低成本營(yíng)銷(xiāo)就是中小企業(yè)發(fā)展主旋律

     對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿憧憬但也充滿了變數(shù)。在當(dāng)下，低成本營(yíng)銷(xiāo)依然是他們所要抓住的主旋律。
　　
　　低成本營(yíng)銷(xiāo)，正如著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生所指出的那樣，就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分，以盡快贏得先機(jī)，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
　　
　　為什么對(duì)中小企業(yè)要強(qiáng)調(diào)低成本的重要性呢？
　　
　　因?yàn)樗{(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，在經(jīng)過(guò)深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)。一提及營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場(chǎng)，我們究竟如何來(lái)參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂(lè)、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說(shuō)大師，往往韋爾奇、科特勒，國(guó)際企業(yè)的案例、大師的風(fēng)采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？
　　
　　顯然，大牌企業(yè)、大師理論自然有它存在的道理，可對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)自然有他們自己所要面對(duì)的問(wèn)題和困難，跟著別人后面跑不如自己找出一條屬于自己的路來(lái)。
　　
　　所以，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提出“低成本營(yíng)銷(xiāo)”概念可以迅速走俏市場(chǎng)，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻(xiàn)，通過(guò)低成本營(yíng)銷(xiāo)，整合各方資源，中小企業(yè)完全可以借勢(shì)、借力的走向成功。
　　
　　既然知道了在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下比的就是營(yíng)銷(xiāo)，那么低成本營(yíng)銷(xiāo)所注重的又是什么呢？
　　
　　對(duì)于低成本營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃力、執(zhí)行力和管理能力往往直接就決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。沒(méi)有強(qiáng)有力的專(zhuān)家組對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)失去方向。同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展變幻莫測(cè)，實(shí)戰(zhàn)策劃專(zhuān)家必須根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂不同的發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)閷?zhuān)家組策劃打造出的開(kāi)發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主線。當(dāng)然，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。所以說(shuō)，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷(xiāo)售力。不然的話，即使再有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家、再合理的策劃，沒(méi)有好的執(zhí)行和管理，只是浪費(fèi)時(shí)間而已。
　　
　　以上可以看出，企業(yè)如果進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊(duì)伍，因?yàn)檫@是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗。
　　
　　但我所接觸到的中小企業(yè)情況，也知道自己的營(yíng)銷(xiāo)不行，也想節(jié)約成本花少錢(qián)辦多事，可是一到具體執(zhí)行的時(shí)候，就不知所措了。畢竟企業(yè)的人員能力和策劃水平都是比較低的，或者說(shuō)是對(duì)產(chǎn)品方面很擅長(zhǎng)，但其他方面就顯得有些不足了，這樣的企業(yè)在2010年正是適合低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，既然自己的短處在一時(shí)間難以提高，為何不找到具有敏銳市場(chǎng)眼光和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)合作呢？自己的精力也可以更多的放到產(chǎn)品和后期客戶服務(wù)上去，至于營(yíng)銷(xiāo)，就交給策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)完成。
　　
　　上周在北京，下午與以色列某投資財(cái)團(tuán)中國(guó)代表約列衛(wèi)先生坐在國(guó)貿(mào)附近喝咖啡。
　　
　　可能是感覺(jué)喝咖啡不過(guò)癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開(kāi)，兩人的談興也濃了，約列衛(wèi)先生一年前知道我在長(zhǎng)江三角洲的無(wú)錫創(chuàng)立了藍(lán)哥智洋行國(guó)際銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)、企業(yè)提升品牌貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望有機(jī)會(huì)能給他提供些有潛力的項(xiàng)目及可靠有眼界的中小企業(yè)，至于條件嘛，那就是團(tuán)隊(duì)要有戰(zhàn)斗力、老板的經(jīng)營(yíng)思想、奮斗方向、行為準(zhǔn)則等等都要有利于中國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等等，一旦初步認(rèn)定目標(biāo)，他會(huì)派人實(shí)地考察后再行下一步的投資洽談。說(shuō)起投資，尤其是境外投資，似乎企業(yè)都很想有這樣的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)外商，共同做大市場(chǎng)，那么是否外商投資要求很高呢，約列衛(wèi)先生剛才一番介紹，我的感覺(jué)是并不如想象中那么復(fù)雜，但也不那么簡(jiǎn)單，說(shuō)來(lái)說(shuō)去關(guān)鍵還在于老板的經(jīng)營(yíng)思想、奮斗方向、行為準(zhǔn)則及項(xiàng)目的比較優(yōu)勢(shì)上。
　　
　　平常經(jīng)常聽(tīng)到許多老板講，自身的產(chǎn)品怎么怎么好，市面上出現(xiàn)的其他類(lèi)產(chǎn)品都不如他，而且市場(chǎng)容量很大，老板呢對(duì)此也雄心萬(wàn)丈，希望做成百年老店，但苦于沒(méi)有資金，希望能借此通過(guò)一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。
　　
　　約列衛(wèi)先生對(duì)此告訴我，對(duì)于選擇項(xiàng)目，他們歷來(lái)非常謹(jǐn)慎，根據(jù)本國(guó)國(guó)情，希望能有組織或有名望人士引見(jiàn)或推薦再好不過(guò)。他們會(huì)從中做出審慎的分析判斷，然后找機(jī)會(huì)與企業(yè)老板直接交流面談，事實(shí)上，的確有些項(xiàng)目是很不錯(cuò)的，就其潛力來(lái)講，也已進(jìn)入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準(zhǔn)確的表達(dá)自身的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價(jià)值的具體回報(bào)上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們?cè)趺丛趺垂芾怼�、“產(chǎn)品如何如何領(lǐng)先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些約列衛(wèi)先生絲毫沒(méi)有興趣，他感興趣的是企業(yè)在產(chǎn)品策略、客戶服務(wù)上及促進(jìn)中國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的構(gòu)想、布局或安排，許多老板不要說(shuō)大體介紹了，幾乎就沒(méi)這樣的意識(shí)，答不上來(lái)的并不在少數(shù)。當(dāng)然，其結(jié)局也只能約列衛(wèi)先生與他們拜拜了。
　　
　　的確，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中，因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，自以為是的主觀認(rèn)定產(chǎn)品或項(xiàng)目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。
　　
　　在此，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生提醒企業(yè)老板，光靠融資熱情是不夠的，關(guān)鍵是要有良好的市場(chǎng)導(dǎo)向理念、樹(shù)立良好的商業(yè)模式和行為準(zhǔn)則，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導(dǎo)戰(zhàn)略，以品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)，以品格引導(dǎo)管理，充分保持企業(yè)的活力和上進(jìn)心，我想，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？
　　
　　事實(shí)上，還因?yàn)橄裎覀兯{(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)充分整合中小企業(yè)所不具備的各方資源，讓中小企業(yè)不僅僅是在營(yíng)銷(xiāo)上和融資上一個(gè)臺(tái)階，甚至是今后的招商活動(dòng)和市場(chǎng)推廣都可以順利有效的進(jìn)行，讓中小企業(yè)盡可能的花最少的錢(qián)實(shí)現(xiàn)效益的最大化。
　　
　　有一句話是，未來(lái)掌握在自己手中。但如果能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相信中小企業(yè)在2010年能贏來(lái)屬于自己的春天。