淺談促銷的選擇幾大原則

     促銷的目的：就是整合現(xiàn)有促銷資源以促進現(xiàn)有產(chǎn)品達(dá)到更大銷售量。根據(jù)這個目的選擇促銷禮品就有了如下幾個原則：
　　
　　促銷選擇原則：
　　
　　趣味性
　　
　　有趣的東西才能吸引消費者。否則你都不喜歡的東西憑什么認(rèn)為消費者會領(lǐng)你的情?特別是在消費者主題促銷時，動不動大家都送一些和活動勉強搭邊或者不搭邊的東西，消費者已經(jīng)審美疲勞，讓活動的效果大打折扣。如何根據(jù)活動和促銷產(chǎn)品的特點來選擇關(guān)聯(lián)性強的促銷禮品是活動成功的重點。建立自己的促銷贈品庫并定期去市場上尋找靈感，讓禮品公司定期郵寄產(chǎn)品名冊，和經(jīng)銷商及銷售團隊多了解渠道的需求，和消費者多聊天等等方式，讓自己的促銷禮品有的放矢，讓活動更有意義。
　　
　　獨特高質(zhì)
　　
　　認(rèn)真思考先人一步才能做到獨一無二，做促銷的引領(lǐng)者，而非跟隨者。引領(lǐng)者可以得到最大的注意力，而耗費最小的資源;跟隨者要花費更多的資源來去競爭。除了認(rèn)真思考并及時行動外，和其他行業(yè)的企業(yè)展開聯(lián)合促銷也是讓促銷禮品獨特的方法之一。比如限量版贈品只能在活動中獲得。
　　
　　獨特背后代表著高品質(zhì)。看著價值感高;根據(jù)產(chǎn)品的特點選擇。促銷禮品的使用價值高，但變現(xiàn)的機會較小的。例如買車送地膠等一大堆小東西，現(xiàn)在的消費者覺得不僅沒有價值，還不如折算成錢打到車款里呢。
　　
　　必要原則
　　
　　根據(jù)競爭的需要而選用，不是為了促銷而買促銷禮品。例如區(qū)域的銷售人員一看銷量下來了就喊叫說，市場部的大哥們啊，趕緊買贈促銷啊。市場部調(diào)查不充分趕緊買一堆東西送下去，結(jié)果贈品到了下面營業(yè)所的庫房睡大覺。
　　
　　考慮到投入產(chǎn)出。根據(jù)嚴(yán)格的銷售預(yù)估得出贈品的預(yù)算，盤整現(xiàn)有可用促銷禮品，制訂采購數(shù)量。經(jīng)濟不單純的等同于少花錢，而是合理考慮好投入產(chǎn)出的關(guān)系，少投入多產(chǎn)出。否則可能花了一大筆錢但效果甚微，贈品積壓庫房，或者是因為不舍得花錢而失去市場機會，連下次花錢的機會也失去了。
　　
　　對于市場部來說，促銷禮品的選擇是個吃力不討好的工作，不動腦筋的選擇完了把贈品發(fā)下去要不就是基層銷售埋怨數(shù)量不夠，不夠吸引人，質(zhì)量太差等問題，要么就會被渠道客戶鉆空子套現(xiàn)或埋怨贈品價值低等問題，這歸根到底是個信息采集不充分的問題。
　　
　　只有真正的在市場推廣方案前好好思考了活動的意義并根據(jù)促銷禮品的受眾及傳播者的心理認(rèn)真選擇促銷禮品才能讓消費者和客戶喜歡上活動，讓活動真正的動起來。