診斷促銷

     病癥只不過是表面現(xiàn)象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷的出路何在？“三個不足與三個一”可能會給我們一個完整的答案。
　　
　　1：促銷病癥產(chǎn)生的主要原因：三個不足
　　
　　·認(rèn)識不足
　　
　　促銷到底是什么？在新的市場環(huán)境下，促銷到底扮演著一個什么樣的角色？促銷僅僅是降價打折嗎？為什么打了折以后銷量還是上不去？
　　
　　很多商家甚至是專業(yè)促銷人員，對促銷的理解與認(rèn)識越來越模糊，如何對促銷進(jìn)行重新定位與思考，已成為一個不得不解決的棘手的問題。也就是說，如何運(yùn)作促銷這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷到底能給我們解決什么問題？
　　
　　·運(yùn)用不足
　　
　　除了在認(rèn)識上，如何對促銷進(jìn)行重新定位以外，到底如何運(yùn)作促銷，也存在著很多問題。固有的促銷經(jīng)驗，在新的市場環(huán)境下，層次越來越低。如何尋找新的促銷模式與促銷組合，對促銷進(jìn)行重新運(yùn)用，已越來越重要。
　　
　　比如降價，可能是永遠(yuǎn)不會衰竭的促銷武器，“沒有比便宜2分錢能夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡單的促銷手法，不同的商家運(yùn)用都會產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊��?a target=_blank href='/Tag/D5C6C9CFB5E7C4D4/' target=_blank >掌上電腦進(jìn)行促銷系統(tǒng)設(shè)計時，推出的“普及風(fēng)暴”的降價促銷，就把降價推到了一個新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費(fèi)者用上“質(zhì)量更高、價格更低”的掌上電腦，降價促銷成了與消費(fèi)者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運(yùn)作手法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了惡性降價的底層次競爭。
　　
　　·規(guī)劃不足
　　
　　很少有企業(yè)對促銷進(jìn)行過整體細(xì)致的規(guī)劃，大部分企業(yè)在進(jìn)行促銷時，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進(jìn)行節(jié)令性或季節(jié)性促銷。這樣沒有系統(tǒng)規(guī)劃的促銷，自然會產(chǎn)生很多的問題，尤其是大家都這樣做時，在跟風(fēng)、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷形式出現(xiàn)。
　　
　　2：促銷的出路：三個一工程
　　
　　促銷的出路不是對目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認(rèn)識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。
　　
　　促銷到底是什么？長期的促銷經(jīng)驗告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是提升銷售量的工具，這樣就把促銷的層次定位得太低了，沒有出路；促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運(yùn)作得好，它是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具，麥當(dāng)勞就是靠不斷的文化促銷建立起了品牌忠誠，事實(shí)證明，它是成功的。
　　
　　新時期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過程當(dāng)中，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。