“謀略促銷”要進(jìn)行到底嗎？

　　
　　待到關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)，活動(dòng)的真正的高潮到來(lái)之時(shí)，也就是節(jié)目表演完之時(shí)，身著艷麗服飾的禮品美女小姐會(huì)拿著贈(zèng)送的大禮繞臺(tái)一周讓觀眾看真禮品確實(shí)不錯(cuò)，同時(shí)主持人會(huì)開(kāi)腔附和這些禮是經(jīng)過(guò)廠商們的特許送給現(xiàn)場(chǎng)觀眾朋友們的，每人一份，價(jià)值是幾百元的。有些活動(dòng)還會(huì)提問(wèn)一些問(wèn)題，非常簡(jiǎn)單，就是為了增加觀眾的參與意識(shí)，同時(shí)送出去一些小禮品。之后在將送大禮時(shí)，主持人會(huì)問(wèn)觀眾是拋撒給大家，還是按次序分發(fā)給大家，一個(gè)個(gè)伸長(zhǎng)了手臂的觀眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會(huì)回答撒，有些則回答要按次序發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛到達(dá)的活動(dòng)的頂點(diǎn)。
　　
　　四、“買”而非“送”
　　
　　看著渴望要拿到這些誘人的價(jià)值幾百元的大禮的觀眾，此時(shí)這些臺(tái)上的廠商工作人員及主持人會(huì)做出即將送的姿態(tài)，而觀眾也伸手去拿，此時(shí)主持人會(huì)話鋒一轉(zhuǎn)，講道“觀眾朋友們，這些價(jià)值幾百元的產(chǎn)品，你們拿到手后，就是讓你們做一件事，就是為這些產(chǎn)品經(jīng)常做一下口碑廣告宣傳，同時(shí)在平時(shí)進(jìn)行日常消費(fèi)時(shí)，一定要光顧一下這些產(chǎn)品的賣場(chǎng)，但你們拿走了這些大禮，是有名額限制的，僅限***名”。這更激起了許多人的參與意識(shí)，隨后這些將要拿到禮品的消費(fèi)者又被告知他們會(huì)給他們發(fā)一張卡片，憑卡片再領(lǐng)禮品。
　　
　　主持人會(huì)接著：“說(shuō)你們知道廠家送出去這些禮品，就是為了給消費(fèi)者朋友們送去大禮，送去實(shí)惠，而你得到了幾百元的禮品是不是應(yīng)該意思一下，今天的這幾百元的禮品，你們只要拿出不到百元就可以憑卡片領(lǐng)到。但此時(shí)被活動(dòng)已沖昏頭腦的觀眾已不再多想到底自己是否真正需要這些所謂大禮，還是按照主持人所講的去“掏腰包領(lǐng)大禮”了，而有些人則覺(jué)得非常劃算，幾百元的東西不到一百元就能買得到，這是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，所以也就不會(huì)在乎這一百元的鈔票了。主持人還不停的鼓動(dòng)，“還有最后的二十份、十份了、還有最后五份、最后三份拿到禮品的朋友們抓緊時(shí)間，最后一份”。終于該“贈(zèng)送”出去的禮終于“銷”完了，最后廠商與消費(fèi)者都落得皆大歡喜。
　　
　　這些用低價(jià)買到主持人替廠商所說(shuō)的高價(jià)產(chǎn)品的百姓消費(fèi)者，大多數(shù)也就不會(huì)去算這些拿到手里的產(chǎn)品到底的實(shí)價(jià)是多少，往往還會(huì)沾沾自喜的一味認(rèn)為自己占了便宜，不枉此行。
　　
　　而實(shí)際情況又是怎樣的呢？實(shí)際上，這些被這一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)所吸引和感染的百姓消費(fèi)者，他們買走的這些“大禮和驚喜”產(chǎn)品在終端賣場(chǎng)售價(jià)格也就跟他們掏錢買的價(jià)格相差無(wú)幾，有些地方甚至比他們?cè)诖黉N現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格還要低一些。其中一些拿到產(chǎn)品的消費(fèi)者當(dāng)通過(guò)不同途徑得知這一真實(shí)情況后，早已時(shí)過(guò)境遷，他們?cè)S多人也懶得去追究廠商的帶有“誤導(dǎo)促銷”的廠商真正的“謀略促銷”手段對(duì)他們是不是有損失存在，他們認(rèn)為更何況自己是拿錢買到了“東西”，也沒(méi)怎么吃虧，不了了之了。而有些參與過(guò)活動(dòng)的消費(fèi)者則會(huì)想著，以后不要參與就是了。
　　
　　實(shí)際上，廠商或企業(yè)這種“謀略促銷”手段在被許多次的采用，成為現(xiàn)如今的一種非常有效的促銷手段，產(chǎn)品也會(huì)受到較為廣泛的宣傳。但廠商是否真的意識(shí)到了這種“謀略促銷”對(duì)自己的企業(yè)與產(chǎn)品今后在消費(fèi)者心目中所產(chǎn)生的不良影響。而廠商的這個(gè)進(jìn)行活動(dòng)的產(chǎn)品品牌是以迅速低價(jià)并且還帶有誤導(dǎo)性的手段促銷贏得顧客與市場(chǎng)呢？還是老老實(shí)實(shí)的用正規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段一步步的把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌做強(qiáng)做大呢？這種短期的促銷行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣就是賣，模棱兩可的把百姓消費(fèi)者帶入到做購(gòu)買“傻瓜”的境地上去，其結(jié)果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費(fèi)者雖然是有情的，可市場(chǎng)卻是無(wú)情的，而產(chǎn)品營(yíng)銷的策略使用無(wú)“小事”，并且也不能過(guò)于“投機(jī)”。廠商這種小聰明的“謀略促銷”方式，最后所付出的代價(jià)將會(huì)是慘重的，教訓(xùn)也必將是沉痛的。