六方面考察加盟項(xiàng)目

      如今，特許加盟模式已成為常見的一種創(chuàng)業(yè)模式，特別是一些中小投資的加盟項(xiàng)目，因門檻低、風(fēng)險(xiǎn)低、模式成熟，可快速創(chuàng)業(yè)賺錢而受到人們的歡迎與認(rèn)可。

 

      但并非所有的項(xiàng)目加盟者都能賺到錢，考察一個加盟項(xiàng)目好壞需從多方面著手，小編搜集了以下幾個方面。

 

1．產(chǎn)品競爭力及發(fā)展空間

 

      品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時考慮的重要因素。一個項(xiàng)目要成功必須先有一個好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件。另一方面，在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品也很多，質(zhì)量好并不等于就有競爭力，當(dāng)然也就不一定能成功，所以也需要考慮產(chǎn)品競爭力。

 

      選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣點(diǎn)外，還需要對所選產(chǎn)品的市場發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項(xiàng)目上馬之時可能就是失敗之時。

 

      任何一個行業(yè)或產(chǎn)品都會有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時機(jī)選擇不對，很多人涌入就難以保證沒有投機(jī)人群，此時切入就不合時宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因?yàn)橹挥邢雀�進(jìn)的人，賺到錢的機(jī)會更多。同時所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場需求大，發(fā)展空間才會大。

 

2. 營銷管理模式

 

     做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對于一個企業(yè)或一個產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營銷需要的是有一個成熟的營銷管理模式。

 

      成熟模式能讓項(xiàng)目復(fù)制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，加盟商之所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目，就圖省事，總部會教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。

 

      成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目，即使終端營銷實(shí)戰(zhàn)手冊沒有印刷成冊，也會有各種文件資料給到加盟商，內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵、日常管理、會員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動管理等等，涉及加盟項(xiàng)目的方方面面，即使沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊，也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因?yàn)樯�意成功與否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

 

3． 老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路

 

      企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影響力的管理人的印記。一個連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系，從他們的營銷思路、價值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。

 

      了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請懂銷售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角來考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路。具體來說，有以下幾方面：1、老板是否有學(xué)養(yǎng)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望；2、看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的；3、看老板是否只為眼前利益，沒有長遠(yuǎn)考慮；4、看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；5、看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定項(xiàng)目能否賺到很多錢，所以要對老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團(tuán)隊(duì)。

 

      但也有例外的，如果是強(qiáng)勢的管理團(tuán)隊(duì)，而老板自身又缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn)，此時更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營銷思路，了解其想法，同時需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖、畫大餅，這就需要從項(xiàng)目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。

 

4. 供應(yīng)配送體系

 

      供應(yīng)配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團(tuán)隊(duì)等。供應(yīng)配送體系跟不上直接影響到的就是市場銷售、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。

 

      供應(yīng)方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn)能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機(jī)械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)？衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及廠房標(biāo)準(zhǔn)怎樣？

 

      做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理，設(shè)置安全的庫存，及時補(bǔ)貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間內(nèi)，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項(xiàng)目運(yùn)營商不僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào)撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿足加盟商的不時之需，以免影響終端銷售。

 

5. 直營及加盟店經(jīng)營狀況

 

      立志要做品牌的連鎖加盟項(xiàng)目，不會什么都沒準(zhǔn)備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因?yàn)槟憔褪窃囼?yàn)品，風(fēng)險(xiǎn)很大。真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的資料或手冊，也肯定會有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗(yàn)門店的運(yùn)營情況，能找到一些有用的信息。當(dāng)然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價值更大。

 

      要選擇的加盟項(xiàng)目必須有一定的歷史和時間，也就是說有一定的品牌積淀，經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高，但對加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項(xiàng)目，在門店裝修、布置，貨品管理、補(bǔ)貨，門店啟動，市場宣傳推廣，店務(wù)管理等都已經(jīng)在操作過程中不斷驗(yàn)證、調(diào)整、完善，并證明項(xiàng)目的市場前景。選擇加盟這樣的項(xiàng)目，加盟商特別是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的加盟商更容易操作，風(fēng)險(xiǎn)也更低。

 

6. 市場支持與利益保障

 

      市場支持與利益保障對連鎖加盟項(xiàng)目很重要，因?yàn)殛P(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項(xiàng)目能夠?qū)�加盟商進(jìn)行全方位的扶持！從店面選址、裝修設(shè)計(jì)，開業(yè)準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn)，到企劃宣傳、物流配送、運(yùn)營指導(dǎo)、后繼服務(wù)等。加盟商則會少走很多彎路、少浪費(fèi)很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強(qiáng)。

 

       加盟項(xiàng)目的市場支持與利益保障主要包括以下幾個方面：

 

1）、區(qū)域保護(hù)政策

 

      加盟項(xiàng)目的區(qū)域保護(hù)政策很重要，否則會造成惡性競爭，影響門店經(jīng)驗(yàn)，損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護(hù)，加盟項(xiàng)目更需要區(qū)域保護(hù)政策，如果沒有就直接放棄該項(xiàng)目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護(hù)范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬、30萬、50萬等；區(qū)域保護(hù)政策是對加盟商利益的維護(hù)，保障代理商和加盟商利益最大化。

 

2）、合同年限

 

      連鎖加盟項(xiàng)目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對于有些項(xiàng)目來說只是一個投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?

 

      反過來說，合同年限太長也不好，萬一項(xiàng)目市場反響不好，或因家庭等原因急著轉(zhuǎn)手，則勞心勞力，可能還要受損失。當(dāng)然，有的人會想，三年后我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運(yùn)營。那到底多長合同年限合適呢？必須是項(xiàng)目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項(xiàng)目運(yùn)作時，前期收的保證金能退還。

 

      在第一合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

 

3）、培訓(xùn)支持

 

      選擇連鎖加盟項(xiàng)目看中的就是加盟項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化操作，有成熟的模式，對自身的營銷管理能力相對較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等，利于銷售時的推薦、介紹；銷售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補(bǔ)貨、營銷推廣；管理培訓(xùn)則能提升服務(wù)，起到口碑宣傳的作用。加盟項(xiàng)目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的，如果只有開業(yè)前的培訓(xùn)，那么該項(xiàng)目的市場創(chuàng)新和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究，需要慎重考慮。

 

4）、市場推廣

 

      加盟項(xiàng)目的營銷推廣主要是項(xiàng)目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)能開展有計(jì)劃的宣傳推廣，加盟商肯定會受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會很吃力。

 

      另外是加盟項(xiàng)目有一整套成熟的市場推廣方法，加盟商只需要完全按照品牌商提供的推廣方法或適當(dāng)調(diào)整就可以，既節(jié)省費(fèi)用又確保效果。如果加盟項(xiàng)目沒有獨(dú)特、成熟的營銷方法，加盟商則會沒有方向，運(yùn)作辛苦，成功率低，沒有資源的加盟商容易失敗！