以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌營銷策略

　　
　　三，其余“3P”的協(xié)同支持，“放大”產(chǎn)品的拉力是關(guān)鍵
　　
　　采用以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式，產(chǎn)品本身的拉力固然是第一位的“營銷動力”，但如果認(rèn)為僅僅依賴于產(chǎn)品本身的拉力就可以領(lǐng)先市場，那就大錯特錯了。對于企業(yè)來說，必須要利用其它“3P”圍繞產(chǎn)品策略來形成協(xié)同效應(yīng)，提供相應(yīng)的市場運作的支持，無限“放大”產(chǎn)品的拉力，才能真正在市場上獲得良好發(fā)展。
　　
　　從價格協(xié)同上看，該模式的主體是產(chǎn)品，那么價格的制定將服從公司整體產(chǎn)品規(guī)劃，不能損害產(chǎn)品的品牌形象和聲譽。具體來說，價格是跟隨產(chǎn)品的節(jié)奏來變化的，處于不同成長階段的產(chǎn)品要實施不同的價格策略。一般來說，在價格制定方面，當(dāng)新產(chǎn)品推出開始形成銷售時，其價格將位于金字塔的頂部，而之前的產(chǎn)品則開始降價到金字塔的腰部及底部，直到進(jìn)入過渡階段并最終停產(chǎn)，即使銷售不錯的情況下也會完全退出市場，給消費者留下余韻。
　　
　　從渠道協(xié)同上看，以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式，要取得產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢，踏準(zhǔn)產(chǎn)品策略的節(jié)奏是成功的關(guān)鍵。在產(chǎn)品流通的過程中，渠道的速度和協(xié)同程度將決定其最終效率，這就需要流通渠道能夠快速支持和響應(yīng)，使產(chǎn)品快速通過渠道到達(dá)終端。同時，企業(yè)要有選擇性地將產(chǎn)品投放的渠道中去，突出渠道分銷的差異，避免渠道間的沖突。通過產(chǎn)品層次分明的投放，在各渠道客戶體系范圍內(nèi)形成有針對性地銷售。
　　
　　從促銷手段協(xié)同上看，該模式是以產(chǎn)品為綱，那么促銷就要圍繞產(chǎn)品的特點來運作。在運作過程中，要結(jié)合產(chǎn)品本身的特點來展開，促銷在該模式的運行條件下，更注重的是產(chǎn)品的長遠(yuǎn)利益及品牌知名度和美譽度。同時，促銷要反應(yīng)出產(chǎn)品的差異性，以產(chǎn)品為核心也就意味著產(chǎn)品是為某一個特定的消費群體定位的，那么也要有“與眾不同”的促銷手段和方法和產(chǎn)品的定位相吻合，同時與競爭對手有所區(qū)別，與產(chǎn)品投放的頻率保持一致。
　　
　　以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌動態(tài)4P營銷模式，不是簡單地從平面變成立體，而是在資源稀缺有限的前提下，通過聚焦于一點，然后所有措施和手段都是圍繞這一點展開，逐步推進(jìn)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，形成一個有機(jī)性組織競爭體的過程。產(chǎn)品是一切營銷工作的基礎(chǔ)，而以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的“1P+3P模式”，要求企業(yè)首先要有一個足以在市場制勝的產(chǎn)品策略，企業(yè)需要通過不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品的產(chǎn)品領(lǐng)先策略和優(yōu)化產(chǎn)品線的產(chǎn)品組合策略來制勝市場。同時，持續(xù)的研發(fā)和創(chuàng)新能力是企業(yè)長久在市場上保持產(chǎn)品優(yōu)勢地位的基石。企業(yè)只有在以產(chǎn)品策略為核心的基礎(chǔ)上，利用其它“3P”圍繞產(chǎn)品策略來形成協(xié)同效應(yīng)，提供相應(yīng)的市場運作的支持，無限“放大”產(chǎn)品的拉力，才能讓企業(yè)以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的“1P+3P”營銷模式真正運作成功！