店鋪營(yíng)銷策略

     店鋪銷售如果位置選對(duì)，就成功了一半。所以，建議盡可能地改變店鋪位置，將店鋪位置移到左邊的校門與網(wǎng)吧、電影院、OK廳之間。如果這一點(diǎn)確實(shí)很難改變或短時(shí)間內(nèi)很難改變，請(qǐng)參照以下策略：
　　
　　1、首先打造店鋪良好的外部形象
　　
　　將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時(shí)，沒事的時(shí)候放點(diǎn)音樂，針對(duì)的學(xué)生的產(chǎn)品，不妨音樂時(shí)尚一點(diǎn)，看起來(lái)有文化一點(diǎn)。
　　
　　另外，店鋪營(yíng)業(yè)人員能時(shí)尚一點(diǎn)就別太樸素，營(yíng)業(yè)人員能是美女帥哥就不要長(zhǎng)相平平者。
　　
　　2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨螅�以提升店鋪人氣，逐步改變師生的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)路線，從而帶動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量
　　
　　1)增加沖動(dòng)購(gòu)買型產(chǎn)品。如時(shí)尚類、熱門產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動(dòng)購(gòu)買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。
　　
　　2)增加日常消費(fèi)產(chǎn)品。如：話吧、繳費(fèi)卡、點(diǎn)卡、雜志報(bào)紙、移動(dòng)聯(lián)通電信等代收費(fèi)系統(tǒng)等。
　　
　　3)甚至直接做一個(gè)家教聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。免費(fèi)服務(wù)。有家教意向的學(xué)生可以過(guò)來(lái)先報(bào)名。
　　
　　4)用特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個(gè)牌子，寫上“中性筆每支0.9元”�？吹竭@個(gè)牌子，許多人肯定愿意來(lái)你的店鋪買，同時(shí)順便買別的東西。這樣不但可以促進(jìn)人氣，也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
　　
　　3、拓寬進(jìn)貨渠道，從產(chǎn)品(質(zhì)量和新奇)及價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)
　　
　　相比較而言，學(xué)生對(duì)新、奇、特、便宜、時(shí)尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學(xué)生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對(duì)的較低的價(jià)格。比如：
　　
　　1)文具：一種是訂最實(shí)用、最常用、最實(shí)惠的產(chǎn)品;第二種是訂時(shí)尚個(gè)性的文具，這類價(jià)格可以略高一些;第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯(cuò)的銷量，同時(shí)也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
　　
　　2)體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價(jià)位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價(jià)格更低。
　　
　　3)數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價(jià)產(chǎn)品、比較受學(xué)生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因?yàn)閷W(xué)生一般會(huì)去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買;
　　
　　4)電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價(jià)。
　　
　　4、拓寬宣傳及銷售渠道
　　
　　目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣傳及銷售渠道：
　　
　　1)與各班級(jí)班干部、學(xué)生會(huì)、學(xué)校各團(tuán)體搞好關(guān)系。爭(zhēng)取班級(jí)、各團(tuán)體、舉行活動(dòng)時(shí)的集體團(tuán)購(gòu);
　　
　　2)將宣傳延伸到校園內(nèi)。利用學(xué)校校園的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等�？梢钥紤]采用手繪POP的形式。特別是在新生入學(xué)之際;
　　
　　3)利用校園網(wǎng)、校園BBS進(jìn)行宣傳提供的產(chǎn)品種類、新品。比如，學(xué)校旁XX文具店一支中性筆僅售九毛錢!不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個(gè)帖子：學(xué)校門口XX文具店的美女!比如：學(xué)校旁XX文具店遇見的新鮮事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”(造型好看的中性筆)!等等;
　　
　　4)“門里生意門外做”，可以利用學(xué)生兼職在校園或素食進(jìn)行推銷。
　　
　　5、做好服務(wù)，拉住回頭客
　　
　　因?yàn)榈昝婢驮趯W(xué)校旁邊，購(gòu)買人群相對(duì)比較固定。良好的服務(wù)、良好的口碑便是關(guān)鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴(yán)肅，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來(lái)你記不住幾個(gè)學(xué)生，大概有許多學(xué)生會(huì)知道你和你的店鋪。所以，日常服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、相對(duì)價(jià)格便成了形成口碑的關(guān)鍵，如果學(xué)生在你的店鋪有愉快和滿意的購(gòu)物經(jīng)歷，相信他不會(huì)在乎多上兩個(gè)臺(tái)階。如果有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就成功了。
　　
　　6、其他策略
　　
　　1)積分卡
　　
　　比如，積分到XX分，送XX產(chǎn)品。
　　
　　2)特定人群優(yōu)惠
　　
　　如憑學(xué)生證，購(gòu)買產(chǎn)品一律打九折扣。
　　
　　3)旺季促銷
　　
　　如新生入學(xué)時(shí)，新學(xué)期開始時(shí)，通過(guò)促銷創(chuàng)造短期人氣、積累口碑和短時(shí)間內(nèi)的高銷售額。X月X日——X月X日，憑學(xué)生證或XX購(gòu)買產(chǎn)品，一律8折優(yōu)惠。