開店成功“114”原則

     開店運(yùn)營(yíng)是步步進(jìn)行的事情，不要小看開一個(gè)小小的店鋪，里面涉及到很多的學(xué)問，如何開店?如何把我們店鋪的經(jīng)營(yíng)工作做好?如何才能提高開店成功率？如何打造店鋪的成功運(yùn)營(yíng)？
　　
　　114原則”指的是：
　　
　　1：一個(gè)中心——好情感
　　
　　1：一個(gè)基礎(chǔ)——好品牌
　　
　　4：四個(gè)基本點(diǎn)——好位置、好形象、好導(dǎo)購(gòu)、好管理
　　
　　好情感
　　
　　應(yīng)該說好情感是建立在長(zhǎng)期合作、經(jīng)常溝通、互惠雙贏的基礎(chǔ)上的，要建立好的情感不是一朝一夕的事，不僅需要比較長(zhǎng)的時(shí)間，而且需要真誠(chéng)的情感投入。
　　
　　一旦和顧客間建立了好的情感，不僅僅她會(huì)成為你的忠實(shí)的顧客，而且她還會(huì)為你的品牌進(jìn)行宣傳，還會(huì)帶她的朋友來你的店里消費(fèi)，就是你最好的宣傳員。
　　
　　要建立好情感，應(yīng)該有好的品牌產(chǎn)品，給顧客帶來良好的享受，加上好的導(dǎo)購(gòu)人員的顧問式的服務(wù)，我相信，好情感是不難形成的。
　　
　　好品牌
　　
　　究竟什么樣的品牌是顧客眼中的好品牌呢？總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：
　　
　　一、有良好的產(chǎn)品組合
　　
　　良好的產(chǎn)品組合應(yīng)該指產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的因素。沒有產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。顧客光顧商店的目的就是為了獲得商品的使用價(jià)值，商品的質(zhì)量越好，使用價(jià)值就越高，服務(wù)越好，越能滿足消費(fèi)者的需求，顧客的滿意度也就越高，這是商店培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)所在。如果商店的顧客沒有忠誠(chéng)度，“打一槍換一個(gè)地方”，不把商店當(dāng)作“根據(jù)地”，商店的人氣自然不會(huì)旺。
　　
　　良好的產(chǎn)品組合指的是根據(jù)店鋪的實(shí)際情況以及該地區(qū)顧客的消費(fèi)習(xí)性而合理組合店內(nèi)的產(chǎn)品。比如開一家三四十平方的內(nèi)衣店，可以考慮幾個(gè)互相補(bǔ)充品牌的組合，文胸挑選兩個(gè)品牌，一個(gè)60元以上的，一個(gè)比較低點(diǎn)的，再配合一個(gè)家居服品牌，如果空間許可，還可以加個(gè)無縫品牌，這樣一來整個(gè)店就很充實(shí)了，而且對(duì)來店里購(gòu)物的顧客基本可以滿足。
　　
　　二、有合理的價(jià)格定位
　　
　　合理的價(jià)格定位是開店前要充分了解店鋪所處商圈尤其是核心商圈人員的構(gòu)成，了解她們的購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)物心理、消費(fèi)水平、收入狀況等等，再挑選適合當(dāng)?shù)厣倘Φ钠放苼斫?jīng)營(yíng)。
　　
　　三、有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)
　　
　　好的品牌必須有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿绻�管理不善，最終也會(huì)因終端出現(xiàn)的各種問題而拖垮該品牌的。
　　
　　品牌最容易出現(xiàn)的問題是竄貨，但這正是最忌諱的。雖然有句行話說“沒有竄貨的市場(chǎng)不是紅火的市場(chǎng)”，但作為品牌，千萬不要竄貨，哪怕覺得市場(chǎng)非常紅火。
　　
　　竄貨雖然能給廠家或代理商帶來一時(shí)的銷量，但其后果卻嚴(yán)重地影響了市場(chǎng)的后期的發(fā)展，一旦竄貨過于嚴(yán)重，代理商沒信心繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該品牌了，而終端經(jīng)銷商也因利潤(rùn)問題而沒什么興趣了，最后的結(jié)果可能是該品牌在該地區(qū)再也沒人敢經(jīng)營(yíng)了。
　　
　　因此，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)有責(zé)任和義務(wù)管理好市場(chǎng)上發(fā)生的竄貨問題，但除了做好這件事之外，應(yīng)該還要做好：
　　
　　1、做好最關(guān)鍵的工作——開發(fā)出適合市場(chǎng)的好產(chǎn)品；
　　
　　2、協(xié)助代理商開發(fā)好自己的市場(chǎng)；
　　
　　3、幫助經(jīng)銷商提高零售業(yè)績(jī)；
　　
　　4、做好信息的收集工作；
　　
　　5、做好品牌的宣傳和推廣工作；
　　
　　6、搞好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，互相進(jìn)步；
　　
　　四、有精準(zhǔn)的市場(chǎng)運(yùn)作
　　
　　精準(zhǔn)的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該使研發(fā)出來的產(chǎn)品適合市場(chǎng)，其價(jià)格也能迎合消費(fèi)群體的需要，幫代理商找到的終端經(jīng)銷商和優(yōu)秀，終端經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)很好，所做的促銷活動(dòng)能合理地拉動(dòng)市場(chǎng)等等。
　　
　　好位置
　　
　　究竟把店鋪開在什么地方最好呢？絕大多數(shù)家紡店把店址選在三類地區(qū)：
　　
　　1、中央商業(yè)區(qū)（最繁華的商業(yè)區(qū)）；
　　
　　2、交通要道和交通樞紐的商業(yè)街（節(jié)假日、上下班時(shí)間人流多必經(jīng)之處）；
　　
　　3、居民區(qū)商業(yè)街和邊沿區(qū)商業(yè)中心（居民小區(qū)和鐵路地鐵等重要車站附近）。
　　
　　設(shè)在這三個(gè)不同區(qū)域的內(nèi)衣專賣店應(yīng)有不同的個(gè)性定位：
　　
　　中央商業(yè)區(qū)的內(nèi)衣店應(yīng)以高品位、高服務(wù)定位；
　　
　　交通要道商業(yè)區(qū)的內(nèi)衣店應(yīng)以多品種、大眾化定位；
　　
　　居民區(qū)商業(yè)街的內(nèi)衣店則要以物美價(jià)廉，方便周到定位。
　　
　　選址的忌諱是：高速路邊、居民少或商業(yè)網(wǎng)增長(zhǎng)慢的區(qū)域、高層樓房?jī)?nèi)。當(dāng)然，商業(yè)黃金地段的店址往往租金昂貴，若資金不足，可以與相關(guān)商品專賣店分租店面。
　　
　　★★關(guān)于商圈
　　
　　上面說到的地區(qū)，其實(shí)就是一個(gè)商圈問題。下面就說說商圈。
　　
　　商圈是指以店鋪?zhàn)�落點(diǎn)為核心向外延伸一定距離而形成的一個(gè)方圓范圍，是店鋪吸引顧客的地理區(qū)域。它由核心商圈，次級(jí)商圈和邊緣商圈構(gòu)成。核心商圈是離商店最近，顧客密度最高的地方，約占商店顧客的50％－70％，核心商圈的外圍，則顧客較分散，市場(chǎng)占有率相對(duì)減少。
　　
　　一、商圈的定義
　　
　　商業(yè)是由消費(fèi)者的購(gòu)買行為和商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力所決定的，而商圈是商業(yè)物業(yè)吸引顧客的空間范圍，也就是消費(fèi)者到商業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的時(shí)間距離或者空間距離。
　　
　　確定商圈需要從以下幾個(gè)方面考慮：
　　
　　第一、商圈需要從體量、目的、位置等方面定義。商圈是一個(gè)群體，其層次是多元化的；
　　
　　第二、消費(fèi)群體，一個(gè)商圈若沒有消費(fèi)力，消費(fèi)組合只是盲目地打造，也不能稱為成功的商圈；
　　
　　第三、位置，商圈的關(guān)鍵要素在于便利性和消費(fèi)環(huán)境，所以位置非常重要。
　　
　　二、商圈的要素
　　
　　商圈必需的要素，包括消費(fèi)人群、有效經(jīng)營(yíng)者、有效的商業(yè)管理、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況、關(guān)聯(lián)品牌情況、商圈的功能等。
　　
　　第一、消費(fèi)人群；
　　
　　第二、有效經(jīng)營(yíng)者，這兩者需要有機(jī)結(jié)合；
　　
　　第三、有效的商業(yè)管理；
　　
　　第四、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，包括結(jié)構(gòu)、價(jià)格、功能等；
　　
　　第五、關(guān)聯(lián)品牌情況，包括結(jié)構(gòu)、價(jià)格、功能等；
　　
　　第六、商圈功能。商圈按功能分為傳統(tǒng)商圈和主題、概念商圈。北京賽特商圈、王府井商圈等屬于傳統(tǒng)商圈，而廣州的南方電腦城等屬于主題商圈。
　　
　　編者寄語(yǔ)：
　　
　�。玻笔兰o(jì)是造就老板的世紀(jì)，開店當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開什么店？店怎么開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問。是絕非跟著感覺走就萬事皆宜，它需要正確的態(tài)度，好情感，好導(dǎo)購(gòu)，好管理，好形象，好位置。只有這些理性與感性的因素合二為一，才能開店成功。本文就這幾個(gè)方面為大家分別闡述，教您如何成功開店。