藍(lán)絲羽：終端產(chǎn)品陳列寶典

　　在家紡的終端門店里，影響銷售的因素有很多，產(chǎn)品的陳列是給消費(fèi)者的“第一印象”，陳列的美觀與否是影響銷售極為重要的一方面。作為品牌家紡，更加需要通過陳列來突出自身品牌的特色和定位，充分利用終端的空間，展示出最完美的陳列效果。那么如何在有限的空間里，將產(chǎn)品的最佳陳列效果展示出來呢？藍(lán)絲羽家紡總結(jié)了一些方法，跟大家一起分享。
　　
　　1.產(chǎn)品數(shù)量要合適
　　
　　從企業(yè)成本控制的角度看，產(chǎn)品陳列應(yīng)該越少越好，但是產(chǎn)品少了則無法滿足顧客的需求。因此，在款式不增加的情況下，可以為家紡產(chǎn)品增加一些可搭配的新元素，營造出款式多樣的錯(cuò)覺。在家紡產(chǎn)品的陳列設(shè)計(jì)中加入一些精致的家紡飾品做搭配，能起到四兩撥千斤的作用，這就要求家紡賣場的陳列設(shè)計(jì)師要具有較高的產(chǎn)品陳列技巧。

      2.因地制宜，靈活調(diào)整陳列模板
　　
　　很多家紡廠商都會(huì)提供陳列手冊和陳列建議，這在一定程度上幫助了很多初期進(jìn)入的家紡加盟商上手。不過，若呆板地按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)模板，有時(shí)也是事倍功半。終端應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)市場情況對(duì)總部陳列模板進(jìn)行調(diào)整，可以通過枕頭、靠枕不同的組合，形成更多樣的風(fēng)格，帶動(dòng)其他的產(chǎn)品的銷售。例如針對(duì)購買普通四件套的消費(fèi)者，在四件套旁邊放上一對(duì)枕頭，使消費(fèi)者成套系購買。

      3.金字塔式的陳列
　　
　　門店內(nèi)可以將銷量高的貨品、利潤貨品、體現(xiàn)品牌檔次的貨品，進(jìn)行金字塔式的陳列，一般而言，高銷量的大眾化四件套所占專賣店商品總量的比例一般不超過60%，帶動(dòng)基本的人氣，用于維持專賣店日常的運(yùn)營費(fèi)用；體現(xiàn)款式功能的利潤貨品是指具有品牌風(fēng)格、消費(fèi)者需求，可成為專賣店獲利的主要來源，一般占商品總量的30%-50%；形象產(chǎn)品是指概念化的、具有明顯品牌特色、價(jià)格較高的家紡產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在店鋪中必須要配置，但一般不超過總量的5%。

      4.充分運(yùn)用店內(nèi)的道具烘托氛圍
　　
　　店內(nèi)需要一些符合產(chǎn)品風(fēng)格的道具來展示產(chǎn)品特性，在不能改變貨品組合的情況下，一樣的貨品，通過陳列的改變，可以提升業(yè)績。燈光的設(shè)置在一家品牌專賣店有著至關(guān)重要的作用，不同顏色的床上用品會(huì)在不同的燈光下，會(huì)產(chǎn)生不同的視覺效果，比如淺色床品，盡量可以用暖光燈來照射，并且可以配合花飾來烘托浪漫溫馨的效果，這樣可以充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多層次的感官體驗(yàn)，形成非常良好的第一印象。

      5．注意色彩的分類
　　
　　現(xiàn)在很多家紡加盟店采用黑色調(diào)突出檔次和形象，但是黑色易給人產(chǎn)生距離感，因此在內(nèi)部的燈光和裝修方面盡量以暖色調(diào)為主。產(chǎn)品應(yīng)該以明亮度高低來排列：在同一色系的商品有明亮度高低之分時(shí)，按照明亮度遞增或遞減的順序排列，如果是疊裝的家紡產(chǎn)品，可以將明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。不同色系應(yīng)遵循冷暖搭配：如果是不同色系的家紡產(chǎn)品，盡量避免強(qiáng)烈的對(duì)比搭配，注重暖色調(diào)、冷色調(diào)的歸類，冷暖色調(diào)間可用中性色進(jìn)行過渡。暖色為紅色、橙色、黃色，冷色為藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色，中性色為黑色、白色、灰色、黃綠色、綠色。

      6.經(jīng)常更換陳列，給顧客以新鮮感
　　
　　店鋪陳列一定要保持常新常變，平均每兩周重新規(guī)劃一下貨品的布置。如果很長一段時(shí)間門店都沒有新產(chǎn)品，導(dǎo)購員更需要經(jīng)常變化一下店內(nèi)陳列的格局。對(duì)于顧客來說，只要是第一次看到的都是新產(chǎn)品，因此需要不時(shí)地將樣品進(jìn)行“翻新”。
　　
　　總而言之，品牌形象最直觀的展示就是終端門店的形象，而終端形象的展示主要依靠的是產(chǎn)品的陳列。所以家紡終端必須有好的管理和陳列，為銷量和品牌的提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。