“謀略促銷”要進(jìn)行到底嗎？

     廠商促銷活動(dòng)是在經(jīng)過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì)選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著引號(hào)是因?yàn)檫@種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味，走了調(diào)。所以這種走了形的“謀略促銷”如果一直要進(jìn)行到底，往往得不償失，其陣勢(shì)往往就容易把百姓消費(fèi)者拉入盲目跟從消費(fèi)的境地，也使促銷陷入誤區(qū)。
　　
　　這些廠商利用百姓消費(fèi)者從眾心理和免費(fèi)獲得高價(jià)禮品為幌子的心理，利用這樣或那樣的免費(fèi)贈(zèng)送“高價(jià)”禮品為手段進(jìn)行產(chǎn)品的變相促銷，其真實(shí)的伎倆，會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被“蒙在鼓”里還以為占了便宜的百姓消費(fèi)者所揭穿，當(dāng)這些老百姓消費(fèi)者大呼上當(dāng)后，事已過去了許久，損失已無法挽回和彌補(bǔ)了。
　　
　　我不止一次經(jīng)歷過這樣的一些“謀略促銷”，曾一度被一些廠商的奉若神明，當(dāng)作市場(chǎng)制勝的法寶。當(dāng)真實(shí)的知道這些促銷活動(dòng)后，我才發(fā)現(xiàn)這是一些產(chǎn)品廠商的一種“促銷謀略”手段，而非正常運(yùn)用的促銷手段，其中是帶有欺詐性質(zhì)的。他們普遍采用的方式就這樣開始了：
　　
　　一、造聲勢(shì)
　　
　　這些做“謀略促銷”的廠商及產(chǎn)品都是些老百姓不十分熟知的企業(yè)和產(chǎn)品，而一旦他們?cè)谧龃黉N時(shí)，會(huì)選擇一些繁華的商業(yè)地段進(jìn)行攻勢(shì)宣傳。廠商或企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)一些技藝并不高超、演出水平并不高的演出個(gè)人或小團(tuán)體，在搭建好的連體汽球拱門的舞臺(tái)上把音響聲音開得大的不能再大了。演員在上面又是蹦又是跳，企業(yè)會(huì)邀請(qǐng)一至兩名煽動(dòng)性極強(qiáng)的主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造和渲染。同時(shí)還不住的向來往人群表達(dá)有“好禮或驚喜”“贈(zèng)送”，以此來吸引來來往往的觀眾。如果歌曲不能吸引多少人，那就使用“美女”來吸引和打動(dòng)人群。這些“美女”當(dāng)中確實(shí)有些長(zhǎng)相美麗，身段優(yōu)美，但表演姿態(tài)中帶有幾挑逗和妖艷。但最吸引人群留下來觀看的是因?yàn)檫@些美女幾乎都穿得特別“開放”，有些甚至穿的是“三點(diǎn)式”。從眾和好奇心理會(huì)使越來越多的人駐足下來，開始時(shí)是看熱鬧，再后來許多觀眾會(huì)不由自主的參與到這些廠商搞的這些“謀略促銷”活動(dòng)中去。
　　
　　二、演節(jié)目
　　
　　活動(dòng)利用上述手段把來往的觀眾留下來后，主持人就開始了煽動(dòng)性的發(fā)言，以不使有些不喜歡等時(shí)間久的人離開，主持人還一遍一遍的強(qiáng)調(diào)有“大禮”“贈(zèng)送”。同時(shí)他們會(huì)不斷的把一些看似包裝精美而且很大方的禮品拿到舞臺(tái)上來，以增加吸引人們的眼球的效果。由于這些駐足觀看的人來自不同的領(lǐng)域和階層，其中一大部分來自“上班一族”的工薪階層，這些人利用周末逛街的時(shí)間而大量的采購一周或是更長(zhǎng)時(shí)間的生活必需品，廠商就抓住這些人購物時(shí)是帶著足夠的現(xiàn)金而去的目的進(jìn)行促銷。
　　
　　這些人是觀看節(jié)目表演的最主要潛在消費(fèi)者�？梢哉f對(duì)于這樣的“謀略促銷”活動(dòng)還不是十分了解，只聽著主持人煽動(dòng)性的講話，有價(jià)值多少的“好禮、大禮”贈(zèng)送，這些百姓消費(fèi)者目前只是一廂情愿的認(rèn)為這些所說的“好禮和大禮”確實(shí)是白白贈(zèng)送的，許多人會(huì)一直等著節(jié)目演完拿到贈(zèng)送的禮品為止。
　　
　　這邊進(jìn)行的節(jié)目如火如荼，看起來還精彩紛呈。因?yàn)榧缺闶侨�流的�?jié)目，通過現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染和又透又少的演職人員的演繹，也確實(shí)會(huì)吸引許多抱著睢熱鬧心理的忠實(shí)觀眾。隨即，他們也會(huì)參與到主辦方的活動(dòng)中來的，因?yàn)橹鞒秩松壳檫_(dá)到了目的，禮品也實(shí)在是太誘人了，如果不拿一份回去，今天就算白出來了。
　　
　　節(jié)目安排得井然有序，一浪蓋過一浪，獨(dú)唱、男女聲二重唱、歌伴舞、模仿秀、勁舞，有些廠商的活動(dòng)還安排了小品或是相聲，甚至還安排一些另類的如“侏儒表演”、“洋人魔術(shù)絕活”、雜耍等節(jié)目，簡(jiǎn)直是個(gè)拿到百姓現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)上的“曲苑雜壇”。由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛和在電視的情況對(duì)這些百姓消費(fèi)者的感染力和震撼力是不同的，既使是電視上的一流節(jié)目也可能比不上現(xiàn)實(shí)中的三流節(jié)目，確實(shí)吸引住了很多人。這些套路老道且又表演獨(dú)出心裁的節(jié)目表演，先不說質(zhì)量如何，音響效果怎樣，最起碼把消費(fèi)者的眼球吸引過來了，這就是廠商促銷活動(dòng)成功的最關(guān)鍵一步。
　　
　　三、撒禮品
　　
　　這種“謀略促銷”最大的賣點(diǎn)就在于利用演出活動(dòng)既宣傳了廠商和其產(chǎn)品，也能夠達(dá)到一定的促銷產(chǎn)品的作用。活動(dòng)的關(guān)鍵是請(qǐng)一位能說會(huì)道而且現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握能力極強(qiáng)的主持人，他一定要收放自如，不住的煽風(fēng)點(diǎn)火，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾興奮起來，以便在頭腦發(fā)熱時(shí)會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的購買氣氛所籠罩后，在最后的所謂“先贈(zèng)送后購買”時(shí)得到大家的積極響應(yīng)。
　　
　　節(jié)目在演出過程中，先不時(shí)的往觀眾當(dāng)中撒一些小禮品作為奠場(chǎng)之舉，以穩(wěn)住這些觀看的觀眾，小禮主要有：牙刷、小塊香皂、袋裝洗發(fā)水、鑰匙扣、小玩具等。同時(shí)還不住的說大禮馬上會(huì)送出去，請(qǐng)不要輕易走開，某某節(jié)目完之后就會(huì)送出去之類的話。觀眾在此時(shí)也不會(huì)走開了，因?yàn)榛顒?dòng)基本已達(dá)到了高潮，他們不看個(gè)究竟是不會(huì)輕易離開的，也有些人只是為了看熱鬧不去爭(zhēng)搶禮品，但也不會(huì)走，因?yàn)樗麄兿肟纯醋詈蟠蠖Y到底怎樣送出去，熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最主要是不能離開的最主要原因。
　　
　　待到關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)，活動(dòng)的真正的高潮到來之時(shí)，也就是節(jié)目表演完之時(shí)，身著艷麗服飾的禮品美女小姐會(huì)拿著贈(zèng)送的大禮繞臺(tái)一周讓觀眾看真禮品確實(shí)不錯(cuò)，同時(shí)主持人會(huì)開腔附和這些禮是經(jīng)過廠商們的特許送給現(xiàn)場(chǎng)觀眾朋友們的，每人一份，價(jià)值是幾百元的。有些活動(dòng)還會(huì)提問一些問題，非常簡(jiǎn)單，就是為了增加觀眾的參與意識(shí)，同時(shí)送出去一些小禮品。之后在將送大禮時(shí)，主持人會(huì)問觀眾是拋撒給大家，還是按次序分發(fā)給大家，一個(gè)個(gè)伸長(zhǎng)了手臂的觀眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會(huì)回答撒，有些則回答要按次序發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)的活動(dòng)的頂點(diǎn)。
　　
　　四、“買”而非“送”
　　
　　看著渴望要拿到這些誘人的價(jià)值幾百元的大禮的觀眾，此時(shí)這些臺(tái)上的廠商工作人員及主持人會(huì)做出即將送的姿態(tài)，而觀眾也伸手去拿，此時(shí)主持人會(huì)話鋒一轉(zhuǎn)，講道“觀眾朋友們，這些價(jià)值幾百元的產(chǎn)品，你們拿到手后，就是讓你們做一件事，就是為這些產(chǎn)品經(jīng)常做一下口碑廣告宣傳，同時(shí)在平時(shí)進(jìn)行日常消費(fèi)時(shí)，一定要光顧一下這些產(chǎn)品的賣場(chǎng)，但你們拿走了這些大禮，是有名額限制的，僅限***名”。這更激起了許多人的參與意識(shí)，隨后這些將要拿到禮品的消費(fèi)者又被告知他們會(huì)給他們發(fā)一張卡片，憑卡片再領(lǐng)禮品。
　　
　　主持人會(huì)接著：“說你們知道廠家送出去這些禮品，就是為了給消費(fèi)者朋友們送去大禮，送去實(shí)惠，而你得到了幾百元的禮品是不是應(yīng)該意思一下，今天的這幾百元的禮品，你們只要拿出不到百元就可以憑卡片領(lǐng)到。但此時(shí)被活動(dòng)已沖昏頭腦的觀眾已不再多想到底自己是否真正需要這些所謂大禮，還是按照主持人所講的去“掏腰包領(lǐng)大禮”了，而有些人則覺得非常劃算，幾百元的東西不到一百元就能買得到，這是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，所以也就不會(huì)在乎這一百元的鈔票了。主持人還不停的鼓動(dòng)，“還有最后的二十份、十份了、還有最后五份、最后三份拿到禮品的朋友們抓緊時(shí)間，最后一份”。終于該“贈(zèng)送”出去的禮終于“銷”完了，最后廠商與消費(fèi)者都落得皆大歡喜。
　　
　　這些用低價(jià)買到主持人替廠商所說的高價(jià)產(chǎn)品的百姓消費(fèi)者，大多數(shù)也就不會(huì)去算這些拿到手里的產(chǎn)品到底的實(shí)價(jià)是多少，往往還會(huì)沾沾自喜的一味認(rèn)為自己占了便宜，不枉此行。
　　
　　而實(shí)際情況又是怎樣的呢？實(shí)際上，這些被這一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)所吸引和感染的百姓消費(fèi)者，他們買走的這些“大禮和驚喜”產(chǎn)品在終端賣場(chǎng)售價(jià)格也就跟他們掏錢買的價(jià)格相差無幾，有些地方甚至比他們?cè)诖黉N現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格還要低一些。其中一些拿到產(chǎn)品的消費(fèi)者當(dāng)通過不同途徑得知這一真實(shí)情況后，早已時(shí)過境遷，他們?cè)S多人也懶得去追究廠商的帶有“誤導(dǎo)促銷”的廠商真正的“謀略促銷”手段對(duì)他們是不是有損失存在，他們認(rèn)為更何況自己是拿錢買到了“東西”，也沒怎么吃虧，不了了之了。而有些參與過活動(dòng)的消費(fèi)者則會(huì)想著，以后不要參與就是了。
　　
　　實(shí)際上，廠商或企業(yè)這種“謀略促銷”手段在被許多次的采用，成為現(xiàn)如今的一種非常有效的促銷手段，產(chǎn)品也會(huì)受到較為廣泛的宣傳。但廠商是否真的意識(shí)到了這種“謀略促銷”對(duì)自己的企業(yè)與產(chǎn)品今后在消費(fèi)者心目中所產(chǎn)生的不良影響。而廠商的這個(gè)進(jìn)行活動(dòng)的產(chǎn)品品牌是以迅速低價(jià)并且還帶有誤導(dǎo)性的手段促銷贏得顧客與市場(chǎng)呢？還是老老實(shí)實(shí)的用正規(guī)的市場(chǎng)營銷手段一步步的把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌做強(qiáng)做大呢？這種短期的促銷行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣就是賣，模棱兩可的把百姓消費(fèi)者帶入到做購買“傻瓜”的境地上去，其結(jié)果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費(fèi)者雖然是有情的，可市場(chǎng)卻是無情的，而產(chǎn)品營銷的策略使用無“小事”，并且也不能過于“投機(jī)”。廠商這種小聰明的“謀略促銷”方式，最后所付出的代價(jià)將會(huì)是慘重的，教訓(xùn)也必將是沉痛的。