如何避免營銷費用流失

一個企業(yè)發(fā)展的健康與否，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關(guān)注的是企業(yè)個體的能動性、積極性以及處理問題的效率；可控性關(guān)注的是企業(yè)運營的規(guī)范性，把靈活性維持在一個可控的范圍之內(nèi)。
　　
　　但實際上靈活性和可控性兩者之間的平衡只是一種理想狀態(tài)，企業(yè)成長的過程就是追求這種平衡的過程。無論什么樣的企業(yè)、銷售什么樣的產(chǎn)品，人都是企業(yè)經(jīng)營活動的主體，都要通過人來實現(xiàn)銷售，正是因為如此，營銷有了太多的不可控性。
　　
　　做營銷是需要費用，一方面，營銷費用是企業(yè)的一種投資，如在營銷人員投入，廣告投入，促銷品投入都將為企業(yè)帶來業(yè)績的增長和利潤的回報；另一方面，假如營銷費用使用不當(dāng)，控制不嚴(yán)，不僅不能帶來效益，嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存，使企業(yè)一步步走向滅亡。
　　
　　費用流失情況大致包括幾個方面：
　　
　　廣告費用的流失：通常以回扣的形式或偷減投放數(shù)量的方式；
　　
　　促銷費用的流失：通常以截留促銷力度或多報促銷產(chǎn)品或轉(zhuǎn)移促銷力度的形式出現(xiàn)，更有甚至是企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商勾結(jié)，從企業(yè)多吃力度，讓后“分贓”；
　　
　　進(jìn)場費等的流失：一般采用虛報、多報的形式；
　　
　　人員、終端投入等：一般是虛報促銷員、駐地業(yè)務(wù)名額、高報終端物料制作費用等形式。
　　
　　營銷費用流失不是一種個別現(xiàn)象，而是一種普遍現(xiàn)象，只不過不同企業(yè)之間的流失程度和流失方式不同而已。所以，如何規(guī)避營銷過程的費用黑洞非常值得關(guān)注。
　　
　　很多企業(yè)都會將人的道德約束歸為費用流失的癥結(jié)所在，誠然，人品是一個很重要的因素，但是相現(xiàn)對于企業(yè)的全部經(jīng)營來講，個體的人性只是很小一部分原因，就像一個沒有法制的社會會使犯罪猖獗一樣，我們不能期望每一個人都能達(dá)到圣人的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)缺乏必要的制度約束和道德標(biāo)準(zhǔn)不是人性之過。
　　
　　同時，我們也要提醒這些企業(yè)：相對一個營銷人員欺騙公司一點促銷費用的道德缺失來說，一個促銷活動規(guī)劃失敗導(dǎo)致?lián)p失的費用及可能引發(fā)市場丟失的后果，兩者之間相比，前者可謂九牛一毛。所以，一味的歸罪人性并無實際意義，要迅速提升一個團(tuán)隊的道德修養(yǎng)也并非朝夕之事，所以，對企業(yè)來講，更大的意義在于如何通過管理的手段，合理的規(guī)避這些問題的發(fā)生。
　　
　　對于造成營銷費用流失的原因，筆者大抵將其歸結(jié)為四個方面：一是企業(yè)管理制度和流程的問題；二是企業(yè)文化的問題；三是企業(yè)促銷、推廣活動規(guī)劃本身的問題；第四才是營銷人員的道德問題，但這只是很小的一個方面。
　　
　　企業(yè)管理制度和流程的問題
　　
　　實際上在這方面，企業(yè)只需做到兩點即可：有法可依、違法必究。
　　
　　一個企業(yè)的管理規(guī)范相當(dāng)于一個社會的法律制度，社會的發(fā)展過程是不斷推行法制化的過程，所以，企業(yè)成長的過程也是一個不斷推行制度化的過程。同理，法制化是檢驗一個社會進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)，制度化也是檢驗一個企業(yè)成熟的標(biāo)準(zhǔn)。