終端營(yíng)銷：解讀賣(mài)場(chǎng)空間企劃

     賣(mài)場(chǎng)空間企劃是服裝終端營(yíng)銷工作不可或缺的重要組成部分，空間規(guī)劃的效果好壞直接關(guān)系到終端銷售工作的開(kāi)展。
　　
　　優(yōu)化、合理、簡(jiǎn)潔的空間規(guī)劃能更容易地被消費(fèi)者識(shí)別，吸引消費(fèi)者注意，從而獲得更多被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。那么，如何才能實(shí)現(xiàn)有效的賣(mài)場(chǎng)空間企劃?
　　
　　下面通過(guò)某男裝品牌專賣(mài)店實(shí)際案例來(lái)剖析賣(mài)場(chǎng)空間規(guī)劃的要領(lǐng)：
　　
　　某品牌專賣(mài)店改進(jìn)前的平面布置圖(見(jiàn)圖1)布局部分存在的問(wèn)題：
　　
　　1、布局太過(guò)方正、平淡，缺少層次；
　　
　　2、區(qū)域劃分不明朗；
　　
　　3、貨柜分配左輕右重，無(wú)節(jié)奏感；
　　
　　4、滿足了掛貨的基本功能需求，但未能烘托出品牌和產(chǎn)品形象，沒(méi)有形成良好的鋪售氛圍。
　　
　　針對(duì)該專賣(mài)店布局作假設(shè)調(diào)整：
　　
　　某品牌專賣(mài)店改進(jìn)后的平面布置圖(見(jiàn)圖2)
　　
　　l、櫥窗改封閉式，背墻增加貨柜。
　　
　　2、服務(wù)性功能區(qū)集中在左上角，加強(qiáng)了區(qū)域感；打破方正布局，人為添加結(jié)構(gòu)，增加了層次感；左上角易成為銷售C區(qū)，把C區(qū)安排服務(wù)功能區(qū)，得到最好利用；右側(cè)加試衣鏡，可讓顧客試衣后走動(dòng)線加長(zhǎng)。延長(zhǎng)了顧客的駐店時(shí)間，并放置在門(mén)口可視區(qū)域，吸引店外客流形成“櫻花效應(yīng)”。
　　
　　3、柜體穿插布局，增加了節(jié)奏感，不易產(chǎn)生單調(diào)感和視覺(jué)疲勞。
　　
　　4、客流動(dòng)線明晰，客人能感到轉(zhuǎn)一圈下來(lái)可以看遍全部貨品，有引導(dǎo)作用。
　　
　　5、設(shè)計(jì)動(dòng)線中有3處易產(chǎn)生不利流向，可通過(guò)通邊寬窄，導(dǎo)購(gòu)站位，視線內(nèi)產(chǎn)生視覺(jué)吸引的商品和陳列方式等手段加以控制。
　　
　　6、導(dǎo)購(gòu)最不能站的地方：進(jìn)行右側(cè)口；貨區(qū)右上角，收銀臺(tái)右側(cè)。<!--######-->7、最好的站位點(diǎn)：進(jìn)門(mén)口矮柜后方，但要在門(mén)框范圍外，沙發(fā)的右側(cè)小通邊，收銀臺(tái)后，靠左的位置。
　　
　　8、中央右側(cè)中島架可做1．35米標(biāo)準(zhǔn)高度，左側(cè)最好90公分以下矮陳列臺(tái)。
　　
　　9、沙發(fā)、茶幾下可加地隧。
　　
　　10、大束花可放進(jìn)門(mén)矮柜左上角，顏色不易太鮮艷。
　　
　　11、過(guò)門(mén)矮柜陳列以顏色吸引主。
　　
　　終端賣(mài)場(chǎng)是對(duì)服裝品牌的二次經(jīng)營(yíng)，有效的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)不僅可以使品牌的投入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益最大化，而且是體現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)特色、表達(dá)品牌的定位、風(fēng)格、理念及文化概念的有效途徑。服裝品牌對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，誰(shuí)控制了終端，誰(shuí)就控制了市場(chǎng)。