了解4種家紡市場渠道終端

 

      1、專賣店品牌單一，消費(fèi)者在購買時(shí)難以比較，很難下決心立刻購買產(chǎn)品。

      2、專賣店位置選擇要慎重，太偏僻人流量不足。而處于繁華商業(yè)街則租金昂貴、成本較大，相對而言，更適合開設(shè)商場店中店。

      3、知名度不高的品牌，雖然一方面能通過專賣店提升形象，但也面臨消費(fèi)者認(rèn)知困難。

 

      而在廣大的縣級市場，獨(dú)立專賣店卻被廣泛開設(shè)。有業(yè)內(nèi)人士指出，像上海這樣的一些城市，家紡專賣店基本都是直營的，加盟店一般都在二三線城市。

 

No. 3 超市（含綜合大賣場）

 

      在我國，超市的增長速度和銷售額處于快速發(fā)展階段，超市的擴(kuò)展，為家紡用品的渠道拓展帶來新的發(fā)展機(jī)遇。從國外家紡用品的銷售渠道來看，超市（大賣場）已成為最大的渠道。

 

      超市主要是面向大眾消費(fèi)的主要渠道。超市以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主要特點(diǎn)，包裝簡單，以中檔產(chǎn)品最好賣。主要原因是低檔產(chǎn)品的購買群體以為超市產(chǎn)品價(jià)格偏高，而高檔產(chǎn)品的購買群體以為超市中的產(chǎn)品檔次不夠。所以超市渠道中，在質(zhì)量基本相同的產(chǎn)品中價(jià)格處于中下水平的產(chǎn)品最為好賣。超市銷售的品牌與百貨商場截然不同，即使相同品牌，面向超市供應(yīng)的產(chǎn)品也不相同。這種準(zhǔn)確的定位有利于企業(yè)的發(fā)展，定位精準(zhǔn)可以更好選擇目標(biāo)市場，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并方便建立和管理合適的銷售渠道。

 

      但目前超市渠道并未形成主流的消費(fèi)渠道，其中原因是：1、超市本身處于發(fā)展期，還不能立即改變?nèi)藗兊南�費(fèi)習(xí)慣；2、超市的中檔定位，價(jià)格偏中下，又基本上排除了婚慶和喬遷需求，總體銷量不大，影響總銷售額的增長；3、多是單品銷售，配套性差，而且銷售區(qū)展示面積不足，選擇性不強(qiáng)。

 

No. 4 專業(yè)大賣場

 

      專業(yè)大賣場有的從傳統(tǒng)的批發(fā)市場轉(zhuǎn)化而來，有的為全新的定位清晰的專業(yè)家紡賣場。從傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)來的，仍然保留著批發(fā)市場的功能，但已經(jīng)開始注重對普通消費(fèi)者的服務(wù)。新設(shè)立的專業(yè)大賣場，往往同窗簾、布藝、家居等家庭軟裝飾產(chǎn)品一起出現(xiàn)，形成了家居大賣場，這種渠道為較新的終端模式。傳統(tǒng)的多品牌店也可稱為小型的專業(yè)賣場，如上�；春Ｂ飞系拇采嫌闷飞痰�，經(jīng)營了很多年，生意一直不錯(cuò)。

 

      專業(yè)賣場的出現(xiàn)，克服了商場的進(jìn)入門檻高、專賣的品種單一、超市的品類單一缺乏陳設(shè)效果等問題，在有效吸引了家紡企業(yè)的同時(shí)，也可較好地滿足消費(fèi)者一站式購足的需求。