酒桌上的營銷經(jīng)

　　
　　9、在眾多企業(yè)和經(jīng)銷商都一味請吃飯時(shí)，該如何突破？是多點(diǎn)吃飯帶文藝表演的花樣，還是另辟蹊徑？
　　
　　趙一灃：我個(gè)人建議，把給客戶的利益放在明處，把給客戶的服務(wù)做到實(shí)處，無論開招商會(huì)還是訂貨會(huì)，能不吃飯就不吃飯，一定要吃飯，越簡單實(shí)在越好。當(dāng)然，如果碰到個(gè)別特殊的慶典，就跟我們自己家里做喜事一樣，越喜慶越好。
　　
　　案例附件：
　　
　　水稻病害少發(fā)用藥量下降賣藥邀經(jīng)銷商赴飯局
　　
　　“飯局”的意義從來都不單純:建關(guān)系、打人脈、還人情……好些原本需要人與人長時(shí)間交往的事,有可能在“一頓飯”中解決。請客吃飯?jiān)谥袊�的許多行業(yè)都是極為平常的事兒,非農(nóng)資獨(dú)有。
　　
　　近期，廣東部分水稻、馬鈴薯等主產(chǎn)區(qū)就興起一輪“請客潮”。與以往廠家、區(qū)域代理商“聯(lián)合”不同，各級(jí)經(jīng)銷商與零售店也紛紛加入做東,飯局規(guī)模迅速擴(kuò)充到十幾圍甚至幾十圍。無論酒菜豐儉,都繞不過推銷產(chǎn)品的“主菜”。讓主客雙方都糾結(jié)的“雞肋宴”,做東的關(guān)注“賣了多少”，吃飯的考慮“買或不買”，可謂各懷心事。
　　
　　一周四五天都在泡飯局
　　
　　恩平市福達(dá)農(nóng)資店老板程平安(化名)經(jīng)營農(nóng)資已有8年，近幾年的“請客風(fēng)”他特有感受，有些人“四五天都可以不用回家吃飯”。
　　
　　其實(shí)，,盡管飯局年年有，但今年更加興盛，不光農(nóng)戶被弄得分身乏術(shù)，就連經(jīng)銷商們也被逼得疲憊不堪。
　　
　　這不，臺(tái)山水稻種植戶李能亮不到兩周時(shí)間已“自愿”或“不自愿”參與了5個(gè)飯局,而每次吃飯基本上是另一飯局上遇到的人。“已到水稻破口期,廠家宣傳也正常�！辈贿^“太頻繁了,弄得好累”他說。對此,許多受訪者認(rèn)為,去年和今年水稻蟲害少,用藥量普遍下降是今年廠家花心思大力促銷的最重要原因�！跋x害少,去年藥也都賣得相對少些�！遍_平市服農(nóng)農(nóng)資技術(shù)農(nóng)藥店老板吳樹福去年店里的康寬、福戈等藥銷量都較前幾年出現(xiàn)小幅下滑,“產(chǎn)品加大推廣力度在預(yù)料之中”。