實(shí)質(zhì)營銷：正視傳播的力量

     傳統(tǒng)的地面銷售是一種人力傳遞，營銷和廣告推廣則是廣而告之。如果把地面銷售比喻為步兵作戰(zhàn)的話，全面營銷則是海陸空全面出擊、全面殲滅，兩者作戰(zhàn)速度和結(jié)果天壤之別。
　　
　　傳播的力量締造奇跡
　　
　　傳播的力量從奧巴馬在美國總統(tǒng)競選中以草根精英的代表身份最終勝出就可見一斑。無可否認(rèn)，奧巴馬是位出色的演說家，競選策略與演說詞恰如其分，采用了朗朗上口、易于感染和打動民眾的名句YES，WECAN作為競選口號，代表了一個更年輕、有活力的美國，運(yùn)用各種新媒體與選民有效互動，成功聯(lián)合起最大化的團(tuán)體和政群力量，得到最多的支持票，能否切實(shí)振興和拯救美國經(jīng)濟(jì)則另當(dāng)別論。
　　
　　當(dāng)年的奧巴馬勝在讓人耳目一新，包括良好的個人形象打造，，良好的演說才能所傳遞的美國式信念，其草根背景恰恰代表了崇尚個人奮斗的美國精神，善于傾聽、善于給少數(shù)族裔和弱勢群體承諾和機(jī)會，富有感染力和真實(shí)的情感交流，聯(lián)合希拉里和拜登，聯(lián)合民主黨，聯(lián)合和團(tuán)結(jié)更多的政客和民眾，用平視的角度向選民發(fā)出需要你們的幫助的訴求，鄭重給予承諾和希望。正是抓住了人心思變，奧巴馬提出了“改變”的口號，把自己作為裝載民眾希望和夢想的工具，建立起最能打動人心的訴求---民眾更容易被新鮮觀念所打動。成功運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)等各種新的傳播手段與選民互動，使其知名度火速躥升，在中產(chǎn)階級、女性、年輕群體中取得了絕對多數(shù)的支持，以超強(qiáng)的人氣創(chuàng)造了奧巴馬奇跡。這些均得益于其強(qiáng)大的顧問和實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
　　
　　在其謀求連任的競選活動中更是緊跟時(shí)代潮流、擁抱社交媒體，除了開通官網(wǎng)，Twitter、Facebook等社交網(wǎng)站也再次成為奧巴馬的競選利器。更順應(yīng)移動上網(wǎng)趨勢，積極研究如何在iPhone手機(jī)、社交網(wǎng)站和微博上創(chuàng)造新的傳播模式以便更有針對性地傳遞不同版本信息。善于嘗試新媒體、新平臺、引領(lǐng)新趨勢再次成為奧巴馬的護(hù)身王牌，由此帶來的高效、精準(zhǔn)的傳播互動效果和結(jié)果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)競選方式。與眾不同和潮流領(lǐng)先將再次為其加分，盡管經(jīng)濟(jì)和外交問題無法回避。無論能否順利開啟其個人的2.0時(shí)代，成功而現(xiàn)代的多媒體競選運(yùn)作方式足以載入史冊，也足以開辟一個偉大的商業(yè)王國。
　　
　　不僅僅是奧巴馬和普京
　　
　　無獨(dú)有偶，另一位巨頭普京的公眾形象塑造也值得稱道，從最初冷峻的硬漢形象轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃駵厍槎鴪?jiān)定的領(lǐng)袖形象也正是得益于傳播力量的杰出打造。
　　
　　回歸到本土，早期的門戶網(wǎng)站不惜重金發(fā)動鋪天蓋地的宣傳攻勢，吸引眼球就是吸引流量和用戶，產(chǎn)生用戶就會產(chǎn)生效益已經(jīng)成為樸素的道理，盡管很多不一定奏效，也不符合投入產(chǎn)出比；搜狐CEO張朝陽前些年處處現(xiàn)身，賺足眼球，成為網(wǎng)站宣傳策略的一部分；奧運(yùn)宣傳片不僅感動和自豪了國人，也打動起老外對古國文明和現(xiàn)代中國的雙重興趣；舌尖上的中國帶火的不僅僅是與此相關(guān)的特產(chǎn)和餐飲行業(yè)，還帶火了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)。。。拉近到醫(yī)藥行業(yè)，更有很多現(xiàn)實(shí)的例子，即使在曾經(jīng)不起眼的原料行業(yè)、輔料行業(yè)，很多龍頭企業(yè)的成功打造無不借助了傳播效力。
　　
　　很多經(jīng)典廣告讓我們沉醉、敬佩和耳熟能詳，借助傳播的力量，更快速、更深入人心地打造品牌力與傳播力，成為廣為人知和廣受信賴以及廣泛選用的大品牌。
　　
　　一個優(yōu)秀品牌和優(yōu)秀企業(yè)形象的樹立往往離不開傳播和造勢的烘托與推波助瀾。在兼顧投入的情況下，選擇最恰當(dāng)?shù)拿襟w組合、最恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)手法和表現(xiàn)內(nèi)容、最恰當(dāng)?shù)娜巳憾ㄎ弧⒖梢郧∪缙浞侄�省時(shí)省力地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品和品牌信息發(fā)布面、知名度和影響力，達(dá)到營銷推廣目的。用好傳播的力量，將產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)信息和形象優(yōu)雅地植入目標(biāo)客戶和目標(biāo)用戶的心目中，建立起產(chǎn)品、品牌以及企業(yè)印象，再通過地面終端的高效跟進(jìn)就可以達(dá)到事半功倍的效果。用好傳播的力量也是品牌力和營銷力打造關(guān)鍵的重頭戲之一，對營銷的拉動作用可以起到幾何倍數(shù)的增效。當(dāng)然，終端的基礎(chǔ)工作必須堅(jiān)實(shí)和到位，終端脫節(jié)必然損失和浪費(fèi)傳播的效果，兩者必須一體化才會有實(shí)效。
　　
　　地面是一對一作戰(zhàn)，有傳播的拉動則可以成為立體式、全方位、廣覆蓋、高效率的現(xiàn)代營銷戰(zhàn)。每一個環(huán)節(jié)保質(zhì)保量，才能確保營銷的結(jié)果好看。傳播從制作到定位一切要用市場的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)效來檢驗(yàn)，而不能僅僅是做給企業(yè)自己看了開心。
　　
　　聯(lián)合的力量與實(shí)施策略
　　
　　奧巴馬的實(shí)施策略是另一值得稱道之處，就是主動聯(lián)合的理念。明星演唱會的嘉賓選擇已越來越普遍采用互補(bǔ)策略，用既能與自己交錯、各有千秋同時(shí)又能拉來自己缺少的那部分群體的人氣嘉賓作為票房的有力保證。這很象醫(yī)藥營銷領(lǐng)域中的聯(lián)合用藥概念，如果對手實(shí)在過于強(qiáng)大，我們還可以聯(lián)合一些其他的競品共同去挑戰(zhàn)，比如當(dāng)年一些經(jīng)典降壓老藥與代文等沙坦類聯(lián)合抗衡絡(luò)活喜等大牌，都不啻為一種成功。
　　
　　對支持者的態(tài)度也是決定勝敗的關(guān)鍵。奧巴馬的勝處在于擒獲了人們的好感，打動了人們的真情。天后王菲很少主動交流，但在臺上都會禮貌地向觀眾說聲謝謝，加多寶至今甚至沒有學(xué)會和消費(fèi)者和支持者說句道謝，市場的反響可想而知。
　　
　　我們需要塑造怎樣的企業(yè)形象、品牌形象，媒體怎樣與時(shí)俱進(jìn)、與市場和用戶切近，都是在實(shí)質(zhì)營銷、實(shí)質(zhì)經(jīng)營中要深思熟慮的話題。傳播是營銷實(shí)施和財(cái)富制造的加速器，正視傳播的力量，學(xué)會駕御傳播，可以加快取得市場的認(rèn)可。企業(yè)和媒體都準(zhǔn)備好了嗎？