營銷寶典之——行業(yè)滲透

     談起“營銷”二字就有些頭疼，很多人把“營銷”理解成為——想一切辦法把產(chǎn)品銷售出去，對(duì)這一誤解大多為業(yè)務(wù)人員或者說連業(yè)務(wù)都沒接觸過的，這也頂多只能叫“推銷”罷了；這也是我曾多次培訓(xùn)中給大家提醒的話題之一，而“營銷”不是單一的方式，它則是一種宏觀的感念，營銷不緊緊通過有效的方式把產(chǎn)品銷售出去，更多的應(yīng)該是考慮整個(gè)產(chǎn)品、企業(yè)的品牌，而品牌的建立往往是實(shí)現(xiàn)營銷的重要組成部分。只有建立了品牌，那么企業(yè)才有可能進(jìn)入良性、健康發(fā)展。
　　
　　今天我想給大家分享用“行業(yè)滲透”的辦法進(jìn)行營銷，記得這概念應(yīng)該是我去年提出來的，當(dāng)然我不知道類似做法的專用名詞怎樣講，但是我想把之叫“行業(yè)滲透”易于大家理解，無論我們是做怎樣的產(chǎn)品，最終都是服務(wù)于我們的客戶或者消費(fèi)者，無論是實(shí)體的還是虛擬的行業(yè)，只有當(dāng)我們把行業(yè)做透徹，那么我想你的服務(wù)或者產(chǎn)品不會(huì)沒有銷路。當(dāng)然前提是：“要具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品或者服務(wù)”。
　　
　　簡單的說就是把你的產(chǎn)品、服務(wù)、理念傳遞給該行業(yè)相關(guān)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者拿到一個(gè)項(xiàng)目，就巴不得馬上讓全世界的人都知道，更希望的是全世界的人都只消費(fèi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)，但我要告訴大家的是不可能的，任何一件產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足得到全世界的消費(fèi)者。所有的人都要吃飯，但是不是所有的人都只吃一種“米”。所以好的營銷必須是針對(duì)你所定位的客戶群，就拿我們TVC平板音響來說，雖然產(chǎn)品新奇——把畫與音箱通過科技專利技術(shù)結(jié)合在一起，那么針對(duì)的消費(fèi)群確實(shí)非常廣，家庭、酒店、咖啡廳、茶樓等休閑娛樂場(chǎng)所都可以用得到，這也是很多人問到：“為什么不在電視、報(bào)紙等媒體上做廣告？”，當(dāng)然我們也會(huì)選擇性的做一些，與此同時(shí)我會(huì)反問到：“今天的電視、報(bào)紙廣告都是些什么人在看”，比如電視廣告乃小孩子喜歡看………而且費(fèi)用比較高，我們不能與海爾這樣的企業(yè)相比，他們的廣告就是讓小孩子出生就知道海爾，小孩長大了，海爾已經(jīng)在他們腦海中根深蒂固了。所以在平板音響這行業(yè)我建議大家在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候一定要考慮到我們的合作對(duì)象與消費(fèi)對(duì)象，我們把有限的經(jīng)歷花在針對(duì)性群體上去。就好比開一個(gè)專賣店，不要光看人流量多，更多的要關(guān)注這些人的來龍去脈，都從哪里來？到哪里去？他們是不是我們的消費(fèi)群…..
　　
　　在民用領(lǐng)域我們緊緊抓住與家居相關(guān)進(jìn)行行業(yè)滲透。比如去年以來我們專門投入在智能家居雜志廣告一訂就是一年半，在地方上圍繞裝飾公司、智能家居渠道開展雙向合作取得了很大成效，可以做近70%的智能家居渠道商和客戶知道TVC平板音響，有的更是在進(jìn)一步深入了解中，這整個(gè)營銷的過程中我們絕非遍地開花的做法。
　　
　　在此更多的提醒在營銷路上的人們，一個(gè)大市場(chǎng)的行業(yè)，我們先細(xì)分它，從小做起！先把小范圍的做熟、做透徹！要做到行業(yè)滲透，必須鎖定目標(biāo)群體進(jìn)行多方位的推廣宣傳，在鎖定的這目標(biāo)群上，就算不是消費(fèi)者或者合作對(duì)象，也要讓他們無意識(shí)的知道和了解，因?yàn)槎嗌偎麄儗?duì)這行業(yè)都會(huì)起到一定的作用………