終端的點與面（2）

     （2）如何使產(chǎn)品有效進入?yún)^(qū)域市場有力被終端消化
　　
　　如何使產(chǎn)品有效的進入?yún)^(qū)域市場,使產(chǎn)品有力的被終端消化,這有以下幾點:
　　
　　一:建立明星點
　　
　　所謂明星之意就是有影響的,我們建立終端明星點,首要的是對區(qū)域市場的地理環(huán)境全面周密的了解,劃分出較細致的戰(zhàn)略地圖,標出明星點的具體位子,切記明星點是窗口,是陳列,是展示品牌形象的地方,而不是提升銷量的,這些點的建立,更確切的說是占領,它會對其它周邊終端小店產(chǎn)生無行的助銷,它的建立存在品牌效應.如鬧市交叉口,學校門口,小區(qū)門口,車站,公園,旅游景點門口等等.
　　
　　二:建立蜂窩群
　　
　　蜂窩群顧名思義是密集的,這是主攻的目標,這也就是終端的細作了,它是新產(chǎn)品主要提高銷量的地方,千萬牢記"要少吃多餐,"少進貨多補貨",盡最大限度擴大它的面,蜂窩眼越多越好,既便送貨補貨,又便于小店的客戶管理,街邊小點,路邊的臨時冰柜,總之有冰箱的商業(yè)網(wǎng)點就是我們待開發(fā)的客戶.
　　
　　三:子母彈式物流
　　
　　子母彈可想而知,母彈爆炸,分離出多個子彈,具有極大的殺傷力,而中小型飲料產(chǎn)品進入?yún)^(qū)域市場進行終端銷售,常常被運輸而困擾,筆者親眼所見有一家公司為了給終端客戶送幾箱飲料,竟然用老板的寶馬車,可見配送之問題也是非常重要的.這里向中小型飲料企業(yè)介紹的母彈就是"三輪車",而子彈是便宜而實用的自行車.當三輪車到達指定位子后,用自行車分流車上的產(chǎn)品是省時省力而方便的.
　　
　　四:品牌拉升
　　
　　做為中小企業(yè)的品牌提升,公益活動為主要操作手段,不但能和消費者拉近距離,還能提高產(chǎn)品形象,業(yè)務人員的服裝和言語是軟件,而一些小的促銷禮品則是小恩小惠,狂轟亂炸的立體的,平面的,地毯式最好先別急著碰.