前景理論對營銷的啟示

     一、對營銷措施的啟示
　　
　　規(guī)避風險，恐怕上當受騙，以為會中圈套。有時營銷徒有虛名，有時好事不被看好。所以我們的營銷方案1、在推出營銷措施時，我們的措施要明確而實在，因為人們在面臨獲得時會注意要實在，我們對方案的宣傳要明明白白。
　　
　　2、不要輕易取消以前的營銷措施，因為人們在面臨損失時是風險偏愛的，他們會感到吃了虧，來的不是時候，因此而對酒店的一切感到不信任，使酒店蒙受生意和信譽的雙重損失。如果確實要有新的變動，可以采取改變營銷辦法的變通措施。
　　
　　3、在決定一項營銷措施時，要考慮是否能夠持續(xù)下去，因為人們對損失比對獲得更敏感，如果取消以往的營銷好處，人們會非常不滿。把曾經(jīng)有過的優(yōu)惠去掉，還不如當初就根本沒有。
　　
　　二、對營銷宣傳的啟示
　　
　　營銷宣傳也是大有學問的。根據(jù)前景理論，分別經(jīng)歷兩次獲得所帶來的高興程度之和要大于把兩個獲得加起來一次所經(jīng)歷的高興程度；而兩個損失結(jié)合起來所帶來的痛苦要小于分別經(jīng)歷這兩次損失所帶來的痛苦程度之和。因此，在營銷宣傳中要注意如下操作。
　　
　　1、如果有幾項營銷措施出臺和宣傳，應該把它們分別推出和宣傳。
　　
　　項目，應該把它們放在一起推出和宣布。2、如果有幾個價格上調(diào)的收費
　　
　　3、如果有一個大的好消息和一個小的壞消息，就應該一起推出，使其帶來的快樂超過帶來的痛苦。
　　
　　4、如果有一個大的壞消息和一個小的好消息，就應該分別推出，使好消息帶來的快樂不致以被壞消息的痛苦所淹沒。