秋冬家紡?fù)��?各類(lèi)促銷(xiāo)大比拼3

     進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節(jié)，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應(yīng)重點(diǎn)做好五項(xiàng)工作：
　　
　　一、做好調(diào)研工作，設(shè)計(jì)科學(xué)的促銷(xiāo)方案
　　
　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。只有掌握有可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競(jìng)品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀環(huán)境、消費(fèi)者需求、銷(xiāo)售渠道以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面去調(diào)研。
　　
　　一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應(yīng)考是多種促銷(xiāo)手段的有機(jī)結(jié)合，以達(dá)到促銷(xiāo)的戰(zhàn)略功能與戰(zhàn)術(shù)功能的有機(jī)結(jié)合，即既要考慮要有效提升銷(xiāo)量的戰(zhàn)術(shù)層面的作用，又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠(chéng)度的戰(zhàn)略層面作用。
　　
　　二、加強(qiáng)人員的培訓(xùn)
　　
　　這一點(diǎn)紫羅蘭家紡做的很好，在2011年七月在蘇州組織了一次大型的終端精細(xì)化培訓(xùn)，給家紡加盟商們、業(yè)務(wù)員、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管、督導(dǎo)等提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)執(zhí)行力差成了很多企業(yè)的通病，究其原因還是人員的素質(zhì)決定的。因此，加強(qiáng)人員的培訓(xùn)對(duì)促銷(xiāo)的執(zhí)行非常必要。
　　
　　三、加強(qiáng)促銷(xiāo)的過(guò)程控制，監(jiān)督促銷(xiāo)費(fèi)用的流向
　　
　　在促銷(xiāo)費(fèi)用的管理上，紫羅蘭家紡由市場(chǎng)部設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)工作流程，有相應(yīng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)四個(gè)方面的控制管理：
　　
　　1)加強(qiáng)促銷(xiāo)費(fèi)用的審批管理制度，對(duì)促銷(xiāo)的可行性做出準(zhǔn)確性判斷。
　　
　　2)加強(qiáng)促銷(xiāo)品的發(fā)放的監(jiān)管力度，謹(jǐn)防業(yè)務(wù)人員的暗箱操作。
　　
　　3)加強(qiáng)促銷(xiāo)費(fèi)用使用情況的跟蹤調(diào)查，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾差。
　　
　　4)加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制，市場(chǎng)部應(yīng)以對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中各部門(mén)的協(xié)作與配合、執(zhí)行到位情況進(jìn)行全程協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
　　
　　四、提高促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行力
　　
　　提高促銷(xiāo)的執(zhí)行力對(duì)旺季的促銷(xiāo)起著關(guān)鍵性的作用。應(yīng)該著重從兩個(gè)方面加強(qiáng)：
　　
　　1)強(qiáng)促銷(xiāo)人員的績(jī)效考核。在通路和營(yíng)銷(xiāo)人員具備了執(zhí)行力的能力后，解決他們是否愿意執(zhí)行成了關(guān)鍵。因此，在“人叫人動(dòng)人不動(dòng)，利益驅(qū)動(dòng)積極性”的原則指導(dǎo)下，加強(qiáng)促銷(xiāo)績(jī)效考核很有必要。
　　
　　2)強(qiáng)促銷(xiāo)制度的完善。只所以我們的執(zhí)行力差，一方面由于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問(wèn)題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務(wù)人員在具體的促銷(xiāo)手段上無(wú)法實(shí)施，很多的企業(yè)執(zhí)行力不強(qiáng)，總是責(zé)怪我們的員工，這一點(diǎn)需要我們及時(shí)改進(jìn)執(zhí)行力的環(huán)境，完善促銷(xiāo)制度。這一點(diǎn)是執(zhí)行力的關(guān)鍵，也是促銷(xiāo)到位、成功的前提。
　　
　　五、完成后續(xù)工作，做到促而能銷(xiāo)，并且暢銷(xiāo)
　　
　　1)加快鋪貨，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)提供便利。謹(jǐn)防走促而能銷(xiāo)但終端無(wú)貨的健力寶的老路。
　　
　　2)及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)效果，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，調(diào)整促銷(xiāo)方式。
　　
　　3)加強(qiáng)廣告資源支持。提高促銷(xiāo)信息的傳播效率和時(shí)效性，使消費(fèi)者的促銷(xiāo)的認(rèn)知度快速提升、長(zhǎng)久保持，從而對(duì)品牌印象力增強(qiáng)。