破解銷量之非常道

　　
　　這個市場上不缺乏好產(chǎn)品，也不缺乏好品牌。但是這個市場上，卻到處都是半死不活的好品牌的好產(chǎn)品。為什么？他們在年初根本就沒有進(jìn)入合作伙伴的宏圖計劃。這就是為什么很多營銷人員的市場營銷沙盤做的很好，但是執(zhí)行很差的原因所在了。你的市場營銷沙盤能否執(zhí)行好，關(guān)鍵在于在合作伙伴的市場營銷沙盤里你的產(chǎn)品的地位如何。所以，想突破銷量讓銷量繼續(xù)飛的營銷精英們，請思考怎么指導(dǎo)合作伙伴做好他們的市場營銷沙盤，與合作伙伴同謀宏圖。
　　
　　當(dāng)年，我做銷售經(jīng)理的時候。都是指導(dǎo)著合作伙伴做市場營銷沙盤，做市場銷量倍增方案，做市場創(chuàng)新模式。所以，在合作伙伴的每一個動作中，都增加著我的產(chǎn)品的銷量。
　　
　　“自我與客戶PDCA管理”之道
　　
　　何為PDCA？PDCA是英語單詞Plan（計劃）、Do（執(zhí)行）、Check（檢查）和Action（行動）的第一個字母，P、D、C、A四個英文字母所代表的意義如下：
　　
　　P（Plan）——計劃，包括方針和目標(biāo)的確定以及活動計劃的制定；
　　
　　D（DO）——執(zhí)行，執(zhí)行就是具體運(yùn)作，實現(xiàn)計劃中的內(nèi)容；
　　
　　C（Check）——檢查，就是要總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題；
　　
　　A（Action）——行動（或處理）。對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定，并予以標(biāo)準(zhǔn)化，或制定作業(yè)指導(dǎo)書，便于以后工作時遵循；對于失敗的教訓(xùn)也要總結(jié)，以免重現(xiàn)。對于沒有解決的問題，應(yīng)提給下一個PDCA循環(huán)中去解決。其實，很多時候一個人的失敗，并不是所他很笨，也不是他的機(jī)遇不好或者不夠勤奮刻苦。關(guān)鍵在于有沒有做好自我的PDCA的管理：有沒有做好計劃，好的計劃有沒有執(zhí)行，執(zhí)行的事情有沒有好好的檢查和總結(jié)，有沒有將失敗的教訓(xùn)做好預(yù)防，是否將成功的經(jīng)驗發(fā)揚(yáng)光大。
　　
　　如果一個營銷人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話，無疑會取得更加巨大的成功。
　　
　　“做樣板，樹標(biāo)桿”之道
　　
　　有句俗話叫做：借力不費(fèi)力。
　　
　　商人最喜歡做的事情就是，有著豐厚的利潤而且沒有風(fēng)險的事情。當(dāng)利潤和風(fēng)險并存的時候，他們就會權(quán)衡，選擇什么樣的方式可以規(guī)避風(fēng)險而增加利潤。
　　
　　在自己的區(qū)域里，選擇一個市場作為樣板市場好好打造，樹立成區(qū)域的標(biāo)桿。這個樣板市場比廣告更好使，比你的三寸不爛之舌更有說服力，比你的其他證據(jù)更容易贏得合作伙伴的信賴。請擦干你的慧眼吧，選出自己的樣板市場好好打造，打造成標(biāo)桿市場。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求，從而起到四兩撥千斤，借力不費(fèi)力的功效。
　　
　　“合作伙伴的營銷競賽”之道
　　
　　當(dāng)年，平安保險的掌門人馬明哲先生耗費(fèi)巨資請麥肯錫給他們做員工激勵方案，曾經(jīng)引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應(yīng)媒體的采訪中說，“麥肯錫有四個字就值4000萬，那就是——強(qiáng)制排名”。
　　
　　事實證明，競賽在任何組織中都是一個非常好的激勵方式。今年，我們?yōu)榱颂岣吆献骰锇橐约扒�道建設(shè)的積極性，特舉辦了挑戰(zhàn)賽。贏得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情，取得了良好的效應(yīng)。
　　
　　需要注意的是，舉辦合作伙伴的營銷競賽時，一定要選好時機(jī)，策劃好方案，掌控好每個細(xì)節(jié)和競爭發(fā)展方向。