常規(guī)促銷活動的操作步驟

　　
　　3、環(huán)節(jié)落實
　　
　　要想讓促銷按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對促銷的每一個環(huán)節(jié)的落實到位。許多看起來十分宏大的促銷案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準備不到位。具體說來，供應(yīng)商應(yīng)著重從以下幾方面來對促銷方案進行落實：
　　
　　特價準備：促銷的價格是否對消費者有一定吸引力，是否與該活動的規(guī)模和形式相“匹配”?
　　
　　贈品準備：贈品是否有吸引力，贈品到位的時間，以及各門店的分配量是否科學合理?
　　
　　準備貨源：促銷品類的產(chǎn)品庫存是多少，是否需要補貨?促銷開展期間，是否具備及時調(diào)貨和送貨能力?
　　
　　道具準備：相關(guān)道具的制做，及進場時間安排是否到位?有無專業(yè)美工到現(xiàn)場安裝?道具的使用是否正常?
　　
　　4、促銷執(zhí)行
　　
　　任何一個大型促銷方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開了強有力的執(zhí)行，策劃只不過是“紙上談兵”，甚至還會事得其反。而賣場內(nèi)促銷案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。
　　
　　¨內(nèi)部執(zhí)行
　　
　　促銷是一個需要賣場內(nèi)各部門緊密配合的過程。對于促銷本身來說，即便策劃得再周密，在執(zhí)行過程中哪怕只出現(xiàn)一點兒差錯，都會給全盤活動造成影響。所以，內(nèi)部執(zhí)行是促銷整個、促銷執(zhí)行過程的重中之重。而內(nèi)部執(zhí)行又包括：部門間的配合和員工培訓。內(nèi)部如果職責不清，流程不暢，再好的促銷案都會被毀了，要想促銷活動有好的效果，必須廠家內(nèi)部觀念統(tǒng)一上下一心，行動一致。沒聽說過，扯皮內(nèi)耗能把促銷做好的。
　　
　　¨外部執(zhí)行
　　
　　如果說促銷的內(nèi)部執(zhí)行為活動的順利完成打下了堅實的基礎(chǔ)，那么外部執(zhí)行就是真正將促銷方案變?yōu)楝F(xiàn)實。促銷活動的外部執(zhí)行，一方面是企業(yè)在遵循執(zhí)行方案的前提下，不斷根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的調(diào)整的過程，另一方面是賣場的執(zhí)行狀況。如果賣場不按要求落實也不行的，賣場的執(zhí)行力也要列入控制的范圍，怎么控制?這就要求，廠家人員在促銷談判的過程中要確認每個細節(jié)，絕不能有模糊含糊的地方，在執(zhí)行的過程中保持跟進，一有不對，馬上反饋調(diào)整。