終端陳列技巧總結(jié)

終端市場(chǎng)的貨品陳列是展示產(chǎn)品的形象，吸引顧客眼球的重要手段，尤其是商品零售業(yè)發(fā)生重大變革，打破三尺柜臺(tái)，實(shí)行消費(fèi)者自主選擇購(gòu)買(mǎi)后，有效的貨品陳列更是成為了影響顧客購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素之一，企業(yè)在終端市場(chǎng)根據(jù)顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化，靈活的使用售點(diǎn)陳列展示技巧，使得企業(yè)的產(chǎn)品在終端變得更有生命力，充實(shí)著品牌的內(nèi)涵。常見(jiàn)的陳列方式主要有：
　　
　　一是便利型的售點(diǎn)陳列：這是在終端市場(chǎng)最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米—1.4之內(nèi)，以便少兒發(fā)現(xiàn)和拿��；而老人用品則最好不要放置得太低，因?yàn)槔先讼露妆容^困難，有時(shí)甚至?xí)�因過(guò)度下蹲而造成暈厥等現(xiàn)象。
　　
　　二是集客型售點(diǎn)陳列：這是我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)里經(jīng)�？梢钥吹降氖埸c(diǎn)展示方法，如百事可樂(lè)的售點(diǎn)展示往往以大型的產(chǎn)品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個(gè)性腕表、背包等時(shí)尚用品，整個(gè)售點(diǎn)顯得時(shí)尚、個(gè)性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點(diǎn)。
　　
　　三是檔次提升型陳列：我們常常可以看到，一款顏色、質(zhì)地并不算好的服裝在精心的售點(diǎn)展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬于此類。服裝廠商們巧妙的運(yùn)用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來(lái)，使得顧客一見(jiàn)就心生喜愛(ài)。
　　
　　四是凸顯賣(mài)點(diǎn)的陳列：這是一種為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的售點(diǎn)展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水在夏季促銷中為了在其原有的“去屑”的賣(mài)點(diǎn)上加以“清涼”的概念，在終端展示的方法上曾經(jīng)采用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費(fèi)者“去屑又清涼”的感覺(jué)。
　　
　　五是熱點(diǎn)比附型陳列：這是廠商的一種即時(shí)性的售點(diǎn)展示技巧，運(yùn)用比附策略拉近品牌與熱點(diǎn)事件的關(guān)系。如在世界杯期間，很多廠商就紛紛采用此方法，他們?cè)谑埸c(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)精心設(shè)計(jì)各種各樣的與世界杯有關(guān)的宣傳品，向顧客訴求其品牌與世界杯的聯(lián)系，譬如世界杯期間廣州的很多賣(mài)場(chǎng)的可口可樂(lè)售點(diǎn)除了裝幀以很多球星的海報(bào)之外，還在現(xiàn)場(chǎng)還用木箱放置了許多足球以襯托氣氛，既是此例。