商場(chǎng)選擇促銷(xiāo)的技巧

如今，商場(chǎng)的打折促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，商家是不是就祭出這一殺手锏，說(shuō)來(lái)，效果還是挺不錯(cuò)的，今天我就給大家談?wù)勥@方面的內(nèi)容吧。
　　
　　商家為了吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，有時(shí)額外贈(zèng)送給客戶(hù)一些附加禮品，這一招是屢見(jiàn)不鮮。那么如何選擇適合的促銷(xiāo)禮品，如何更高效的運(yùn)用這些促銷(xiāo)禮品呢？
　　
　　“有價(jià)無(wú)市”的禮品往往成為首選。最有吸引力的贈(zèng)品，是顧客只能從促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得而無(wú)法從其他渠道獲得的贈(zèng)品，這樣的贈(zèng)品會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的促銷(xiāo)力。
　　
　　選擇零售利潤(rùn)較高的商品作贈(zèng)品。顧客看一個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值高低，往往是以它的零售價(jià)來(lái)衡量的。有的商品零售價(jià)雖高，但進(jìn)貨價(jià)卻較低，批零差價(jià)大。
　　
　　在選擇贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該選用這樣的商品，如服裝、化妝品、小家電產(chǎn)品、玩具等等。比如學(xué)英語(yǔ)用的隨身聽(tīng)，零售價(jià)300多元，進(jìn)貨價(jià)只有100多元，就屬于這樣的商品。
　　
　　改造進(jìn)價(jià)低的贈(zèng)品。通過(guò)改造贈(zèng)品可以提高贈(zèng)品在顧客心目中的價(jià)值感，讓顧客看不出贈(zèng)品的真實(shí)價(jià)值。某嬰兒食品的贈(zèng)品是一把小湯匙，湯匙價(jià)值很低，很普通，但在這把湯匙上刻上了嬰兒姓名和出生日期后，并且只有過(guò)生日的小孩才可以獲得，就賦予了它特殊的意義，成了孩子童年有意義的紀(jì)念品。
　　
　　好的贈(zèng)品不妨要求顧客加錢(qián)。有的贈(zèng)品很有吸引力，不妨要求顧客加錢(qián)才可以獲得，這樣既能提升贈(zèng)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值感，同時(shí)廠(chǎng)家也可收回部分成本，降低了總的促銷(xiāo)成本。
　　
　　總之，贈(zèng)禮的好壞在一定程度上會(huì)對(duì)銷(xiāo)量起影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)才是保證，不能因?yàn)槎唐诘睦�益就放棄�?duì)品質(zhì)的追求，這點(diǎn)還是要值得注意的！