成功促銷活動的八個到位

     根據(jù)本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經(jīng)驗，總結(jié)了下述SP活動成功必須具備的八個的條件，現(xiàn)結(jié)合活動開展中的不同情況，逐一進(jìn)行分析，盼對各位在進(jìn)行促銷活動時有所幫助：
　　
　　1、活動創(chuàng)意到位
　　
　　目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送類）活動失去興趣。
　　
　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。
　　
　　A、三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式
　　
　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。
　　
　　2、前期宣傳造勢到位
　　
　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。
　　
　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動通告常用的方式有：
　　
　　活動NP、電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。
　　
　　而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
　　
　　3、政府公關(guān)到位
　　
　　所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。
　　
　　一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。
　　
　　因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎�，均需要與當(dāng)?shù)馗髡�府主管部門建立良好關(guān)系，工作做到面前，以防患于未然。
　　
　　4、組織分工到位
　　
　　一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：
　　
　　●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：
　　
　�、僬�府公關(guān)；
　　
　�、诨顒油ǜ娴陌l(fā)布（新聞媒體、戶外宣傳、小報投遞等）；
　　
　�、刍顒佑眯麄髌芳岸Y品準(zhǔn)備；
　　
　�、茇浳餃�(zhǔn)備；
　　
　�、莼顒蝇F(xiàn)場的提前勘測與布置；
　　
　�、迏⑴c活動的醫(yī)生、促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；
　　
　�、吲c各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、營業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購，并在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。
　　
　�、嗵崆凹s請新聞媒體進(jìn)行活動采訪并報道。
　　
　　●活動執(zhí)行：
　　
　�、偬崆安贾煤矛F(xiàn)場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。
　　
　　②人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放品嘗品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生。
　　
　　有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。
　　
　�、廴巳藘x態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本生理的常識掌握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。
　　
　�、苡辛x診醫(yī)生的話，注意醫(yī)生的遮陽（夏）、避風(fēng)（冬季），及時送水、用餐，讓醫(yī)生向消費者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
　　
　�、萦袃�(yōu)惠銷售、產(chǎn)品品嘗或贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：
　　
　　現(xiàn)場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。
　　
　�、藁顒咏Y(jié)束時，即時清貨，清款、清場，并打掃衛(wèi)生。
　　
　　●活動后期工作
　　
　　①追蹤各新聞媒體報道并錄像、留樣。
　　
　�、谶M(jìn)一步加強終端建設(shè)工作。
　　
　�、勖芮嘘P(guān)注活動后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模。
　　
　�、芡瓿苫顒涌偨Y(jié)報告。
　　
　　由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。