營銷跨進“微電影”時代

     當(dāng)人們對網(wǎng)頁跳出的廣告熟視無睹，對視頻放映前的廣告植入心存憤懣時，便預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)營銷的硬廣告時代正在漸行漸遠(yuǎn)。因此，許多品牌在面對傳統(tǒng)的營銷模式時，營銷投入開始變得躊躇不決。而此時，微電影營銷的出現(xiàn)成為了重新喚起人們對廣告關(guān)注的興奮劑，廣告效應(yīng)隨即被不斷放大。
　　
　　何為微電影營銷
　　
　　微電影營銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。對于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)量身定做的影視營銷。這點與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那種生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受的品牌宣傳方式。微電影由于受時間限制，所以要以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而且企業(yè)可以比較輕松自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，通過故事主人公的“事與情”達到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注、情感共鳴的目的。
　　
　　微電影與微博有異曲同工之妙。微博是靠一百多個字、圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺，而微電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內(nèi)打動觀眾，引發(fā)關(guān)注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴。好的微電影能夠使用戶在看完后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌。能夠觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動作，是微電影制作的核心，而不是企業(yè)自說自話。
　　
　　微電影之所以有別于其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式，主要在于其互動性，內(nèi)容必須能夠充分激起觀眾的參與熱情，使全民參與收藏、分享、討論甚至是二次創(chuàng)作，進而釋放微電影的影響力。
　　
　　家居接軌微電影
　　
　　目前，在家紡行業(yè)中，尚未有企業(yè)進行微電影營銷，不過已經(jīng)有企業(yè)跨出了與電影聯(lián)手的第一步，這預(yù)示著家紡企業(yè)進行微電影營銷的那一天并不會太遙遠(yuǎn)。在今年2月14日情人節(jié)，由華誼兄弟股份有限影視公司制作的年度愛情大片《LOVE》上映。作為該影片的合作伙伴，水星家紡借電影上映之際，通過海報宣傳、微博活動、贈送紀(jì)念版水星產(chǎn)品等方式，為品牌做了大力宣傳，獲得了較高的行業(yè)關(guān)注度。
　　
　　同時在家居行業(yè)中，一些家具、地板企業(yè)已經(jīng)開啟了微電影營銷。如大自然家居推出的首部微電影，成為了地板行業(yè)首個試水微電影的企業(yè)。對此，大自然木業(yè)公司負(fù)責(zé)人表示，拍微電影只為傳送品牌精神而非銷售額。本片拍攝之初，大自然地板以環(huán)保之名，向百萬名網(wǎng)友征集微電影故事，并邀請國內(nèi)當(dāng)紅影視劇編劇坐鎮(zhèn)評審團。在微博征集專題中，一共有38367條微博參與活動，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選最終評出最受歡迎的《環(huán)保夢想》，由專業(yè)微電影團隊優(yōu)化劇本并完成微電影拍攝制作。與此同時，一家做高端紅木的紅古軒家具公司也對外進行了微電影征集活動，其微電影主題是“青春飛揚，夢想綻放”。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前微電影題材正在征集中，希望通過都市青春故事，貼近紅古軒熱點，以此來反映公司的品牌形象以及新中式古典家具。
　　
　　其實，對于家紡企業(yè)來說，涉足微電影營銷并不難，甚至比其他行業(yè)更占據(jù)優(yōu)勢。因為家紡用品是人們?nèi)粘Ｉ�活中�?jīng)常接觸的產(chǎn)品，其實用性、保暖性、貼身性等特質(zhì)，很容易觸動消費者的心弦，引發(fā)產(chǎn)品與消費者之間的共鳴。
　　
　　設(shè)想一下這樣的畫面：一個人從出生、求學(xué)、工作、結(jié)婚生子到安享晚年等各個人生的轉(zhuǎn)折時期都有某個品牌的家紡產(chǎn)品與之相伴，這一系列人生的變遷伴隨著家紡產(chǎn)品風(fēng)格與樣式的變化所拍攝成的微電影，是不是比一個女明星在床上嫵媚動人的展示產(chǎn)品更能貼近人心，讓消費者感動并對品牌記憶猶新？
　　
　　低成本是競爭優(yōu)勢
　　
　　微電影營銷的出現(xiàn)，讓許多正在積極探尋創(chuàng)新傳播方法的企業(yè)看到了希望的曙光，為企業(yè)帶來了前所未有的商機。
　　
　　微電影營銷模式正成為企業(yè)和品牌的“寵兒”，甚至有分析人士指出，微電影正逐漸成為宣揚企業(yè)品牌策略的“標(biāo)配”。據(jù)匹克品牌管理中心負(fù)責(zé)人林政國透露，匹克一部微電影制作費用大概是10萬元左右，其中甚至還包括了推廣費用。他分析道：“以前在央視投入5億元的廣告費用，可能產(chǎn)出的是10億元，覺得劃算。但現(xiàn)在同樣的投入，可能產(chǎn)出還不到1億元。”相比起來，微電影就有點“物美價廉”的味道�！耙徊砍杀驹趲兹f元制作的視頻，只要在微博上一轉(zhuǎn)發(fā)，便可能會引起許多人的關(guān)注，這就等于為品牌做免費推廣。”可見，微電影的低成本投入是企業(yè)選擇其作為新營銷手段的重要原因。
　　
　　與傳統(tǒng)的營銷推廣方式相比，微電影營銷還具有更具吸引力、親和力、可看性、傳播力等諸多優(yōu)勢。普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。
　　
　　對于許多中小型家紡企業(yè)來說，微電影營銷的出現(xiàn)成為了企業(yè)品牌宣傳的福音。微電影營銷并不需要企業(yè)有多強的實力和資金鏈支撐，只要用心挖掘，尋找產(chǎn)品與電影內(nèi)容的契合點，任何品牌都能在“微時代”中脫穎而出。