淡季營銷“市”在人為

　　
　　愛慕新光天地百貨店店長翟雨蘇介紹說，在淡季做促銷活動(dòng)非常重要，因?yàn)楦鞔笃放贫荚诖黉N的背景下，進(jìn)行特別的促銷活動(dòng)可以增加顧客的進(jìn)店指數(shù)，增加銷售機(jī)會(huì)。雖然愛慕品牌從來不打折，但是總會(huì)舉辦一些創(chuàng)意活動(dòng)。“在淡季，我們?cè)谧鲣N售工作的同時(shí)，更注重對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注。關(guān)注顧客的意見，關(guān)注顧客的不滿，從而把工作做到最好。為了回饋顧客，我們?cè)诘�季銷售總會(huì)有買贈(zèng)活動(dòng)，包括返券活動(dòng)。贈(zèng)品都是非常實(shí)用的店內(nèi)日常銷售的商品，這樣可以讓顧客嘗試不同類型以及風(fēng)格的產(chǎn)品，增加潛在的銷售機(jī)會(huì)。”
　　
　　翟雨蘇告訴記者，在剛剛過去的六月份的買贈(zèng)促銷活動(dòng)中，銷售提升了67%，而贈(zèng)送的莫代爾面料產(chǎn)品也深受顧客好評(píng)，很多沒有穿過莫代爾面料產(chǎn)品的顧客，都表示以后會(huì)嘗試一下，既增加了銷售額，同時(shí)也留住了一部分新顧客。
　　
　　據(jù)介紹，愛慕在淡季還經(jīng)常做一些增進(jìn)感情，表達(dá)愛意的活動(dòng)，比如在父親節(jié)推出的親情卡活動(dòng)就非常有吸引力，顧客在購買產(chǎn)品的同時(shí)，還可以在專用的賀卡上寫上對(duì)父親的祝福，與產(chǎn)品一并送給父親。這個(gè)活動(dòng)成功的將愛慕的“創(chuàng)造美·傳遞愛”的理念傳遞到每個(gè)顧客心中。
　　
　　翟雨蘇強(qiáng)調(diào)，服裝店淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
　　
　　總之，淡季營銷是必須的，多樣化，別出心裁的營銷活動(dòng)，總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。不過，企業(yè)也應(yīng)該注意到，越是淡季銷售，營銷的思路與步伐越是需要謹(jǐn)慎。營銷活動(dòng)一定要根據(jù)淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺(tái)適合的促銷政策，因?yàn)榈�季營銷不僅是刺激消費(fèi)者購買欲望的手段，更是給消費(fèi)者樹立品牌形象，提高品牌價(jià)值的有利時(shí)機(jī)。