企業(yè)營銷戰(zhàn)略風險要素

     目標市場選擇風險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風險。其關鍵問題是市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優(yōu)勢。
　　
　　據百度新聞訊：企業(yè)存在的價值，不是企業(yè)家的野心與抱負，而是是否找到了客戶價值存在的地方與方式，然后整合內外部資源加以有效滿足。內向化的戰(zhàn)略構思，是病態(tài)，是自說自話的戰(zhàn)略意淫;只有外向化、客戶化的戰(zhàn)略思維，才是工業(yè)品企業(yè)有效擴張的唯一之路。
　　
　　營銷戰(zhàn)略風險
　　
　　一般地說，成功的營銷戰(zhàn)略就是仔細地定位目標市場，并且直接向該目標市場提供比競爭對手更符合消費者需求的產品或服務。產品或服務相比于競爭者在一個或幾個方面的獨特表現必須是一流的，例如更好的質量、更多的特色、更低的價格或者物超所值。不然，企業(yè)的產品或服務就只能是對他人產品或服務的簡單模仿，而缺乏吸引消費者的獨創(chuàng)的特質。面對瞬息萬變的市場，無論決策者設計多么完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案，都很難避免投資的風險。例如，由于市場機會識別的偏差，可能會造成產品投向的失誤;由于社會、經濟等宏觀環(huán)境的變化，也會使原有的市場發(fā)生萎縮。價值選擇風險因企業(yè)競爭狀況、所處的產業(yè)環(huán)境和自身的市場地位不同而不同。
　　
　　營銷戰(zhàn)路風險一般包括：
　　
　　1、目標市場選擇風險
　　
　　目標市場選擇風險指市場細分后的目標市場的選擇所帶來的營銷風險。其關鍵問題是市場選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場保持競爭優(yōu)勢。目標市場選擇正確與否，有以下幾個要素可以衡量，容量要素——是否有足夠的市場容量以保證可持續(xù)性營銷;資源要素——是否與企業(yè)資源一致;競爭要素——企業(yè)在目標市場中能否保持競爭力;機會要素——能否抓住機遇而又能回避威脅;壁壘要素——能否克服進退壁壘;模式要素——目標市場模式選擇能否符合營銷要求。與此相對應，目標市場選擇可以用市場容量適應性、企業(yè)資源適應性、市場競爭適應性、市場機會適應性和進退壁壘適應性這幾個指標來衡量。
　　
　　2、市場定位風險
　　
　　有了正確的目標市場，還必須要求產品符合目標市場的要求。產品的市場定位是通過細分市場來選擇目標市場，根據目標市場的特點來確定產品在市場中的地位。定位得當的產品很快就能找到目標顧客群體很快地打開市場占領市場。如廣西金嗓子制藥廠生產的“金嗓子喉寶”，該企業(yè)把可購買該產品的潛在消費者劃分為兩類，一類是由于各種原因引起的非職業(yè)型咽喉不適癥，一類是工作引起的職業(yè)型嗓子嘶啞癥，如教師，聲樂愛好者等。當產品與市場需求不一致時，就會出現挫折形成營銷困境。市場定位正確性的衡量標準有兩個，一個是針對性，另一個是等效性。針對性是指市場定位對準顧客的核心需求，與顧客需求有高度的一致性，符合管理學上的“木桶原理”。等效性是指根據顧客核心需求所確定的。準確的市場定位要求企業(yè)必須根據市場的需求來確定自己產品的屬性，使產品的賣點與市場的買點之間保持較高的同位度。
　　
　　“全員皆兵，上下皆營銷”，這是企業(yè)要做大做強的秘訣！