如何有效地控制促銷的成本

     成本是影響促銷成功的重要因素，那我們應該如何進行控制呢？下面，促銷品專家來為大家支支招吧。
　　
　　控制促銷品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制促銷品成本，從而保證銷售利潤的實現(xiàn)。而控制促銷品的成本，我們不妨嘗試用以下三種方式來衡量。
　　
　　1、單一促銷品的費用作為產品成本的一部分，控制在單個產品之內。
　　
　　作為買一贈一活動，這種核算方式最為常見，例如產品成本原材料占出廠價的15%，經營管理成本20%，活動推廣費用10%、人員工資10%、物流倉儲成本5%等，扣點及其他5%，核算出成本60%，那么促銷品就應該在5%―10%，以保證在每個產品上仍然有30―25%的合理利潤空間。
　　
　　這種方式是比較安全的方式，因為只要消化掉與促銷品數(shù)量相對應的產品，那么就消化了促銷品成本，而不會出現(xiàn)虧損。
　　
　　2、促銷品的總費用作為促銷活動目標銷售額的一部分。
　　
　　抽獎活動運用這種方式核算比較多，例如金日洋參就在春節(jié)期間做過大規(guī)模的抽獎活動，同時在某一城市的16個商場超市進行抽獎，獎品包括電視機、VCD、電熨斗、家庭醫(yī)藥保健盒等，促銷品費用接近十萬，當時整個活動的銷售目標是200萬，促銷品費用占目標銷售額的5%。算上促銷活動場地費、促銷物料、人員工資等費用，如果該活動不能達到100萬就會虧損，結果整個活動比較成功，實際銷售突破300萬。
　　
　　這種核算方式風險比較大，因為促銷品的費用比例是根據(jù)銷售額變化的，只有達到預期銷量才能消化促銷品的成本，因此這樣方式必須要合理的預計并完成銷量。
　　
　　3、促銷品的成本費用作為市場費用（或叫廣告宣傳費用）的一部分。
　　
　　這種情況下促銷品費用不與銷量掛鉤，主要運用于品牌宣傳或新產品試用等活動中。例如免費試用裝的派發(fā)，促銷品費用作為新產品的推廣費用中的一部分。但也應該計算千人成本和廣告宣傳的到達率以保障該成本支出的潛在效益。
　　
　　由于這種促銷品形式沒有直接與產品銷售掛鉤更容易失控，造成企業(yè)的浪費，所以按照計劃將促銷品有效的發(fā)放到目標人群，從而達成促銷品品牌宣傳目的極為重要。