍布全國的美的，中廣歐特斯的品牌差異完全沒有意義。而美的格力渠道基礎(chǔ)好，資金實(shí)力足的企業(yè)考慮品牌定位時(shí)既要考慮空氣能與電熱水器，太陽能的差異，也要考慮與小品牌的差異。
　　
　　“定位”概念是對(duì)營銷界影響最大的概念。很遺憾，“盡管定位思想廣泛存在于競爭優(yōu)勢、差異化決策、細(xì)分市場、目標(biāo)市場選擇和定位策略等領(lǐng)域中，而且很多專家在上述每個(gè)領(lǐng)域都有屬于自己的深刻見解，但是沒有一個(gè)領(lǐng)域能提出一個(gè)全面的、集成的觀點(diǎn)來描述定位戰(zhàn)略。
　　
　　營銷的目的是通過實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值來實(shí)現(xiàn)相關(guān)利益者的利益，而這項(xiàng)工作的完成就是定位的問題。定位概念一直存在著較大的分歧和爭論。“焦點(diǎn)在于，定位在營銷中是一個(gè)廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕�還是一個(gè)營銷目標(biāo)戰(zhàn)略。前者認(rèn)為定位屬于傳播范疇，不應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品做任何改變；后者則把定位是為營銷戰(zhàn)略的范疇，必須在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道實(shí)際差異化的基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ザㄎ�，主張�?duì)營銷所有的要素做出改變。”
　　
　　對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，如日化，快消等，在品牌策略制定前需要對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力，渠道基礎(chǔ)進(jìn)行檢索。傳統(tǒng)行業(yè)很難進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，決定了品牌定位之后就是消費(fèi)者拉動(dòng)的問題，當(dāng)企業(yè)渠道薄弱，資金缺乏，考慮品牌定位沒有意義不大。
　　
　　我們的產(chǎn)品現(xiàn)階段的市場容量大嗎？市場的增長率怎樣？是增長還是呈現(xiàn)萎縮？當(dāng)一家傳統(tǒng)味精企業(yè)面臨銷售困境，是考慮品牌重新定位還是其他。如某味精企業(yè)，味精市場在中國市場已經(jīng)呈現(xiàn)萎縮局面，企業(yè)應(yīng)該首先考慮的是向排骨精，雞精行業(yè)延伸的問題，而不是考慮味精的品牌定位問題。
　　
　　其實(shí)，給產(chǎn)品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細(xì)分，產(chǎn)品不同，買單的人也不同。我們?cè)诮o產(chǎn)品策劃人群定位的時(shí)候，分為目標(biāo)消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購買人群、潛在購買人群4個(gè)部分。