企業(yè)如何創(chuàng)新營銷

     面對日益嚴(yán)峻的全球競爭，許多中小企業(yè)在嘗試了多種營銷手段后，依舊感到茫然，不知道營銷該往哪里走？營銷如何創(chuàng)新？
　　
　　一、從根子上創(chuàng)新：創(chuàng)新核心競爭力和商業(yè)模式
　　
　　營銷看上去只是企業(yè)的功能之一，實(shí)際上整個(gè)企業(yè)都是在做營銷，要想從根本上提升營銷力，必須從企業(yè)的根子上進(jìn)行創(chuàng)新，那就是：創(chuàng)新核心競爭力和商業(yè)模式！我們知道PPG、美特斯邦威，也知道如家快捷、攜程，包括產(chǎn)權(quán)式酒店、安利直銷等等，大到美國上市公司、世界500強(qiáng)，小到花木租賃、衣服干洗服務(wù)等，每年每個(gè)行業(yè)幾乎都會(huì)出現(xiàn)一些激動(dòng)人心的案例，他們通過核心競爭力和商業(yè)模式的創(chuàng)新，走出了死胡同，甚至顛覆了格局！其實(shí)，這些不到1％的企業(yè)已經(jīng)在用他們的成功向我們超過99％的其他企業(yè)揭示答案：
　　
　　1、企業(yè)能力應(yīng)該由分散走向集中，在核心能力上做加法，對非核心能力做減法；“專而強(qiáng)”是未來賺錢的唯一道路。
　　
　　2、核心競爭力和商業(yè)模式應(yīng)該由模仿走向創(chuàng)新、由同質(zhì)走向差異。
　　
　　3、這里實(shí)際上也點(diǎn)到了核心競爭力和商業(yè)模式創(chuàng)新的方向和標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵是如何創(chuàng)新核心競爭力和商業(yè)模式？
　　
　　(1)變線性思維為網(wǎng)狀思維。產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)且粭l線，我們過去習(xí)慣沿著這條線思考，比如，供應(yīng)商、顧客等，在產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間發(fā)生大量交叉和重疊的今天，我們?yōu)槭裁床豢梢园驯井a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以外的第3方拉進(jìn)來思考？我們?yōu)槭裁床豢梢韵虻?方甚至第4方第5方贏利呢？這就是網(wǎng)狀思維！現(xiàn)在很多消費(fèi)品也做到了，比如打火機(jī)可以不收消費(fèi)者的錢，但收酒店賓館的錢，因?yàn)榫频曩e館在打火機(jī)上面做廣告，等等。
　　
　　(2)變追隨式思維為反叛性思維。在企業(yè)經(jīng)營涉及到的任何一個(gè)方面，如生產(chǎn)、技術(shù)、資本、渠道、產(chǎn)品、傳播、團(tuán)隊(duì)等，我們來看：傳統(tǒng)的做法有什么問題？可不可以偏偏不這么做？就是要和別人不一樣。
　　
　　當(dāng)然，核心競爭力和商業(yè)模式的創(chuàng)新離不開一個(gè)最重要的前提：對產(chǎn)業(yè)及環(huán)境的深度洞察和準(zhǔn)確預(yù)測。最合適的才是最好的，最合適的才可能是最有效的，離開這個(gè)深度洞察和準(zhǔn)確預(yù)測，合適無從談起！