促銷活動(dòng)，如何選擇合適的主題

要像策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是一個(gè)必須認(rèn)真思考的問題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣傳和執(zhí)行的時(shí)候，起到事半功倍的效果。
　　
　　要選擇合適的活動(dòng)主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)做活動(dòng)，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況，明確活動(dòng)目的，才能選擇活動(dòng)主題。例如：一個(gè)新開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，需要的是快速銷售，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動(dòng)類型就比較多，買贈(zèng)，特價(jià)，以舊換新都可以，也可以幾個(gè)活動(dòng)類型一起出現(xiàn)；但如果選擇的活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)老機(jī)型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷售，那么針對(duì)這樣的網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)的目的就是老品的消化和新品的推廣，既然是這樣的活動(dòng)目的，雖然可選擇的活動(dòng)主題類型也比較多，但針對(duì)要清庫存的老品，最好是選擇特價(jià)銷售，用最低的價(jià)格刺激消費(fèi)者，達(dá)到銷售的目的。對(duì)于新上市的產(chǎn)品，最好是買贈(zèng)或者其他活動(dòng)類型，如果新品也做特價(jià)或者打折銷售，對(duì)于新品的后期推廣，會(huì)有不好的影響。
　　
　　所以，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，一定要有明確的活動(dòng)目的。明確了為什么要策劃促銷活動(dòng)，才能夠選擇正確的活動(dòng)主題，是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。
　　
　　現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)廠家，每個(gè)區(qū)域，每個(gè)商場(chǎng)，每天都會(huì)有不同的活動(dòng)在上演。但總的來說，有這么6個(gè)類型：
　　
　　1、買贈(zèng)活動(dòng)
　　
　　2、特價(jià)或者打折銷售
　　
　　3、以舊換新
　　
　　4、增值服務(wù)
　　
　　5、抽獎(jiǎng)
　　
　　6、愛心行動(dòng)
　　
　　選擇活動(dòng)主題，除了要明確活動(dòng)目的，還要考慮以下問題：
　　
　　1、活動(dòng)商場(chǎng)的輻射范圍及消費(fèi)水平。每個(gè)商場(chǎng)都有自己的輻射范圍，了解輻射范圍，目的是了解這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)者的購買習(xí)慣，來確定活動(dòng)機(jī)型和活動(dòng)力度。例如：有些影響力比較大的商場(chǎng)，位置可能是在市中心，但城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費(fèi)者，也會(huì)到這里來購買，那就不能只考慮市區(qū)的消費(fèi)群體，也要為城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費(fèi)者選擇幾款活動(dòng)機(jī)型，對(duì)于他們，就不能只考慮送禮品，還要考慮設(shè)計(jì)特價(jià)機(jī)型。并且，知道了輻射范圍，對(duì)于活動(dòng)宣傳，也是很有幫助的。
　　
　　2、輻射范圍內(nèi)的主要消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣。同一場(chǎng)促銷活動(dòng)中，可以出現(xiàn)2個(gè)或者3個(gè)活動(dòng)主題，但在活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，要根據(jù)顧客的購物習(xí)慣，確定不同的主推時(shí)間。例如：有一些喜歡晚上購物的顧客，就可以根據(jù)這個(gè)購物習(xí)慣，調(diào)整活動(dòng)機(jī)型和活動(dòng)力度。有些人喜歡成群結(jié)隊(duì)的來購物，那就要準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品了。了解了這些情況，基本上活動(dòng)當(dāng)天的細(xì)節(jié)管理工作，也就提前準(zhǔn)備好了。
　　
　　3、當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的頻率。有時(shí)候活動(dòng)目的明確了，活動(dòng)主題和活動(dòng)宣傳都準(zhǔn)備好了，但活動(dòng)還是失敗的。問一問策劃和執(zhí)行的同事才知道，是很多消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)促銷已經(jīng)麻木了。所以在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，要考慮活動(dòng)的主題是否存在差異化、吸引力、社會(huì)性。
　　
　　4、前期的活動(dòng)主題。如果在一個(gè)區(qū)域活動(dòng)較為頻繁，那么在策劃促銷活動(dòng)之前，一定要了解前期活動(dòng)的主題和活動(dòng)的效果，做到知彼知己，在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，才能更好的吸引消費(fèi)者。
　　
　　5、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間。前期的準(zhǔn)備工作對(duì)于活動(dòng)是否成功有很大的影響，因?yàn)橐淮纬晒Φ幕顒?dòng)，不但要設(shè)計(jì)物料，還有預(yù)留合適的宣傳時(shí)間，如果是買贈(zèng)活動(dòng)，還有考慮購買禮品的時(shí)間，所以，活動(dòng)的主題除了要做到能夠吸引顧客外，還要考慮是不是具備可行性（例如：策劃送大家電的活動(dòng)，就一定要考慮禮品的貨源問題，如果沒有可以采購的貨源，這樣的活動(dòng)策劃，就不具備可行性）。6、活動(dòng)費(fèi)用。策劃促銷活動(dòng)，在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，還必須考慮這次促銷活動(dòng)的費(fèi)用，特別是采購一些有日期限制的禮品（食品等），如果盲目的購買禮品，不但會(huì)造成費(fèi)用的浪費(fèi)，可能還會(huì)給活動(dòng)的效果帶來一些負(fù)面的影響。
　　
　　選擇了合適的活動(dòng)主題，就要擬定活動(dòng)方案。我一個(gè)完整的活動(dòng)方案包括的內(nèi)容：
　　
　　1、活動(dòng)主題
　　
　　2、活動(dòng)商場(chǎng)名稱及時(shí)間
　　
　　3、活動(dòng)操作方案
　　
　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置方案
　　
　　5、活動(dòng)主推機(jī)型及價(jià)格設(shè)計(jì)
　　
　　6、活動(dòng)每款機(jī)型主推力度
　　
　　7、活動(dòng)費(fèi)用及承擔(dān)方式
　　
　　8、活動(dòng)后期維護(hù)工作的開展方式
　　
　　從活動(dòng)方案包括的內(nèi)容就可以看出，對(duì)于一場(chǎng)促銷活動(dòng)來說，活動(dòng)主題的重要性。其實(shí)，活動(dòng)主題，不但是促銷活動(dòng)宣傳的噱頭，還是為消費(fèi)者購買，找了一個(gè)合適的理由，以促進(jìn)銷售。