利用贈(zèng)品來增加銷量

     在許多銷售中，商家往往利用贈(zèng)品來增加銷量。在一次義烏行中，筆者就發(fā)現(xiàn)有許多家紡終端銷售商專程到小商品城中采購給顧客的贈(zèng)品。那么如何選擇合適的促銷禮品并高效利用它們呢？相信許多加盟商并沒有詳細(xì)地了解，在此筆者就應(yīng)該怎樣選擇贈(zèng)品做簡單的分析。
　　
　　最好的贈(zèng)品禮品往往是“超值”與“易得”的結(jié)合。要“超值”，成本是最大的瓶頸，一般僅在新品上市或突破重點(diǎn)市場(chǎng)等特殊背景下商家會(huì)啟用。更多時(shí)候，顧客對(duì)贈(zèng)品價(jià)值的認(rèn)定非常簡單，就是“實(shí)惠”和“實(shí)用”，這也是選擇促銷贈(zèng)品時(shí)應(yīng)尊重的最基本消費(fèi)特征。
　　
　　對(duì)于家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商來講，選擇與家居生活相配套的一些裝飾布藝、DIY等裝飾品，相對(duì)來說既實(shí)惠又會(huì)很討購買家紡產(chǎn)品顧客的喜歡，這也與大家居的理念在一定程度相契合。關(guān)鍵是，消費(fèi)者一般也會(huì)很喜歡這類的贈(zèng)品。當(dāng)然，“實(shí)惠”在不同檔次的消費(fèi)中也有不同的實(shí)用范圍。例如，對(duì)于高檔家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者來說就不可以贈(zèng)送太廉價(jià)的贈(zèng)品，不然會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生寒心的感覺。
　　
　　其次，贈(zèng)品李萍萍要易得。容易獲得才能激發(fā)大家參與，家紡促銷的“勢(shì)”才容易造出來，否則，人人部覺得與贈(zèng)品無緣，贈(zèng)品禮品只能變成“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)都感覺“踮踮腳就能夠著”，這樣的活動(dòng)也才能最大地吸引消費(fèi)者。