打造有戰(zhàn)略高度的促銷活動(dòng)

    每次走訪賣場(chǎng)看到各廠家都在如火如荼的開展促銷活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。
　　
　　一次，我去超市買一袋火腿腸，一促銷員上來(lái)說(shuō)：“先生，買火腿腸嗎，我們買兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當(dāng)時(shí)我非常為難的跟促銷員說(shuō)：“謝謝了，我們家都有你們10幾個(gè)玻璃杯了，不用了，再給我拿出去還得費(fèi)力給丟了”，我當(dāng)時(shí)真的不是有意調(diào)侃這個(gè)促銷員，但這個(gè)普通的玻璃杯都送了一年了，我要這么些杯子不但沒(méi)什么用，拿回家去還占地方。
　　
　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為了能夠更好的刺激消費(fèi)者，提升自己產(chǎn)品的銷量，擴(kuò)大自己公司的市場(chǎng)份額，有策略性的促銷活動(dòng)是在所難免的，即使是外資企業(yè)的高端產(chǎn)品，來(lái)到中國(guó)也不能脫俗。
　　
　　一、促銷活動(dòng)卻與自己的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了和諧的結(jié)合，不但能夠提升銷量，還能通過(guò)促銷活動(dòng)讓自己的品牌與消費(fèi)者進(jìn)行充分的互動(dòng)，這才是真正有戰(zhàn)略高度的促銷活動(dòng)。
　　
　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
　　
　　A奶粉一直強(qiáng)調(diào)自己的DHA含量比較高，具有較好的益智作用，并且將每次促銷活動(dòng)統(tǒng)一在了“益智計(jì)劃”之下；B奶粉一直在強(qiáng)調(diào)自己的抵抗力的作用，它每次的促銷活動(dòng)規(guī)劃，以及促銷品的采購(gòu)也是僅僅圍繞抵抗力來(lái)做的。
　　
　　但內(nèi)資有幾個(gè)企業(yè)的促銷活動(dòng)同自己的品牌內(nèi)涵進(jìn)行了充分的結(jié)合，他們的促銷活動(dòng)基本上都是被動(dòng)的，今天看到市場(chǎng)上有廠家進(jìn)行了買贈(zèng)，明天其它廠家也開始被動(dòng)跟進(jìn)，開始了更大力度的買贈(zèng)促銷推廣活動(dòng)。
　　
　　二、如何才能真正做到促銷與品牌內(nèi)涵的有效結(jié)合呢
　　
　　依筆者來(lái)看，首先要充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，根據(jù)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)（產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵）來(lái)制定促銷計(jì)劃，比如A品牌奶粉的益智計(jì)劃，使自己的促銷活動(dòng)與品牌內(nèi)涵達(dá)到充分的活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品后，能夠?qū)ψ约浩放频膬?nèi)涵有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，這種印象并且不斷加深。
　　
　　同時(shí)，提前制定年度促銷規(guī)劃：每季度的、每月的，根據(jù)自己的年度促銷規(guī)劃，采購(gòu)能夠突出自己品牌內(nèi)涵的促銷品，在制定每個(gè)檔期的促銷活動(dòng)時(shí)，對(duì)促銷品的介紹上也是：益智促銷品A、益智促銷品B。
　　
　　另外，結(jié)合每個(gè)檔期的促銷活動(dòng)與自己檔期的電視廣告等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，同時(shí)制作出符合終端賣場(chǎng)的助銷物（POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷DM單等等）。
　　
　　只有這樣，才能打造出有戰(zhàn)略高度的促銷活動(dòng)，才能讓促銷活動(dòng)在提升銷量的同時(shí)，為自己的品牌加分。