微博營(yíng)銷如何做到以小博大

     自微博這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)誕生以來(lái)，就受到了大家的熱捧，“織圍脖”已經(jīng)成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博營(yíng)銷由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營(yíng)銷不僅僅是要積累大量的粉絲，更關(guān)鍵的在于借助微博將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推出去，讓粉絲們自動(dòng)的去幫助你宣傳，這是微博營(yíng)銷的制高點(diǎn)。那么企業(yè)該怎樣將微博營(yíng)銷做到以小博大呢?這就是今天單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)要討論的話題：
　　
　　如何來(lái)做“微”
　　
　　微博，多以文字為主圖片為輔。所以如何寫微軟文就成了大家繞不開(kāi)的爭(zhēng)議。誰(shuí)都知道，一篇軟文要想起到很好的效果，少則幾百字多則上千甚至上萬(wàn)字。但是微博最大的一個(gè)特點(diǎn)就是“微”，它并不允許你洋洋灑灑幾千言，只能是用區(qū)區(qū)一百來(lái)字將事情闡述清楚即可。
　　
　　如果拿這一百來(lái)字，展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的特點(diǎn)，似乎那是不可能的事。所以，我們只能夠盡量往“微”了做。不能追求大而全，只能做到小而精。那么如何做到“微”，做到小而精呢?
　　
　　做到“微”、做到小而精，就是要在你產(chǎn)品和服務(wù)的所有特點(diǎn)中找出最核心的賣點(diǎn)!消費(fèi)者愿意買單，往往是因?yàn)樗�只是看中了其中�?duì)他來(lái)說(shuō)最有用的一點(diǎn)。而這一點(diǎn)，就是他所需要的。所以，做到“微”，就是找到你的核心點(diǎn)，然后與消費(fèi)者的需求進(jìn)行很好的對(duì)接即可，完全沒(méi)有必要長(zhǎng)篇大論。要找準(zhǔn)點(diǎn)，巧妙的去勾住消費(fèi)者的興趣，從而引導(dǎo)他們?nèi)ゲ榭茨愕漠a(chǎn)品。現(xiàn)在信息鋪天蓋地的，營(yíng)銷者們也要學(xué)會(huì)做到短小精悍了，誰(shuí)會(huì)有那么多的時(shí)間去看你洋洋灑灑的大論呢?
　　
　　如何來(lái)做“博”
　　
　　微博除了一點(diǎn)“微”之外，另外一點(diǎn)就是“博”。一篇好的微博可以讓你的產(chǎn)品信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。大家做微博營(yíng)銷最看重的也就是它的“博”。那么如何才能夠做到“博”呢?而這也是我們真正需要在微軟文上下功夫的地方。
　　
　　既然是做微博營(yíng)銷，那么對(duì)微博用戶一定要有很清楚的了解。微博用戶是什么樣的人群，他們的心理是什么樣的，怎樣把握他們的心理來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，這都是我們需要解決的問(wèn)題。據(jù)單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程觀察，微博上用戶普遍特點(diǎn)有兩點(diǎn)：一、愛(ài)湊熱鬧，二、喜歡娛樂(lè)性的東西。其實(shí)，大家也不難發(fā)現(xiàn)，熱門事件以及娛樂(lè)性內(nèi)容，在微博上的轉(zhuǎn)載量是最高的。所以，我們要想讓自己的微軟文被廣泛傳播，一定要能夠做到以上這兩點(diǎn)。其實(shí)玩微博的大部分都是80、90后，因此我們要去分析他們的個(gè)性特點(diǎn)。
　　
　　所以，我們?cè)趯懳④浳牡臅r(shí)候一定要將這兩種事件作為寫作的素材。當(dāng)然，如果能夠?qū)⑦@兩種事件，結(jié)合在一起，那么威力將會(huì)更大，這就要看你的水平如何了。
　　
　　如何結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)
　　
　　有了產(chǎn)品賣點(diǎn)，有了寫作素材，接下來(lái)要做的也是最關(guān)鍵的就是如何將二者巧妙融合在一起。這一點(diǎn)，這里可以舉例子來(lái)給大家闡述一下：比如說(shuō)筆者是一個(gè)軟文寫手，我的核心賣點(diǎn)就是“寫作價(jià)格低、質(zhì)量高”。最近周鴻祎跟方舟子掐架，這可以算的上是一個(gè)熱門事件，那么筆者就可以這樣來(lái)寫一篇微軟文：
　　
　　“據(jù)說(shuō)，方舟子跟周鴻祎掐架，是因?yàn)橹茗櫟t覺(jué)得xx(人名)的軟文寫的好，想讓xx給360寫軟文，但是方舟子也想寫，卻出價(jià)太高。最后周鴻祎還是來(lái)找xx了。結(jié)果方舟子一看不成了，開(kāi)打吧!”
　　
　　這樣一篇微軟文，不到一百字。卻已經(jīng)將筆者的賣點(diǎn)“價(jià)低、質(zhì)高”全部展現(xiàn)出來(lái)了。而且所用素材也屬熱門事件，還具有一定的娛樂(lè)性。如果是這樣的一篇微博發(fā)出去以后，只要有一定粉絲，那么轉(zhuǎn)載量是肯定不會(huì)少的。還有最近的元芳體，很多商家也對(duì)緣由版本進(jìn)行了改編，融入了自己的產(chǎn)品，引的不少流量。
　　
　　其實(shí)在之前的文章中也講過(guò)軟文借勢(shì)營(yíng)銷，必須要學(xué)會(huì)切入最新的熱門時(shí)事，與產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，這樣的微博軟文才更具有閱讀性。因?yàn)橹�前詳�?xì)的闡述過(guò)，在這里也就不再贅述了。
　　
　　最后，想強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、讓微博內(nèi)容更具娛樂(lè)性、瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶精準(zhǔn)出擊這三點(diǎn)是微博營(yíng)銷的關(guān)鍵。這樣一來(lái)，企業(yè)的微博營(yíng)銷就就取得不錯(cuò)的收獲。