歐派家紡：如何做好單店提升

在家紡經(jīng)營中，我們一直遵循的計算公式是收入—成本=毛利，無稅毛利—費用=凈利。
　　
　　而影響家紡銷售收入的核心因素，忽略大環(huán)境的影響，包括國家政策，形勢等，無非是三點：客流量（進店率）、成交率、客單價；
　　
　　對于客流量這一塊，影響主要包括1、相對最佳地理位置2、最佳的店面形象3、門店最佳的知名度4、門店擁有良好的會員客戶和口碑客戶。因此建議操作方法是：1、開一類以上路段店2、不斷完善的店面形象3、有效的品牌推廣活動4、完善會員服務。
　　
　　影響成交率這一塊，主要包括1、以顧客為導向的服務意識2、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、良好的區(qū)域陳列氛圍4、導購員擁有良好的銷售技巧5、有效的導購員激勵。建議操作方法是：1、建立服務標準2、建立合理的培訓體系、薪資體系、人員激勵體系。3、制定季度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)4、建立陳列自查機制。
　　
　　影響客單價這方面的主要是1、正價及高毛利產(chǎn)品銷售2、良好的連帶銷售的意識3、注重件單價4、注重團購。建議操作的方法是1、多銷正價品2、多銷高毛利產(chǎn)品3、正確的加價。
　　
　　關(guān)于品牌推廣這一塊，目前門店存在的誤區(qū)是：一年只做一次大型促銷活動！可是我們需要明白的是促銷≠打折！單店提升，首先要做好日常推廣，通過引導性的品類推廣以及拉動型的商品促銷來調(diào)動消費者的購買欲望。